專訪美邦服飾創(chuàng)始人周成建：重要的是目標 而不是面子

    本報記者 鄭馨悅

    3月15日，《證券日報》記者來到了位于上海浦東的美邦服飾總部，對公司創(chuàng)始人周成建進行專訪。

    近日，宣布將賣出資產(chǎn)的美邦服飾頻頻上熱搜，美邦服飾被指賣出了對公司意義重大的品牌博物館，且去年賣出眾多門店，有日漸隕落之險。

    剛剛開完全員新春大會的周成建，平靜地告訴記者，面對各類新聞和傳言他的心態(tài)很平和，也很開放。很多教訓他都在認真吸取，但一些誤會他希望能向員工和公眾澄清。雖然美邦服飾沒有在巔峰期，但也并沒有如傳言的那么窮苦落魄，仍有機會走向真正的“不尋常路”。

    “美邦服飾現(xiàn)在最重要的財富，一是有一支年輕有闖勁的團隊；二是我們還擁有熱搜體質(zhì)。”周成建如是表示。

    重要的是解決問題

    被問及“現(xiàn)在在做什么時”，周成建表示，主要在做節(jié)流和開源工作，節(jié)流第一就是關(guān)閉虧損店面、虧損業(yè)務(wù)，售出資產(chǎn)。公司目前還在處理一些重點門店的談判事宜，如果房東無法支持降租達到盈利目標，也要及時關(guān)閉。

    “我們關(guān)掉虧損店面、出售資產(chǎn)是為了企業(yè)更好，關(guān)閉虧損業(yè)務(wù)、虧損門店是補漏，資產(chǎn)變現(xiàn)從某個角度來說也是降低成本、提高效率，原來很多資產(chǎn)盈利性是不高的，現(xiàn)在下定決心把資產(chǎn)變現(xiàn)，目的就是解決負債率問題和供應(yīng)鏈資金正常健康運行問題。”周成建表示，許多虧損門店其實早就該關(guān)閉，但因為害怕被熱搜，面子受損，他才遲遲沒有下決定。

    2021年3月9日，美邦服飾發(fā)布公告，將以4.48億元出售旗下子公司上海模共實業(yè)有限公司（下稱“模共實業(yè)”）100%的股權(quán)。其中尤其矚目的是模共實業(yè)所屬的包括“美特斯邦威服飾博物館”在內(nèi)的房地產(chǎn)也被全部出售，引起了各方諸多議論，被各種解讀。

    周成建對此表示，這個意義被夸大了。“美特斯邦威服飾博物館”只是所在房地產(chǎn)大樓被售出，博物館隨后就會搬遷至美特斯邦威時尚產(chǎn)業(yè)園區(qū)（也就在附近區(qū)域）。賣出的房地產(chǎn)只是公司所有房地產(chǎn)的一部分，公司的確還有點家底。

    “我們這邊地產(chǎn)賣出，把部分辦公場所和博物館搬遷到對面園區(qū)，公司房產(chǎn)使用面積是綽綽有余，甚至這樣還能減少運營成本，提高行政效率，以前辦公場所分散其實造成了一些不便。并且，這個博物館的意義其實更多的是具有社會公益價值，和公司品牌以及運營其實沒有關(guān)聯(lián)關(guān)系。我做這個博物館，把歷代民族傳統(tǒng)服飾收集起來、保存起來，這完全是公益事業(yè)。”周成建笑稱，如果有人覺得自己能更好地運營該博物館，能創(chuàng)造更大的社會價值，愿意將其買走，他會欣然接受。

    “現(xiàn)在我覺得面子是不值錢的，重要的是目標，我要解決問題。”周成建告訴《證券日報》記者，在作出賣資產(chǎn)和關(guān)閉眾多店鋪決策時，他就清楚，這一定會引發(fā)爭議。但是再不做這些決定，讓它自由自在地上熱搜，那就真的沒機會了。

    周成建認為，只要把節(jié)流做好，積極把資產(chǎn)處理掉，現(xiàn)金流問題就可以解決掉。“目前公司股權(quán)質(zhì)押風險基本解除，再把銀行負債解決了，把應(yīng)付的事情解決了，我們就能輕裝上陣。”

    如何重走“不尋常路”

    提到美特斯邦威，就會想到那句“不走尋常路”。美邦服飾曾靠著這句廣告語，紅遍大江南北。然而，如今的新聞及熱議評論中，這句話的含義已經(jīng)有些偏向諷刺。

    “這個諷刺是對的。”周成建表示，實事求是地說，一些不尋常的決策導致美邦服飾走了坎坷的路途，他對此經(jīng)常反思，總結(jié)。但是，美邦服飾仍舊有機會重回巔峰。

    “我們的機會有三點。第一，我的心態(tài)已經(jīng)徹底調(diào)整，以前還會愛面子，有各種顧及，但現(xiàn)在能真正面對現(xiàn)實，回歸正常人的思維，這是我自己巨大的突破；第二，美邦服飾有一支優(yōu)秀的90后團隊，新的消費者需要年輕人去思考品牌策略、產(chǎn)品策略，不應(yīng)該我去思考，這些年輕人也真的有能力去思考；第三，美邦服飾已經(jīng)充分認識到風控意識的重要性，尤其是財務(wù)風控。”周成建說，放下面子，讓年輕人主導，強化風控，這三個方面做到的情況下，美邦服飾還是有重走“不尋常”的可能性。

    周成建表示，他意識到，節(jié)流工作要用更加積極的心態(tài)去應(yīng)對，開源工作是要用最保守的機制去做風控。美邦服飾和他此前在財務(wù)風控方面意識薄弱，在2017年，ME&CITY品牌有了很大的業(yè)績漲幅，公司一時間過于樂觀，加緊擴張和備貨，存貨一直到現(xiàn)在還在消化。“我在仔細學習研究同行的風控能力，要求公司內(nèi)部做任何事要做好事前、事中和事后的風控工作。存貨方面，美邦服飾也在改進供應(yīng)鏈方面，通過今年一年的努力，我們能夠達到行業(yè)的平均水平周轉(zhuǎn)率。”

    對話過程中，周成建多次提及對美邦服飾當前團隊的期待與贊賞，團隊還在成長中，但是充滿了創(chuàng)造力和凝聚力，對于品牌策略，他現(xiàn)在只是學習者，起到配合支持的作用。據(jù)他透露，美邦服飾在2021年秋天將有一輪年輕團隊主導的品牌傳播活動，會是近年來美邦服飾在品牌升級中投入最大的活動，美邦服飾將引入全球最頂尖外部品牌塑造、品牌溝通的合作伙伴公司。

    “把全球最好的專業(yè)資源整合起來，用新的溝通方式、新的傳統(tǒng)策略去做品牌升級，這是專業(yè)的年輕團隊才能做到的事情。”周成建對此充滿期待。