唯品會三季度用戶訂單雙增長 董事長沈亞：致力“特賣”進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額

    本報記者 趙琳 見習(xí)記者 林娉瑩

    11月13日，“折扣專家”唯品會披露其未經(jīng)審計的2019年三季度報告。數(shù)據(jù)顯示，公司在報告期內(nèi)實現(xiàn)凈營收196億元，同比增長10%；實現(xiàn)毛利潤42億元，且在通用會計準(zhǔn)則下實現(xiàn)歸屬股東凈利潤8.76億元，同比增長282.7%。

    對此，唯品會董事長兼首席執(zhí)行官沈亞表示：“這種良好的增長勢頭顯示出我們好貨戰(zhàn)略的成功執(zhí)行。活躍客戶總數(shù)的強(qiáng)勁增長繼續(xù)推動我們的營收增長，在2019年第三季度實現(xiàn)同比增長10%。”

    活躍用戶訂單雙增長

    今年第三季度，唯品會不僅是第28個季度實現(xiàn)盈利，其活躍用戶數(shù)更是達(dá)到3200萬人，呈現(xiàn)同比21%的穩(wěn)健增長態(tài)勢。此外，報告期內(nèi)唯品會總訂單數(shù)約1.28億單，同比增長33%；實現(xiàn)三季度GMV為317億元，同比增長17%。

    中泰證券認(rèn)為，唯品會的好貨戰(zhàn)略拉新效果顯著，用戶增長強(qiáng)勁。該研報表示，本季度唯品會用戶留存率為86.9%，同比提高1.6%；訂單量中的復(fù)購訂單占比達(dá)96.7%，存量用戶運營能力出色。

    唯品會首席財務(wù)官楊東皓先生對此評論道：“2019年第三季度，我們實現(xiàn)了強(qiáng)勁的營收增長，利潤同比大幅提高。這些成功是我們專注于高利潤服飾穿戴品類的結(jié)果。此品類帶來的GMV同比增長29%，其中包括最近收購的杉杉奧萊門店所貢獻(xiàn)的GMV。隨著好貨戰(zhàn)略的繼續(xù)執(zhí)行以及采購、談判能力的進(jìn)一步提高，我們相信，財務(wù)業(yè)績和關(guān)鍵運營指標(biāo)將會進(jìn)一步提升。”

    有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：“唯品會聚焦服飾品類特賣令其在服飾品類特賣上擁有強(qiáng)大的護(hù)城河優(yōu)勢，這種優(yōu)勢一方面來源于特賣本身具有的抗周期性，另一方面是唯品會專業(yè)化的特賣模式。”

    艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2018中國服裝市場規(guī)模達(dá)到9870.4億元，網(wǎng)上服飾類商品零售額增長速度達(dá)到22%，國內(nèi)服飾空間仍具有巨大的發(fā)展?jié)摿?。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，唯品會聚焦服飾穿戴核心品類，協(xié)同B端C端發(fā)展，形成專業(yè)化優(yōu)勢。

    “特賣”賦能實現(xiàn)逆勢增長

    值得一提的是，國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)顯示，今年1月份至6月份，在限額以上單位商品零售額中，服裝鞋帽、針紡織品類同比增長3.0%，增速較上年同期減少6.2個百分點。在這樣的大環(huán)境下，好貨與回歸特賣等戰(zhàn)略的落實，為唯品會帶來了逆周期的業(yè)績增長。

    實際上，自2018年下半年回歸特賣戰(zhàn)略、落實好貨戰(zhàn)略以來，唯品會便從貨品、渠道、運營和性價比等方面全面升級，回歸零售的本質(zhì)，穩(wěn)健運營成效顯著。

    據(jù)介紹，唯品會通過首頁瘋搶、快搶頻道等創(chuàng)新的運營活動以及系統(tǒng)嚴(yán)格的庫存管理機(jī)制，保證商品的快速銷售，為供應(yīng)商提供了高效的庫存變現(xiàn)服務(wù)，實現(xiàn)了雙贏。其次，唯品會擁有的專業(yè)買手團(tuán)隊，保證了平臺大量性價比極高的差異化商品。好貨戰(zhàn)略不僅實現(xiàn)了品牌結(jié)構(gòu)和商品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，得以獲取更多深度折扣貨品，更提高了客戶粘性，從而實現(xiàn)活躍用戶數(shù)保持兩位數(shù)增長。

    艾媒咨詢分析師認(rèn)為，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和個人收入增加，消費升級背景下，消費人群不再一味追求“越便宜越好”，消費理念轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;滿足自身情感需求的消費”，對商品性價比和個性化有更高要求

    在好貨與特賣戰(zhàn)略的落實下，持續(xù)向好的財務(wù)數(shù)據(jù)也為公司贏得了資本市場認(rèn)可。記者從Wind數(shù)據(jù)了解到，今年以來唯品會獲得JPMorgan、Jefferies、華興證券等數(shù)家投資機(jī)構(gòu)的多個“買入”評級，最高13美元/股的目標(biāo)價。截至最新收盤日，公司股價為11.4美元/股，今年以來已上漲117.58%。

    在三季報發(fā)布前，唯品會還公布了今年“雙十一”的半程戰(zhàn)績：截至11月12日中午12點，其訂單量破2000萬單。在參與特賣狂歡節(jié)的11大品類中，服飾穿戴類商品保持主力軍地位，其中羽絨服、衛(wèi)衣、大衣等應(yīng)季服飾成為明星品類。

    公司表示，隨著第四季度消費季熱潮的掀起，其將致力于進(jìn)一步深化折扣零售業(yè)務(wù)布局。沈亞進(jìn)一步表示，今后唯品會將繼續(xù)致力于采購深度折扣產(chǎn)品，為客戶提供更高的價值，進(jìn)一步擴(kuò)大在中國折扣零售領(lǐng)域的市場份額：“我們有信心繼續(xù)推動長期價值的創(chuàng)造，為所有股東帶來穩(wěn)定的回報。”

（編輯 喬川川）