李佳琦薇婭“雙11”預售兩日成交超91億元 上市公司紛紛備戰(zhàn)

    本報記者 何文英

    “琦困無比”你知道是什么意思嗎？10月20日晚，今年的天貓“雙11”預售日李佳琦的直播首秀創(chuàng)造了這樣一個網(wǎng)絡新詞語，形容蹲守在李佳琦直播間蹲到已經(jīng)犯困，眼皮子開始打架但依然堅持在看直播的狀態(tài)。

    這是今年“雙11”預售日網(wǎng)友們熬夜剁手的真實寫照。據(jù)胖球數(shù)據(jù)顯示，本次“雙11”預售前兩日，薇婭的銷售總額為48.01億元，李佳琦的銷售總額為43.27億元，兩人兩天的銷售額合計達到91.28億元。

    “雙11”戰(zhàn)況比去年更為激烈

    “不要睡，不要睡”“買它買它”……當李佳琦的魔性口號在直播間響起時，1.6億多人即便“琦困無比”也要買買買。“瘋了，搶瘋了...”另一邊，身經(jīng)百戰(zhàn)的薇婭也被網(wǎng)友們的搶購熱情所震驚。

    今年的“雙11”來得比以往早一些，從10月20日便拉開帷幕。數(shù)據(jù)顯示，李佳琦直播從10月20日下午6時30分，持續(xù)到了10月21日凌晨2時，共介紹并預售了126款產(chǎn)品，累計觀看達1.62億人次；薇婭的直播從10月20日下午6時53分持續(xù)至10月21日凌晨2時35分，共介紹并預售了149款產(chǎn)品，累計觀看達1.49億人次。

    龐大的流量立竿見影的轉(zhuǎn)化為亮眼的銷售數(shù)據(jù)。根據(jù)淘寶直播10月21日榜單顯示，薇婭和李佳琦當天直播總銷售額分別為32.21億元和33.27億元，總額近70億元，銷售定金超10億元。

    由頭部網(wǎng)紅的銷售成績單可見今年“雙11”之火爆。此外，根據(jù)第三方平臺知瓜數(shù)據(jù)的直播日榜單，10月21日全天共有6.67萬個開播播主，其中1915個為當日新增，直播商品204.10萬個，共7.09億人次觀看了直播。另有數(shù)據(jù)顯示，“雙11”預售剛過10分鐘，淘寶直播銷售額就超過了去年預售日全天的銷售額，這一數(shù)字對比去年增長了整整4倍。

    中央財經(jīng)大學數(shù)字經(jīng)濟融合創(chuàng)新發(fā)展中心主任陳端在接受《證券日報》記者采訪時表示：“‘雙11’歷來是年度電商銷售的波峰時節(jié)，而今年‘雙11’直播帶貨的表現(xiàn)，意味著其延續(xù)了此前特殊時期的良好態(tài)勢。”

    上市公司加入“雙11”狂歡

    不少上市公司也正摩拳擦掌備戰(zhàn)“雙11”，似是有挑戰(zhàn)頂級流量網(wǎng)紅的雄心壯志。

    據(jù)御家匯10月21日晚8點戰(zhàn)報，公司旗下天貓各店鋪預售已經(jīng)超過1億元（未經(jīng)審計），主要貢獻品牌有公司自主品牌御泥坊、小迷糊等，也有代理品牌城野醫(yī)生、露得清等。

    從御家匯的銷售單品排行榜來看，城野醫(yī)生VC377美白淡斑精華預售最多，達到94905件，公司自主品牌御泥坊氨基酸泥漿面膜以及小迷糊多維玻尿酸補水面膜也受到熱捧，預售均超過1萬件。

    另一邊，區(qū)域百貨零售龍頭步步高也針對“雙11”制定了一系列戰(zhàn)略打法。據(jù)了解，步步高將從五城聯(lián)動開啟“美好生活季”、O+O趣味社交新體驗、多重參與維度、激發(fā)購買力等多方面打造雙“11”活動O+O全渠道體驗閉環(huán)。

    “為了實現(xiàn)流量轉(zhuǎn)換，公司還依托大數(shù)據(jù)平臺做出了精準用戶畫像，根據(jù)會員用戶畫像實現(xiàn)朋友圈精準投放，6萬個微信社群精準觸達，Better購小程序會員全面激活等。”步步高相關負責人對《證券日報》記者介紹說。

    “疫情過后，越來越多的人更希望能走出家門感受生活中的美好。”上述負責人認為，對社交空間的需求，成為人們回歸線下的理由，從有社交功能的購物空間進化為有購物功能的社交空間，是后疫情時代實體零售的變革方向和實現(xiàn)增長的關鍵。

    此外，湖南零售雙雄之一的友阿股份也為“雙11”做了充足的準備。據(jù)了解，友阿海外購將在10月29日零點正式開啟，屆時來自全球50個國家的1000多個品牌都將加入友阿海外購“雙11”狂歡中，直接打折、提醒領券、幸運抽獎等“反套路”促銷手段備受期待。

    值得一提的是，友阿股份此次“雙11”直播摒棄了以往找明星、找網(wǎng)紅代言的模式，另辟蹊徑邀請普通素人成為友阿海外購的全球體驗官。友阿股份網(wǎng)絡運營事業(yè)部總經(jīng)理許勇波對《證券日報》記者表示，公司從眾多報名者中最終選出了五位最具代表性的全球體驗官，分別代言五大品類，在“雙11”期間將由素人主播向消費者傳遞友阿海外購“分享全世界的美好”的理念。