三一重能：在平價時代堅(jiān)持產(chǎn)品核心競爭力 持續(xù)推進(jìn)“雙海”戰(zhàn)略

    本報記者 賀王娟

    受益于成本優(yōu)勢與市占率的快速提升，三一重能業(yè)績營收規(guī)模再次創(chuàng)出歷史新高。近日三一重能公布了2022年報及一季報。

    年報顯示，2022年公司實(shí)現(xiàn)營收123.25億元，同比增長20.89%；歸母凈利潤16.48億元，同比增長2.78%。

    一季報顯示，公司一季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入15.64億元，同比下滑23.66%；歸母凈利潤4.8億元，同比下滑19.15%，毛利率為29%。

    降本增效效果顯著

    毛利率領(lǐng)先行業(yè)水平

    在業(yè)內(nèi)人士看來，風(fēng)電平價時代的到來倒逼行業(yè)降低度電成本，風(fēng)機(jī)制造廠商毛利率下滑已是大勢所趨，預(yù)計陸風(fēng)未來行業(yè)合理的毛利率區(qū)間會在15%至25%之間。

    不過，在去年風(fēng)電行業(yè)激烈的價格戰(zhàn)之下，三一重能仍保持了良好的毛利率水平，據(jù)其年報顯示，2022年公司綜合毛利率為23.55%，風(fēng)機(jī)毛利率為23.25%，繼續(xù)領(lǐng)先行業(yè)。

    市場機(jī)構(gòu)分析稱，公司的高毛利率水平，主要得益于其輕量化設(shè)計、核心零部件自供與創(chuàng)新性結(jié)構(gòu)應(yīng)用。

    事實(shí)上，在風(fēng)機(jī)大型化加速迭代以及產(chǎn)品價格不斷下滑的背景下，更考驗(yàn)的是風(fēng)機(jī)制造企業(yè)在技術(shù)方面的創(chuàng)新迭代及整體成本的管控能力。三一重能相關(guān)負(fù)責(zé)人也曾表示，在低成本、大兆瓦時代，行業(yè)競爭越來越激烈，變化、創(chuàng)新速度非?？欤瑢τ谄髽I(yè)而言，整體的資源平臺、供應(yīng)鏈平臺、制造平臺都至關(guān)重要。

    在產(chǎn)品方面，公司大型化產(chǎn)品迭代加速，大型化風(fēng)機(jī)產(chǎn)銷持續(xù)增長，年報顯示，2022年公司3XMW以上風(fēng)機(jī)生產(chǎn)量、銷售量較上年分別同比大增412.41%、531.82%。公司稱主要系，公司加大大容量風(fēng)機(jī)研發(fā)投入，提前布局超大型風(fēng)機(jī)與超長葉片，不斷刷新陸上大型化風(fēng)機(jī)記錄。

    此外，公司2022年針對陸上中高風(fēng)速市場開發(fā)的7.XMW-8.XMW平臺產(chǎn)品已在吉林某風(fēng)場批量安裝，陸上風(fēng)電機(jī)組研發(fā)重點(diǎn)已布局到11MW。

    在成本管控方面，公司具備產(chǎn)業(yè)鏈上下一體化、核心零部件自主可控、設(shè)計與研發(fā)、數(shù)字化、智能化等優(yōu)勢，大大縮短了大兆瓦機(jī)型的研發(fā)周期，降低了生產(chǎn)時間及制造成本。此外，公司在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，多維度進(jìn)行降本增效，維持盈利空間。

    不過，行業(yè)成本不斷下滑、毛利率增長空間被壓縮已是大勢所趨，三一重能及風(fēng)電制造廠商們?nèi)绾纬掷m(xù)維持業(yè)績的持續(xù)高增長，降本增效、謀求第二增長曲線已是不少風(fēng)電廠商發(fā)力的方向。

    持續(xù)推進(jìn)雙海戰(zhàn)略

    堅(jiān)持產(chǎn)品核心競爭力

    據(jù)CWEA統(tǒng)計，國內(nèi)排名前十的風(fēng)電整機(jī)企業(yè)新增裝機(jī)市場份額由2013年的77.8%提高到2020年的91.5%、2021年的95.1%、2022年的98.6%，整體呈現(xiàn)市場集中度提高趨勢，行業(yè)競爭日趨激烈。

    三一重能亦在年報中坦言，在激烈的市場競爭格局下，行業(yè)競爭對手紛紛降低產(chǎn)品價格，公司若不能持續(xù)強(qiáng)化技術(shù)實(shí)力優(yōu)化產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量，則將面臨市場占有率下滑的風(fēng)險。

    面對國內(nèi)陸風(fēng)激烈的競爭環(huán)境，三一重能表示，在保持國內(nèi)陸風(fēng)優(yōu)勢的同時，積極推進(jìn)“雙海”戰(zhàn)略，即風(fēng)機(jī)出海和布局海上風(fēng)電。

    在海外市場方面，公司方面表示將依托三一全球化的海外體系布局，借助豐富的發(fā)電企業(yè)客戶資源，重點(diǎn)布局亞太、拉美、中東、歐洲等區(qū)域，積極開拓海外市場，力爭打造一個全球知名的風(fēng)電品牌。

    值得一提的是，2022年公司海外訂單實(shí)現(xiàn)了從0到1的突破，中標(biāo)哈薩克斯坦98MW風(fēng)電項(xiàng)目，2023年公司將進(jìn)一步增加訂單獲取并逐步開始交付實(shí)現(xiàn)收入，而目前公司也在積極關(guān)注海外市場動態(tài)。

    在海上風(fēng)電方面，2023年3月，公司成功發(fā)布9MW海上風(fēng)機(jī)，正式進(jìn)軍海上風(fēng)電。不過，三一重能公司相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，三一重能布局海上風(fēng)電確實(shí)起步較晚，但為了保障產(chǎn)品的品質(zhì)及穩(wěn)定的客源，目前公司并不急于加速推進(jìn)海上風(fēng)電方面的布局，而是伺機(jī)等待一個的好時機(jī)。

    在三一重能上述負(fù)責(zé)人看來，未來布局海上風(fēng)電，公司產(chǎn)品的優(yōu)勢將是三一重能充分的競爭力，因此公司將通過持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新，為市場提供符合客戶需求的產(chǎn)品。

    年報顯示，2022年公司研發(fā)投入同比增長41.78%，達(dá)7.68億元，營收占比達(dá)6.23%。公司稱主要系為適應(yīng)平價時代大兆瓦陸上風(fēng)機(jī)發(fā)展趨勢，抓住海上風(fēng)電發(fā)展機(jī)遇，加大了919項(xiàng)目、915項(xiàng)目及SI-18X625項(xiàng)目等項(xiàng)目的研發(fā)投入。

    值得一提的是，受益于風(fēng)機(jī)大型化、輕量化帶來裝機(jī)成本下降機(jī)遇，當(dāng)前公司在手訂單充沛，截至2022年年末，公司在手訂單（含中標(biāo)未簽合同的訂單）合計9.2GW，此外據(jù)市場機(jī)構(gòu)統(tǒng)計，公司一季度中標(biāo)規(guī)模達(dá)4.9GW，在充沛的訂單基礎(chǔ)上，預(yù)計公司在2023年出貨量有望提升至8GW。

（編輯 李波）