成大生物：加快新產(chǎn)品上市發(fā)揮銷售團(tuán)隊優(yōu)勢提高業(yè)績

    本報記者 李勇

    9月18日上午，成大生物召開2024年半年度業(yè)績說明會，公司董事長李寧在與投資者進(jìn)行交流時表示：“未來公司將通過加快新產(chǎn)品上市，充分發(fā)揮公司銷售團(tuán)隊優(yōu)勢，提高公司業(yè)績，回報投資者。”

    成大生物主營人用疫苗的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，公司目前的主要上市產(chǎn)品為人用狂犬病疫苗（Vero細(xì)胞）和人用乙腦滅活疫苗（Vero細(xì)胞）。其中，人用狂犬病疫苗的市場占有率自2008年以來已連續(xù)十余年保持市場領(lǐng)先地位，公司的人用乙腦滅活疫苗是目前國內(nèi)唯一在售的乙腦滅活疫苗。

    “公司人用狂犬病疫苗的競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、多年的品牌優(yōu)勢、自營的銷售推廣團(tuán)隊，以及超過1億人次使用的真實(shí)世界數(shù)據(jù)，這些都是公司人用狂犬病疫苗業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的核心優(yōu)勢；乙腦疫苗方面，公司的乙腦滅活疫苗是國內(nèi)唯一在售的滅活疫苗，各項安全指標(biāo)均達(dá)到或者優(yōu)于藥典標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到國際先進(jìn)、國內(nèi)領(lǐng)先水平，是新一代純凈安全的乙腦滅活疫苗。”說明會上，成大生物財務(wù)總監(jiān)、董事會秘書崔建偉在回復(fù)投資者相關(guān)提問時表示，未來公司將持續(xù)優(yōu)化自營團(tuán)隊為主導(dǎo)、推廣商為輔助的營銷模式，在做好銷售渠道的基礎(chǔ)上，加大POV（疫苗接種點(diǎn)）網(wǎng)絡(luò)的拓展力度，提高各類終端的覆蓋與滲透，及時響應(yīng)客戶需求，提高公司經(jīng)營業(yè)績。

    據(jù)成大生物前期披露的半年報數(shù)據(jù)，今年上半年，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入8.81億元，同比增長1.08%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤2.20億元，扣除非經(jīng)常性損益后歸屬于上市公司股東的凈利潤盈利2.11億元。半年報中，對于報告期內(nèi)營業(yè)收入的增長，成大生物曾解釋稱，主要由于國內(nèi)人用狂犬病疫苗市場競爭激烈收入小幅下降，同時乙腦滅活疫苗和國際人用狂犬病疫苗銷售較去年同期增加，兩方面因素共同作用所致。

    針對投資者對公司業(yè)績的關(guān)注，李寧在說明會上表示：“目前就整個疫苗行業(yè)來看，各類疫苗都進(jìn)入了供大于求的市場局面，行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重。公司人用狂犬病疫苗市場也面臨相同的局面；公司的乙腦滅活疫苗是國內(nèi)唯一在售的乙腦滅活疫苗，仍處于市場恢復(fù)期。”

    李寧同時稱，上半年通過擴(kuò)大銷售團(tuán)隊，增加POV的覆蓋與滲透，努力提高國際市場銷售等手段與措施，公司營業(yè)收入（同比）小幅增加1000萬元。

    半年報還顯示，成大生物目前主要在研產(chǎn)品包括人用本倍體狂犬病疫苗、四價/三價流感疫苗、15價HPV疫苗、13價和20價肺炎疫苗、重組帶狀皰疹疫苗、B群流腦疫苗、多價手足口疫苗、狂犬病單抗等。在研產(chǎn)品管線較為豐富，相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)也都在梯度推進(jìn)。

    據(jù)成大生物9月3日所披露公告，公司的凍干人用狂犬病疫苗（人二倍體細(xì)胞）申請生產(chǎn)藥品注冊已獲得受理。

    “根據(jù)相關(guān)規(guī)定，申請獲受理后，還需要經(jīng)過技術(shù)審評、注冊檢驗(yàn)與注冊核查等程序，才能獲得生產(chǎn)藥品注冊批件。”說明會上，成大生物董事、總經(jīng)理毛昱表示，人用狂犬病疫苗在我國屬于剛性需求?，F(xiàn)階段我國的犬貓數(shù)量超過1億只，隨著國內(nèi)犬貓等寵物飼養(yǎng)數(shù)量的增長，以及流浪貓狗的增加，受犬貓等寵物傷害的人數(shù)也將呈現(xiàn)一定增長趨勢。公司一直密切關(guān)注相關(guān)行業(yè)變化趨勢，積極應(yīng)對，同時加快新產(chǎn)品上市，豐富產(chǎn)品管線，提高公司風(fēng)險應(yīng)對能力。

    此外，針對投資者關(guān)注的海外市場發(fā)展問題，崔建偉還回復(fù)稱：“公司的國際銷售業(yè)務(wù)在國內(nèi)起步較早，且處于領(lǐng)先地位，目前營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋‘一帶一路’沿線的30多個國家和地區(qū)。隨著國際市場逐步恢復(fù)和增長，國際銷售收入為公司人用狂犬病疫苗總體銷售業(yè)績提供了有效的補(bǔ)充。未來公司將進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品海外注冊準(zhǔn)入工作，持續(xù)拓展尚未進(jìn)入的潛力市場，全力鞏固公司人用狂犬病疫苗在國際市場的優(yōu)勢地位。”

（編輯 閆立良）