人事動(dòng)蕩之后 新總裁打算上市 加多寶將如何選擇

    經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者 李華清 近日，因高管層人事地震，與廣藥集團(tuán)纏斗多年的加多寶集團(tuán)又成了關(guān)注點(diǎn)。但這一次，加多寶集團(tuán)顯得沉默了很多，對(duì)外界三緘其口。本報(bào)記者于3月22日撥打加多寶集團(tuán)官網(wǎng)上的聯(lián)系電話(huà)，帶香港口音的女聲告訴記者，想要采訪(fǎng)只能通過(guò)填寫(xiě)采訪(fǎng)及問(wèn)詢(xún)表并發(fā)送到指定郵箱，但截至發(fā)稿，本報(bào)記者并沒(méi)有收到回復(fù)。

    事情緣起加多寶集團(tuán)發(fā)的一則讓外界頗多猜測(cè)的人事變動(dòng)及任命通告。3月19日，加多寶集團(tuán)官網(wǎng)公布，即日起，集團(tuán)董事局解除集團(tuán)總裁王強(qiáng)及集團(tuán)副總經(jīng)理徐建新所有職務(wù)，并指示集團(tuán)人力資源部依法處理解雇王強(qiáng)及徐建新的一切事宜。同時(shí)，任命李春林為集團(tuán)總裁，主理加多寶及昆侖山業(yè)務(wù)。通告簽發(fā)人為集團(tuán)董事長(zhǎng)陳鴻道。

    3月21日加多寶官網(wǎng)上又發(fā)布一則消息，為2018-2020年中期規(guī)劃，消息中說(shuō)，新總裁召開(kāi)會(huì)議，決定啟動(dòng)上市計(jì)劃，三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)上市，將對(duì)經(jīng)營(yíng)思路、經(jīng)營(yíng)架構(gòu)、管理體系進(jìn)行重大調(diào)整，二次創(chuàng)業(yè)。

    喪失了王老吉品牌的使用權(quán)、因王老吉品牌深陷多起曠日持久的訴訟糾紛、花巨額宣傳新品牌、遭遇國(guó)內(nèi)涼茶市場(chǎng)增速減緩的加多寶，近日密集發(fā)布的公告再次引發(fā)關(guān)注。

    爭(zhēng)奪紅罐

    3月14日，加多寶在官網(wǎng)上發(fā)布消息稱(chēng)浙江省高級(jí)人民法院就廣藥集團(tuán)與浙江加多寶公司、杭州加多寶公司紅罐包裝裝潢案件，作出一審判決：浙江加多寶公司、杭州加多寶公司擁有紅罐包裝裝潢權(quán)益，廣藥集團(tuán)針對(duì)浙江加多寶公司、杭州加多寶公司的訴請(qǐng)不成立，駁回廣藥集團(tuán)全部訴訟請(qǐng)求并判其承擔(dān)案件受理費(fèi)用。同日，廣藥集團(tuán)控股的上市企業(yè)廣州白云山醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司也公告了審判結(jié)果。

    加多寶稱(chēng)，自2017年8月16日最高人民法院就加多寶與廣藥集團(tuán)紅罐涼茶包裝案終審判決以來(lái)，加多寶已經(jīng)勝訴5起紅罐包裝裝潢案。事實(shí)上，最高人民法院的終審判決認(rèn)為加多寶和廣藥集團(tuán)均對(duì)紅罐包裝裝潢作出貢獻(xiàn)，共同享有紅罐包裝裝潢權(quán)益，基本算是對(duì)雙方相關(guān)的糾紛案件做了定調(diào)，浙江加多寶、杭州加多寶的勝訴并不令人意外。2012年“中國(guó)包裝裝潢第一案”糾紛開(kāi)始，加多寶集團(tuán)與廣藥集團(tuán)就紅罐包裝這一問(wèn)題拉鋸了5年之久。

    1995年，廣藥集團(tuán)尚未成立，它的前身羊城藥業(yè)授權(quán)鴻道集團(tuán)在一定期限內(nèi)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)罐裝和瓶裝王老吉，盒裝王老吉?jiǎng)t由羊城藥業(yè)經(jīng)營(yíng)。廣藥集團(tuán)成立后，2000年，廣藥集團(tuán)授權(quán)鴻道集團(tuán)在紅色罐裝涼茶飲料上使用“王老吉”商標(biāo)，期限從2000年至2010年共計(jì)10年。鴻道集團(tuán)運(yùn)營(yíng)罐裝王老吉品牌十多年，已經(jīng)將這個(gè)品牌打響，罐裝王老吉的年銷(xiāo)量從1億元飆升到上百億，數(shù)據(jù)顯示，2011年紅罐王老吉銷(xiāo)量超過(guò)可口可樂(lè)，達(dá)到160億元。

