又一流量霸主進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)互助 BAT均完成布局

    靠模仿保險火起來的網(wǎng)絡(luò)互助，吸引了越來越多的互聯(lián)網(wǎng)流量霸主的加入。

    證券時報記者獲悉，雙11當(dāng)天，百度系“燈火互助”平臺低調(diào)上線。這是今年繼360、美團之后又一家大型互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)互助。至此，BAT（百度、阿里巴巴、騰訊）皆完成了對網(wǎng)絡(luò)互助平臺的布局。

    據(jù)了解，管理費、導(dǎo)入商業(yè)保險、獲取大數(shù)據(jù)資源，是互助平臺三大盈利方向。

    “燈火互助”

    現(xiàn)身百度APP

    昨日，不少人發(fā)現(xiàn)百度APP首頁出現(xiàn)了燈火互助的彈出頁面，點擊進(jìn)去可以看到這款互助計劃的概貌，面向出生30天到60周歲的用戶，零元加入、可添加家人；單個案件分?jǐn)偛怀^1塊錢；最高互助金額可達(dá)50萬，覆蓋惡性腫瘤+99種重疾。“點亮燈火，溫暖你我”的口號放在最下排，若隱若現(xiàn)。

    整體上看，燈火互助與其他網(wǎng)絡(luò)互助計劃差異性不大，是一款收益性適中的互助產(chǎn)品。作為互助機構(gòu)，“燈火互助”收取互助金額的8%作為管理費。

    記者發(fā)現(xiàn)，截至發(fā)稿時，APP上顯示僅有2100人加入，似乎與百度流量霸主地位極不相稱。“燈火互助是雙11當(dāng)天上線的，沒有做推廣和露出，大部分用戶還看不到。”一位互助界的人士對記者表示。

    記者看到，加入燈火互助的條件包括，注冊和登陸百度賬號，完成百度實名認(rèn)證，開通百度閃付卡并同意委托扣款協(xié)議，以及其他相關(guān)條件。

    提供該服務(wù)的主體為上海興朋俊科技有限公司，注冊資金100萬，公司經(jīng)營范圍為“科技推廣和應(yīng)用服務(wù)業(yè)”，實際控制人是曹越。資料顯示，曹越是百度搜索公司運營總經(jīng)理。

    BAT聚頭互助賽道

    隨著百度系網(wǎng)絡(luò)互助平臺的加入，BAT在網(wǎng)絡(luò)互助的賽道里又相遇了。

    據(jù)一位互助機構(gòu)的創(chuàng)始人介紹，燈火互助雖然剛剛起步，但好飯不怕晚。預(yù)計11月份螞蟻金服的相互寶將會突破1億會員。騰訊參投了輕松和水滴，主投水滴，會員超過8000萬。京東之前與眾惠相互合作的“京東互保”類似于相互保，很快就被叫停，到2019年11月13日已全部滿期結(jié)束了，期間無一互助金分?jǐn)?，京東暫時沒有互助計劃。

    其實，互助行業(yè)最早的戰(zhàn)局里并沒有互聯(lián)網(wǎng)巨頭。壁虎互助、抗癌公社、e互助、夸克聯(lián)盟四家成立較早的平臺，被稱為互助行業(yè)的“老四家”，它們從零開始，用類似重疾險的解決方案，打著“顛覆”保險行業(yè)的重資產(chǎn)重成本的模式，成就了互助平臺驚人的增長速度。

    隨后，互聯(lián)網(wǎng)大型平臺紛至沓來，攜帶著錢和資源，讓網(wǎng)絡(luò)互助成為了大玩家的天下。

    盈利模式逐漸清晰

    管理費、導(dǎo)入商業(yè)保險、獲取大數(shù)據(jù)資源，成為互助平臺三大盈利方向。

    互助計劃“0元加入”，撬動數(shù)十萬的保障，僅有互助金8%的平臺管理費，對客戶的吸引力不小，因此參與人數(shù)快速增長。對于互聯(lián)網(wǎng)巨頭而言，通過網(wǎng)絡(luò)互助平臺不僅能實現(xiàn)低成本獲客，還能獲得很好的商業(yè)保險轉(zhuǎn)化率。

    “幾大互聯(lián)網(wǎng)平臺做互助，主要是做商業(yè)保險流量池，提高轉(zhuǎn)化商業(yè)保險的效率。”

    上述互助平臺創(chuàng)始人舉例，相互寶上線前，支付寶與和眾安保險合作的好醫(yī)保銷售約400萬件，相互寶上線到現(xiàn)在，好醫(yī)保已經(jīng)銷售超過2000萬件，新增超過1600萬件，年化保費在50億元以上。

    相互寶、水滴互助、輕松籌引流給用戶的主要是一年期健康險，百萬醫(yī)療保險，實際更大價值是對這些客戶銷售長期健康險和其他長期保險。不過，這個難度比一年期要難，轉(zhuǎn)化率要低很多。

    據(jù)悉，一些互助平臺收8%管理費，已經(jīng)可以實現(xiàn)收支打平。另外，也有業(yè)內(nèi)人士表示，上千萬乃至上億的會員，帶來了身份信息、家庭關(guān)系、重疾健康等大數(shù)據(jù)的沉淀，也非常有價值。