材料技術(shù)雙驅(qū)動(dòng) 鍵凱科技在“寶塔尖”上創(chuàng)新

    證券時(shí)報(bào)記者 王小偉

    鍵凱科技是為數(shù)不多的能進(jìn)行高純度和低分散度醫(yī)用藥用聚乙二醇（PEG）及活性衍生物工業(yè)化生產(chǎn)的公司，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)長(zhǎng)期缺乏規(guī)?；a(chǎn)高質(zhì)量此類產(chǎn)品空白，是全球這一細(xì)分市場(chǎng)的主要參與者。

    近些年來，憑借衍生物生產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈核心技術(shù)，公司通過高研發(fā)投入賦能長(zhǎng)期發(fā)展，產(chǎn)品項(xiàng)目擴(kuò)容不斷推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)國(guó)外“雙重開花”。

    經(jīng)歷了技術(shù)積累期、產(chǎn)業(yè)化階段之后，鍵凱科技進(jìn)入新的發(fā)展階段。尤其2020年科創(chuàng)板上市后，技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)能爬坡和場(chǎng)景擴(kuò)圍多元出擊，鍵凱科技營(yíng)收和凈利潤(rùn)規(guī)模明顯提速。

    時(shí)值科創(chuàng)板開市三周年，公司董事長(zhǎng)趙宣對(duì)證券時(shí)報(bào)記者表示，資本市場(chǎng)成為鍵凱科技的重要臺(tái)階。公司將借助募投項(xiàng)目及自有資金，加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)升級(jí)和基礎(chǔ)技術(shù)研究工作；同時(shí)將持續(xù)在新藥研發(fā)思路上拓展創(chuàng)新，利用聚乙二醇醫(yī)藥應(yīng)用創(chuàng)新技術(shù)平臺(tái)，不斷儲(chǔ)備新項(xiàng)目品種，持續(xù)開展對(duì)新技術(shù)及替代性技術(shù)的可行性研究，“無論發(fā)展如何演進(jìn)，鍵凱科技將堅(jiān)持‘小而美’定位，以高端聚乙二醇材料為核心，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)、材料銷售與技術(shù)服務(wù)雙驅(qū)動(dòng)，推動(dòng)可持續(xù)的經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)表現(xiàn)。”

    全球引領(lǐng)下內(nèi)外開花

    聚乙二醇（PEG）是一種高分子聚合物，在化妝品、化纖、造紙、農(nóng)藥等行業(yè)應(yīng)用廣泛。鍵凱科技專注于醫(yī)用藥用，其中的關(guān)鍵在于高純度。

    今年一季度，鍵凱科技PEG銷售超9013萬元，占公司營(yíng)收近9成。其中2856萬元的國(guó)內(nèi)收入同比接近翻倍，原因在于國(guó)內(nèi)客戶上市產(chǎn)品銷售放量帶動(dòng)。聚乙二醇修飾藥物艾多（恒瑞醫(yī)藥）、金賽增（長(zhǎng)春高新）、派賓格（特寶生物）等，都使用了鍵凱科技PEG原料。去年以來，不少藥企商業(yè)化制劑產(chǎn)品持續(xù)放量，直接帶動(dòng)了公司相關(guān)產(chǎn)品及技術(shù)服務(wù)收入的增加。

    6156萬元的國(guó)外銷售收入占比更大。趙宣介紹，國(guó)際市場(chǎng)上，由于客戶最重視的因素是產(chǎn)品質(zhì)量和供應(yīng)穩(wěn)定性，而鍵凱科技產(chǎn)品和海外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品質(zhì)量基本可以達(dá)到等同，部分產(chǎn)品甚至優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，毛利率保持在較高水平。

    產(chǎn)品之外，近些年來鍵凱科技技術(shù)使用費(fèi)收入占比逐年走高，這也是公司毛利率最高的業(yè)務(wù)板塊，去年4657萬元的營(yíng)收，毛利率超99%。