    按照2000年鴻道集團(tuán)與廣藥集團(tuán)簽署的協(xié)議，鴻道集團(tuán)只能使用王老吉品牌到2010年，對(duì)于拉扯紅罐王老吉長(zhǎng)大的鴻道集團(tuán)來(lái)說(shuō)，自然是不甘心。2002到2003年之間，廣藥集團(tuán)副董事長(zhǎng)李益民先后跟鴻道集團(tuán)簽署兩份補(bǔ)充協(xié)議，廣藥集團(tuán)將授權(quán)延長(zhǎng)到2020年，且每年只收取500萬(wàn)左右的授權(quán)費(fèi)。

    隨后廣藥集團(tuán)提出簽署補(bǔ)充協(xié)議的李益民是收受了鴻道集團(tuán)董事長(zhǎng)陳鴻道的賄賂，認(rèn)為補(bǔ)充協(xié)議無(wú)效，鴻道集團(tuán)不得再使用王老吉品牌，雙方起糾紛，廣藥集團(tuán)到法院起訴鴻道集團(tuán)。2012年法院判決鴻道集團(tuán)不得使用王老吉商標(biāo)，鴻道集團(tuán)旗下的涼茶選擇使用“加多寶”商標(biāo)。

    在法院判決下來(lái)之前，加多寶事實(shí)上已經(jīng)意識(shí)到品牌問(wèn)題，在生產(chǎn)的罐裝涼茶上，同時(shí)打上“王老吉”和“加多寶”，隨后還宣傳“全國(guó)銷(xiāo)量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名加多寶”。被收回商標(biāo)的后兩年，加多寶集團(tuán)的銷(xiāo)量似乎受影響不大，有數(shù)據(jù)顯示，2014年加多寶的銷(xiāo)量占到國(guó)內(nèi)涼茶市場(chǎng)的6成份額。2014年加多寶相當(dāng)高調(diào)地發(fā)巨幅大紅廣告，慶祝加多寶銷(xiāo)量奪金，并@隔壁老王，調(diào)侃道“讓我們一起做大中國(guó)涼茶”。

    王老吉多次起訴加多寶虛假宣傳成功，得到加多寶的巨額經(jīng)濟(jì)賠償，也成功讓加多寶道歉，但落下“仗勢(shì)欺人”“步步緊逼”的壞名聲，而加多寶的公關(guān)反擊至今還是典型案例：“對(duì)不起，是我們太笨，用了17年的時(shí)間才將中國(guó)的涼茶做成唯一可以比肩可口可樂(lè)的品牌；對(duì)不起，是我們出身草根，徹徹底底是民企基因；對(duì)不起，是我們無(wú)能，賣(mài)涼茶可以，打官司不可以。”

    與王老吉數(shù)年的斗爭(zhēng)，無(wú)論是打官司還是搶奪渠道商，消耗了大量的精力和財(cái)力。2015年，有媒體報(bào)道加多寶的年銷(xiāo)量為250億元，但2017年，有媒體報(bào)道加多寶公開(kāi)表示2016年銷(xiāo)售收入為240億元。如果按照這一數(shù)據(jù)，加多寶已經(jīng)出現(xiàn)銷(xiāo)量下滑的情況。

    2016年，加多寶傳出“賣(mài)身”消息，想要尋求資金加入。2017年中糧集團(tuán)旗下的中糧包裝宣布入股清遠(yuǎn)加多寶。

    重新塑造一個(gè)跟王老吉極其相似的品牌，還想超過(guò)老品牌，其難度可想而知。2012年起，加多寶連續(xù)獨(dú)家冠名四季《中國(guó)好聲音》，但2016年第五季《中國(guó)好聲音》的冠名商已不是加多寶。

