阿里攜手分眾推U眾計劃品效協(xié)同 分眾“種草”3億人聯(lián)動天貓品牌變現(xiàn)

    1月2日，阿里巴巴與分眾傳媒在上海召開“新零售、新營銷、新連接”聯(lián)合發(fā)布會，共同宣布推進(jìn)“U眾計劃”，攜手引領(lǐng)線上線下全鏈路、品效協(xié)同的新營銷模式。

    阿里巴巴集團(tuán)首席市場官董本洪表示，阿里巴巴全域營銷正全力打造全域媒體數(shù)字化生態(tài)，分眾傳媒是站外線下最核心的平臺，U眾計劃既是分眾在阿里賦能之下加速數(shù)字化的經(jīng)驗積累，也是阿里巴巴和分眾以產(chǎn)品化形態(tài)及戰(zhàn)略賦能品牌營銷的新開始。

    在“雙11”的首次運(yùn)用中數(shù)據(jù)顯示：本次投放通過分眾觸達(dá)了27%的線上未觸達(dá)人群，同時，看過分眾廣告的品牌商在天貓站內(nèi)的銷售轉(zhuǎn)化率大幅提升，線上線下站內(nèi)站外全域打通，組合成效十分顯著。

    天貓作為一個品牌方，此次通過分眾投放也產(chǎn)生了飛躍性的投放效果——UV回訪率達(dá)到50%，UV加購率和UV成交率也分別達(dá)到了30%和20%。

    分眾傳媒董事長江南春認(rèn)為，被阿里巴巴賦能的數(shù)字化分眾，巳經(jīng)實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)可推送、實時可監(jiān)測、洞察可回流、效果可評估。分眾不僅是一個最具品牌引爆力的媒體，更通過數(shù)字化改造，成為融入品牌全域營銷、提升品牌消費(fèi)者資產(chǎn)的核心平臺。它可以協(xié)助品牌精準(zhǔn)投放，與天貓品效協(xié)同，屏與端流量互動，助力品牌在數(shù)字時代提升銷售轉(zhuǎn)化率。

    江南春表示，阿里巴巴賦能的數(shù)字化分眾可以總結(jié)為“打通任督六脈”，即阿里云賦能的云端極速分發(fā)、阿里媽媽賦能的精準(zhǔn)分發(fā)、手淘手貓賦能的互動引流、全域營銷賦能的效果定量評估與品效協(xié)同、高德地圖賦能的客流來源分析和到店效果評估，以及數(shù)據(jù)銀行賦能的品牌人群畫像與樓宇人群畫像的精準(zhǔn)匹配。

    董本洪表示，U眾計劃有兩個重要的維度和方向，一方面要實現(xiàn)線上線下全鏈路打通，另一方面則是推進(jìn)營銷可視化、可量化、可優(yōu)化。

    任督六脈的打通，讓雙方在“雙11”取得了初步的成果。“雙11”期間，隨著分眾與天貓全面打通，更加創(chuàng)新的數(shù)字化投放落地在20個城市，實現(xiàn)了20多萬個屏幕覆蓋，受眾到店率和銷售轉(zhuǎn)化率大幅提升，兩大營銷價值格外亮眼。

    一方面是分眾對于品牌新客的拉動力。數(shù)據(jù)顯示，品牌新客在雙11整體投放中的占比為76%，即到店的人，被分眾觸達(dá)且是新客的占比達(dá)到了76%。分眾傳媒首席戰(zhàn)略官兼首席信息官陳巖透露，在參與活動的十多個知名品牌中，到店消費(fèi)者看過分眾廣告的平均占比為36%，成交消費(fèi)者看過分眾廣告的平均占比為40%。

    另一方面，體現(xiàn)在銷售轉(zhuǎn)化層面，在參與雙11聯(lián)合投放的品牌中，看過分眾的新客銷售轉(zhuǎn)化指數(shù)均值是118，老客銷售轉(zhuǎn)化指數(shù)是110，均遠(yuǎn)高于未看過分眾的顧客——未看過分眾的新客銷售轉(zhuǎn)化指數(shù)均值為91，未看過分眾的老客銷售轉(zhuǎn)化指數(shù)均值為94。這意味著受分眾廣告影響后，品牌銷售轉(zhuǎn)化率更高，同時看過分眾廣告的新客的成交轉(zhuǎn)化指數(shù)高于老客的成交轉(zhuǎn)化指數(shù)，也意味著分眾所影響的新客消費(fèi)力更強(qiáng)。