高端化戰(zhàn)略顯成效 會(huì)稽山2024年?duì)I收凈利雙增

    本報(bào)訊 （記者馮思婕）4月1日，會(huì)稽山紹興酒股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“會(huì)稽山”）發(fā)布了2024年年報(bào)。報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入16.31億元，同比增長(zhǎng)15.6%；凈利潤(rùn)1.96億元，同比增長(zhǎng)17.74%。同時(shí)，公司還發(fā)布了2024年年度權(quán)益分派預(yù)案，擬每10股派4元（含稅），合計(jì)派發(fā)現(xiàn)金紅利1.88億元，占當(dāng)期歸母凈利潤(rùn)的95.92%。

    會(huì)稽山在年報(bào)中提到，公司業(yè)績(jī)上漲主要系銷售收入增加、毛利率上升等影響所致。報(bào)告期內(nèi)，公司持續(xù)運(yùn)行會(huì)稽山、蘭亭雙品牌雙事業(yè)部戰(zhàn)略，采取了線上線下、新興渠道與傳統(tǒng)渠道的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，包括調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和優(yōu)化產(chǎn)品包裝等，提升產(chǎn)品和渠道適配性，加強(qiáng)了價(jià)格管控。接下來(lái)，將進(jìn)一步提升線上銷售能力，擴(kuò)大電商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，加大治理線上市場(chǎng)環(huán)境，持續(xù)尋求高端化、年輕化兩端突破。

    從營(yíng)收構(gòu)成來(lái)看，會(huì)稽山高端化戰(zhàn)略成效顯著。2024年，公司中高檔酒產(chǎn)品貢獻(xiàn)營(yíng)收10.65億元，同比增長(zhǎng)了31.29%，毛利率也較上年同期增長(zhǎng)了6.8%。

    在渠道策略上，會(huì)稽山聚焦核心市場(chǎng)，采取春耕夏冰行動(dòng)，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，優(yōu)化產(chǎn)品包裝，提升產(chǎn)品和渠道適配性，加強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)格管控，加大經(jīng)銷商動(dòng)力；通過(guò)加強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)格管控，確保經(jīng)銷商有足夠的利潤(rùn)空間，提高經(jīng)銷商的積極性，推動(dòng)核心產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率提升。

    同時(shí)，會(huì)稽山全方位布局電商賽道，聚焦線上市場(chǎng)，通過(guò)大規(guī)模種草和全網(wǎng)主推的模式，鏈接小紅書、抖音、天貓、京東、拼多多、達(dá)人資源，持續(xù)拓寬電商合作方式，增加終端客戶黏度，提升線上直播帶貨流量，推動(dòng)了線上電商業(yè)務(wù)單品的快速增長(zhǎng)。

    具體來(lái)看，在抖音平臺(tái)，會(huì)稽山通過(guò)與頭部達(dá)人合作，開(kāi)展直播帶貨活動(dòng)，有效提升了產(chǎn)品的線上銷量；在小紅書平臺(tái)，通過(guò)種草和用戶分享，提高了產(chǎn)品曝光度和美譽(yù)度；通過(guò)優(yōu)化電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，提升客戶服務(wù)質(zhì)量，增加終端客戶的黏度。

    會(huì)稽山認(rèn)為，黃酒行業(yè)在傳承與創(chuàng)新中發(fā)展。盡管黃酒行業(yè)面臨著消費(fèi)習(xí)慣變化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇等挑戰(zhàn)，但通過(guò)政策支持、技術(shù)創(chuàng)新和市場(chǎng)拓展，尤其是在健康消費(fèi)和文化消費(fèi)的推動(dòng)下，黃酒企業(yè)在生產(chǎn)工藝的現(xiàn)代化、產(chǎn)品多樣化與高端化、文化賦能與品牌升級(jí)等方面的持續(xù)創(chuàng)新與突破，將進(jìn)一步提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響力，增強(qiáng)消費(fèi)者的認(rèn)同感，從而推動(dòng)行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。

（編輯 郭之宸）