直擊洽洽食品年度股東大會：加速國際化布局 積極拓展新消費(fèi)場景

    本報(bào)記者 黃群

    5月12日，洽洽食品召開年度股東大會，近百家機(jī)構(gòu)及個(gè)人投資者前來參會?！蹲C券日報(bào)》記者看到，主席臺背后的大屏幕上打出了“穿越周期 韌性成長”的字幕。

    現(xiàn)場，洽洽食品董事長陳先保和首席增長官徐濤與投資者和媒體進(jìn)行了深入互動(dòng)，對瓜子及堅(jiān)果市場未來發(fā)展作出展望。

    從財(cái)務(wù)指標(biāo)來看，洽洽食品自2011年上市以來，營業(yè)收入已從最初的27.39億元增至2022年的68.83億元，且每年都在遞增。凈利潤方面，自2018年以來公司業(yè)績每年都在穩(wěn)步增長。然而，任何行業(yè)都有發(fā)展周期，都會遇到發(fā)展瓶頸。洽洽食品的主打品類瓜子又該如何穿越周期、韌性發(fā)展呢？

    徐濤認(rèn)為，對于瓜子這一品類未來的發(fā)展，洽洽已經(jīng)有了幾方面的深入思考，首先是國際化布局，其次是渠道精耕和品類拓展。

    “我們經(jīng)過對國際市場的考察，發(fā)現(xiàn)除了美國和歐洲外，瓜子都有很龐大的銷售市場，特別是阿拉伯地區(qū)以及東南亞，這里蘊(yùn)藏著巨大的機(jī)會。依托洽洽在泰國的工廠，我們正在積極布局印尼及東南亞市場；另外，洽洽近幾年一直在精耕渠道建設(shè)，除三四線城市外，還下沉到縣鄉(xiāng)市場，因?yàn)槟抢镆灿芯薮蟮陌l(fā)展空間，使得這幾年瓜子品類穩(wěn)步增長。最后就是瓜子品類的拓展。”徐濤對《證券日報(bào)》記者表示，“另外，我們還在探索一個(gè)新的場景和渠道，就是餐前吃瓜子，目前部分區(qū)域的模式已經(jīng)跑通，取得了成功。”

    作為已經(jīng)實(shí)現(xiàn)瓜子產(chǎn)業(yè)鏈全覆蓋的企業(yè)，洽洽食品對瓜子原料端和渠道的掌控已經(jīng)越來越強(qiáng)。陳先保表示，2022年，由于瓜子種植面積下降，加之出口增加，導(dǎo)致葵花子原料減少，售價(jià)提高。但今年種植面積有望擴(kuò)大，這有利于洽洽的原料成本控制。

    除瓜子外，另一大品類堅(jiān)果也成為投資者熱議的對象。2022年，洽洽食品堅(jiān)果類產(chǎn)品的營收超過16億元，同比增長18.78%，占公司營業(yè)總收入的23.58%。

    徐濤介紹，洽洽自2017年開始做堅(jiān)果品類，2019年重金投入。2022年每日堅(jiān)果這一單品已經(jīng)做到了國內(nèi)銷售第一，爭取今年做到遙遙領(lǐng)先，線下做到絕對第一。

    “對于堅(jiān)果的布局，我們會聚焦一二線城市，讓老百姓日常就能吃到堅(jiān)果，不僅是每日堅(jiān)果，還有殼堅(jiān)果和風(fēng)味堅(jiān)果。通過日常教育和品類教育，來提升堅(jiān)果的市場占有率。由于國人對堅(jiān)果品類的認(rèn)知還有一定距離，后期公司將聚焦堅(jiān)果品類教育。”徐濤稱。

    當(dāng)前，國內(nèi)國際環(huán)境不確定因素依然存在。洽洽該如何應(yīng)對不斷變化的渠道建設(shè)呢？徐濤認(rèn)為，從大賣場到社區(qū)店，再到零食折扣店，渠道始終在變化。洽洽要做的就是在這些變量中找到確定的和不變的因素。即：哪里有人就去哪里，做到無時(shí)不在，無時(shí)不有。

    “現(xiàn)在零食店、量販店、會員店等等正受到歡迎，我們通過差異化的包裝展開全面擁抱，同時(shí)積極開拓企事業(yè)單位團(tuán)購，餐飲，甚至與輕餐飲店開展深度合作。目前來看，洽洽的反應(yīng)、創(chuàng)新和擁抱都是很及時(shí)的，而且很高效。”徐濤進(jìn)一步表示。

    對于投資者一直關(guān)注的瓜子銷售“天花板”的問題，陳先保明確表示，我們認(rèn)為瓜子沒有天花板，拿經(jīng)典的紅袋瓜子來說，公司自創(chuàng)立至今20多年，其銷量仍在持續(xù)增長，2022年經(jīng)典紅袋瓜子銷售達(dá)到22億元。隨著公司國際化的布局，三四線渠道的精耕，新消費(fèi)場景的開發(fā)，品類的拓展等，瓜子未來持續(xù)增長依然有著巨大的機(jī)會。

（編輯 孫倩）