    趙宣介紹，鍵凱科技并非完成相關(guān)藥物或器械的全部研發(fā)工作并上市銷售，而是通過自主研究與開發(fā)，取得相關(guān)專利、臨床試驗(yàn)批件等知識(shí)產(chǎn)權(quán)后，將其授權(quán)許可或轉(zhuǎn)讓給下游客戶，下游客戶完成產(chǎn)品商業(yè)化工作后向公司支付專利授權(quán)許可使用費(fèi)、里程碑收入、收益分成等。

    “寶塔尖”上創(chuàng)新

    在初創(chuàng)與探索階段，鍵凱科技完成大量的聚乙二醇材料生產(chǎn)技術(shù)與聚乙二醇化技術(shù)方面的積累；此后以天津材料中試與產(chǎn)業(yè)化基地建成為標(biāo)志，鍵凱科技建立了規(guī)范的生產(chǎn)體系與質(zhì)量體系，開始開拓國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

    如今的鍵凱科技正在步入成熟期，通過打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)和不斷技術(shù)創(chuàng)新來實(shí)現(xiàn)“以材料創(chuàng)新引領(lǐng)生物醫(yī)藥創(chuàng)新”的目標(biāo)，確保產(chǎn)品保持技術(shù)領(lǐng)先和成本領(lǐng)先。

    趙宣表示，鍵凱科技的目標(biāo)很簡(jiǎn)單：持續(xù)專注于聚乙二醇，最大限度挖掘材料價(jià)值，提供最優(yōu)秀的材料，做最穩(wěn)定的供應(yīng)商，幫助國(guó)內(nèi)外更多企業(yè)的新藥、醫(yī)療器械上市。

    “這就像半導(dǎo)體單晶硅芯片，借助工藝提升，可以進(jìn)化到微米級(jí)、納米級(jí)一樣，生物醫(yī)藥依托材料也可以進(jìn)行很多創(chuàng)新。PROTAC、ADC以及小核酸產(chǎn)品等，都是靶點(diǎn)PEG化的熱門領(lǐng)域。”

    隨著新冠肺炎疫情的發(fā)酵，受新冠疫苗研發(fā)需求驅(qū)動(dòng)，LNPs中的PEG脂質(zhì)需求明顯上升，這也成為最受市場(chǎng)關(guān)注的產(chǎn)品之一。實(shí)際上，鍵凱科技在LNP方面已有長(zhǎng)時(shí)間研究，在日前披露的投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表中，鍵凱科技表示，2021年LNP相關(guān)收入占總收入比例約13%，全部為海外相關(guān)LNP產(chǎn)品。

    近年來，鍵凱科技致力于拓展PEG在醫(yī)藥領(lǐng)域的應(yīng)用范圍。例如，聚乙二醇伊立替康實(shí)體瘤適應(yīng)癥已于去年Q4進(jìn)入臨床II期，現(xiàn)正進(jìn)行病例入組，第二個(gè)適應(yīng)癥聯(lián)合替莫唑胺治療腦膠質(zhì)瘤已于4月獲批臨床，預(yù)計(jì)II期臨床試驗(yàn)將于近期啟動(dòng)；JK-2122H和JK-1119I項(xiàng)目預(yù)計(jì)年內(nèi)進(jìn)入臨床。

    趙宣表示，PEG的應(yīng)用場(chǎng)景正在逐漸打開，公司在這條賽道所選擇的是小而美定位，所走的是高端路線。“PEG作為醫(yī)藥輔料的市場(chǎng)規(guī)模很大，鍵凱科技堅(jiān)持在‘寶塔尖上’創(chuàng)新，解決‘卡脖子’問題。”

    但也決定了持續(xù)性高研發(fā)投入。今年第一季度，鍵凱科技研發(fā)投入近2000萬元，同比增超2倍。趙宣介紹，近兩年來，公司人員增長(zhǎng)最快的就是研發(fā)部門，上市后已經(jīng)從20余人擴(kuò)充到60人以上。今年研發(fā)團(tuán)隊(duì)規(guī)模還將繼續(xù)擴(kuò)充，以適配公司研發(fā)和戰(zhàn)略需求。