    與此同時(shí)，深陷訴訟糾紛的還有陳鴻道本人。鴻道集團(tuán)董事長(zhǎng)陳鴻道因行賄原廣藥集團(tuán)副董事長(zhǎng)李益民，于2005年被抓捕，抓捕當(dāng)月陳鴻道取保候?qū)弲s棄保外逃，至今尚未歸案，不敢在中國(guó)內(nèi)地露面，更不用說(shuō)正常管理加多寶集團(tuán)在內(nèi)地的業(yè)務(wù)。2016年，加多寶集團(tuán)和北京控股集團(tuán)在香港簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，陳鴻道外逃后首次公開(kāi)露面。對(duì)此，廣州市檢察院方面表示，對(duì)于陳鴻道的追捕，廣州市檢察院從未停止。

    飲料市場(chǎng)變革

    加多寶上一任集團(tuán)總裁離職是2015年，三年之內(nèi)又換一任集團(tuán)總裁，由于加多寶并未上市，外人難以窺見(jiàn)還未上市的加多寶集團(tuán)的內(nèi)部運(yùn)作，卻可以感受加多寶所處的飲料市場(chǎng)變化。有數(shù)據(jù)稱(chēng)，2012～2014年，國(guó)內(nèi)涼茶行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模年均增速達(dá)到50%～100%；2015年開(kāi)始放緩，2016年市場(chǎng)銷(xiāo)售收入達(dá)560億元，僅同比增長(zhǎng)4.2%。而2017年市場(chǎng)規(guī)模反倒下滑到400億元，目前來(lái)看，2018年的行情也不會(huì)有很大的反彈。

    廣州白云山醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司的業(yè)務(wù)分為4大板塊，其中大健康板塊的企業(yè)主要是王老吉大健康公司和王老吉藥業(yè)，收入來(lái)源主要靠銷(xiāo)售王老吉涼茶。白云山2017年的年度報(bào)告顯示，大健康板塊的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為僅為85.7億元。而王老吉和加多寶爭(zhēng)斗得厲害的2014年，已經(jīng)有傳言稱(chēng)兩個(gè)品牌的年銷(xiāo)售額均上百億。

    在飲料行業(yè)，被認(rèn)為不健康的碳酸類(lèi)飲料銷(xiāo)售量更是下滑嚴(yán)重，曾倍受中國(guó)年輕人歡迎的可口可樂(lè)在中國(guó)遭遇業(yè)績(jī)滑鐵盧或許更明顯地讓人們意識(shí)到中國(guó)飲料市場(chǎng)發(fā)生的變化。

    近年來(lái)冒出來(lái)不少迅速占領(lǐng)年輕人市場(chǎng)的新式茶飲品牌，喜茶、一點(diǎn)點(diǎn)、奈雪の茶等。

    加多寶的有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手王老吉已經(jīng)針對(duì)這些新式茶飲做出調(diào)整。王老吉推行“品”字戰(zhàn)略，主打“時(shí)尚、科技、文化”，跟加多寶時(shí)代的“怕上火，喝王老吉”，品牌調(diào)性已經(jīng)有相當(dāng)大差異。

    王老吉現(xiàn)在宣傳的是，王老吉涼茶植物飲料獲廣東省高新技術(shù)產(chǎn)品認(rèn)定；王老吉涼茶成為廣州《財(cái)富》論壇獨(dú)家官方?jīng)霾?。更出人意料的是，王老吉餐飲公司在廣州珠江新城新開(kāi)了4家現(xiàn)泡涼茶概念店，試水新式茶飲。2017年底，王老吉一家概念店即將開(kāi)業(yè)的消息在朋友圈里轉(zhuǎn)發(fā)，裝潢時(shí)尚的店面、高顏值的手工泡茶，再加上懂涼茶知識(shí)的店員，給王老吉換了一張新面孔。

    2017年，王老吉大健康公司對(duì)2016年第四季度推出的無(wú)糖、低糖精裝王老吉和經(jīng)典產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)，換了更時(shí)尚化的包裝。

    在國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)增長(zhǎng)疲軟、新興茶飲品牌涌入的情況下，加多寶的董事長(zhǎng)還不能回國(guó)坐陣指揮，加多寶的未來(lái)該走向何方？3月21日加多寶公布的三年規(guī)劃里提到“積極響應(yīng)國(guó)家‘一帶一路’戰(zhàn)略指引，將在未來(lái)幾年進(jìn)一步加大海外業(yè)務(wù)拓展力度”。加多寶的出海之路走得如何，還有待市場(chǎng)考驗(yàn)。