攜程交易額跑贏海外巨頭 孫潔稱兩年內(nèi)萬億元目標(biāo)可期

    ■本報記者 劉斯會

    3月5日，攜程公布了2018年第四季度及全年的財務(wù)業(yè)績，2018年全年攜程凈營業(yè)收入為310億元，其中，2018年第四季度凈營業(yè)收入為76億元，同比增長22%，若不計(jì)股權(quán)報酬費(fèi)用、權(quán)益類可供出售金融資產(chǎn)的公允價值變動損益，全年攜程股東的凈利潤為55億元，同比上漲40%。

    此前，2月28日，同在美股上市的途牛也披露了截至2018年未經(jīng)審計(jì)的第四季度及2018年年度業(yè)績報告。

    報告顯示，2018年凈收入為22億元，較2017年增長2.2%。其中，第四季度凈收入為4.712億元，2018年非美國會計(jì)準(zhǔn)則凈利潤為1090萬元2017年非美國會計(jì)準(zhǔn)則凈虧損為5.311億元。

    途牛創(chuàng)始人及CEO于敦德在朋友圈表示，“公司第一次實(shí)現(xiàn)全年Non-GAAP盈利，第一次實(shí)現(xiàn)全年正向經(jīng)營性現(xiàn)金流，來之不易，再接再厲。”

    值得注意的是，相比在線旅業(yè)巨頭Expedia2018年的GMV（網(wǎng)站總交易額）大約將近1000億美元左右，增速約12%，而Booking則為930億美元左右，增速約13%。攜程全年總交易額（不包括天巡在內(nèi)）達(dá)到7250億元，同比增長30%，再度跑贏海外兩大在線旅游巨頭。

    GMV增速跑贏海外巨頭

    “2018年總交易額同比增長30%，向我們2020年1.2萬億元目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)。”攜程CEO孫潔表示。

    早在2016年初，攜程就設(shè)定了未來的業(yè)務(wù)發(fā)展里程碑，其中最重要的一點(diǎn)就是到2020年GMV要達(dá)到1.2萬億元。如果按目前的速度增長的話，2年里達(dá)成萬億元目標(biāo)是可能的。

    攜程在2018年第三季度中就已經(jīng)提到，在不計(jì)入天巡的前提下，截至2018年9月30日，攜程總交易額同比增長了約30%，達(dá)到了6900億元，意味著攜程的GMV已首次超越Expedia，排名全球在線旅游行業(yè)首位。

    而隨著第四季報以及2018年全年業(yè)績披露，攜程全年集團(tuán)總交易額（不包括天巡在內(nèi)）增長約30%，達(dá)到7250億元。繼第三季度之后再次跑贏海外巨頭Expedia（約1000億美元）和Booking（約930億美元）。

    業(yè)績發(fā)布之后，3月6日美股大盤微跌，而部分熱門中概股集體暴漲，多家中概股互聯(lián)網(wǎng)公司漲幅在10%以上，攜程以將近20%的漲幅領(lǐng)跑，股價沖高至41.78美元。

    旅游產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步發(fā)展

    文化和旅游部最新統(tǒng)計(jì)，2018年全年國內(nèi)游客55.4億人次，比上年增長10.8%；入出境旅游總?cè)藬?shù)2.91億人次，同比增長7.8%。初步測算顯示，全年全國旅游業(yè)對GDP的綜合貢獻(xiàn)為9.94萬億元，占GDP總量的11.04%。

    互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心日前發(fā)布的第43次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報告》也顯示，截至2018年12月份，在線旅行預(yù)訂用戶規(guī)模達(dá)4.10億，較2017年底增長3423萬，增長率為9.1%；網(wǎng)上預(yù)訂機(jī)票、酒店、火車票和旅游度假產(chǎn)品的網(wǎng)民比例分別為27.5%、30.3%、42.7%和14.5%。其中，預(yù)訂旅游度假產(chǎn)品的用戶規(guī)模增速最快，增長率為35.5%。

    在上述背景下，攜程接下來的戰(zhàn)略版圖中一個關(guān)鍵詞是“平臺”，攜程在去年12月發(fā)布了平臺深化戰(zhàn)略，將全面開放所有業(yè)務(wù)合作。另一個值得關(guān)注的是攜程的渠道下沉戰(zhàn)略，或者說線下旅游新零售業(yè)態(tài)。攜程將通過門店擴(kuò)張獲得更多低線城市的線下流量。按照計(jì)劃，“攜程旅游”品牌的門店總數(shù)計(jì)劃在2019年達(dá)到3000家，計(jì)劃新增的1300多家門店中，一半落地縣級城市。加上“旅游百事通”和“去哪兒”品牌門店，攜程系線下門店總數(shù)量將達(dá)到8000家。

    在用戶結(jié)構(gòu)上，攜程也逐漸呈現(xiàn)品牌年輕化和黏性加大的趨勢。攜程公布的用戶數(shù)據(jù)顯示，目前35歲以下的客戶比例保持在70%左右，30歲以下的用戶占用戶總數(shù)的一半，而在2013年該比例為1/3。

    除了攜程外，途牛也在進(jìn)行渠道下沉戰(zhàn)略，截至2018年12月31日，途牛擁有509家自營門市，其中2018年新增345家自營門市。于敦德表示，“2018年，途牛完善了銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，開設(shè)了多家自營門市和地接社，取得了不少成績。2019年，將繼續(xù)努力提升產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)化客戶體驗(yàn)。”

    值得注意的是，途牛的打包旅游產(chǎn)品仍是公司增速最快的產(chǎn)品，財報顯示，2018年第四季度打包旅游產(chǎn)品收入為3.576億元，同比增長23.3%；2018年打包旅游產(chǎn)品收入為18億元，同比增長15.2%。