    競(jìng)爭(zhēng)新格局下產(chǎn)能爬坡

    2020年登陸科創(chuàng)板后，鍵凱科技迎來公司歷史上最快速度發(fā)展。2021年凈利潤(rùn)首次突破1億元大關(guān)，今年一季度凈利潤(rùn)5233萬元再增45%以上。

    “對(duì)于鍵凱科技來說，是科創(chuàng)板扶持了我們，造就了我們。與此前在資金、技術(shù)、設(shè)備等多方面受到不同程度掣肘不同，登陸資本市場(chǎng)后，即便放在全球市場(chǎng)，公司在各方面都已不比國(guó)際巨頭差。”趙宣表示。

    登陸科創(chuàng)板實(shí)現(xiàn)超5億元融資后，鍵凱科技一大重要策略就是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能爬坡。

    趙宣介紹，從去年下半年開始，PEG產(chǎn)能出現(xiàn)偏緊。天津鍵凱方面，公司通過增加排班、優(yōu)化生產(chǎn)工藝等措施，進(jìn)一步挖掘現(xiàn)有產(chǎn)能。但面對(duì)旺盛的市場(chǎng)需求，公司產(chǎn)能仍然存在瓶頸。遼寧鍵凱募投項(xiàng)目目前已完成主體建設(shè)，預(yù)計(jì)今年三季度試車進(jìn)行生產(chǎn)，其產(chǎn)能約為12-20噸，有望緩解目前緊張局面。

    另一方面，在快速擴(kuò)大的市場(chǎng)規(guī)模下，聚乙二醇應(yīng)用領(lǐng)域也在涌入更多玩家，這使產(chǎn)業(yè)格局醞釀新變化。其中，鍵凱科技重要下游客戶長(zhǎng)春高新旗下金賽藥業(yè)，就傳出自主生產(chǎn)聚乙二醇的消息。

    趙宣對(duì)記者分析說，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，由于客戶更看重產(chǎn)品價(jià)格，加上下游醫(yī)保談判的壓力，部分新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開始進(jìn)入市場(chǎng)，可能面臨一定的降價(jià)壓力。

    “對(duì)此，應(yīng)該時(shí)刻保持居安思危。鍵凱科技將抓住聚乙二醇技術(shù)在國(guó)際范圍內(nèi)不斷拓展、國(guó)內(nèi)快速跟進(jìn)的關(guān)鍵階段，堅(jiān)持以醫(yī)用藥用聚乙二醇衍生物的生產(chǎn)和銷售及提供針對(duì)醫(yī)用藥用聚乙二醇衍生物應(yīng)用的技術(shù)服務(wù)和臨床前解決方案為主營(yíng)業(yè)務(wù)核心，在供應(yīng)穩(wěn)定性和成本方面夯實(shí)優(yōu)勢(shì)，技術(shù)創(chuàng)新也依然是公司應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的利器。”

    鍵凱科技今年研發(fā)團(tuán)隊(duì)和研發(fā)投入預(yù)計(jì)仍會(huì)增加。在IPO之前，鍵凱科技就實(shí)施了核心員工持股計(jì)劃，其員工持股平臺(tái)鍵業(yè)騰飛直接持有發(fā)行前公司5%股權(quán)。2021年，公司再推限制性股票激勵(lì)計(jì)劃，并且明確了三年?duì)I收翻倍的業(yè)績(jī)考核要求。

    趙宣表示，鍵凱科技希望通過打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)和不斷技術(shù)創(chuàng)新來實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，并廣泛投資于研發(fā)，以確保產(chǎn)品保持技術(shù)領(lǐng)先和成本領(lǐng)先的地位。“公司將始終堅(jiān)持以泛聚乙二醇材料領(lǐng)域?yàn)楹诵模詫Ｗ㈣T就專業(yè)，以專業(yè)開拓未來。未來公司也將以技術(shù)創(chuàng)新為先導(dǎo)，本著不斷創(chuàng)新，銳意開拓，尊重科學(xué)，尊重人才的精神，持續(xù)提高技術(shù)創(chuàng)新能力。”