三一集團(tuán)多款新型裝備亮相上海寶馬展 全方位出海正當(dāng)時(shí)

    本報(bào)記者 肖偉

    11月26日，2024上海寶馬工程機(jī)械展（以下簡(jiǎn)稱“上海寶馬展”）在上海新國(guó)際博覽中心開(kāi)幕，3500余家全球參展企業(yè)共聚上海?！蹲C券日?qǐng)?bào)》記者采訪了解，三一集團(tuán)亮相上海寶馬展，不僅展示多款新型裝備，更展現(xiàn)“從成套產(chǎn)品出海到管理理念出海”的全方位出海格局。三一集團(tuán)工作人員表示，中國(guó)制造實(shí)力日趨強(qiáng)勁，頭部企業(yè)全方位出海正當(dāng)其時(shí)。

    三一集團(tuán)以“新質(zhì)三一 全球領(lǐng)航”為主題參與本次上海寶馬展，現(xiàn)場(chǎng)展示了68臺(tái)主機(jī)產(chǎn)品和73件配件，其中主機(jī)新品比例高達(dá)75%。三一集團(tuán)董事長(zhǎng)及三一重工董事長(zhǎng)向文波，三一重工總裁俞宏福，三一重裝事業(yè)部董事長(zhǎng)戚建，三一集團(tuán)高級(jí)副總裁、營(yíng)銷賦能總部總監(jiān)向儒安等也均出席本次上海寶馬展，向海內(nèi)外客戶和合作伙伴展示全方位出海的布局和成果。

    三一集團(tuán)工作人員向《證券日?qǐng)?bào)》記者介紹：“中國(guó)制造實(shí)力日趨強(qiáng)勁，頭部企業(yè)全方位出海正當(dāng)其時(shí)。過(guò)去，中國(guó)制造業(yè)企業(yè)拼的是產(chǎn)品性價(jià)比，現(xiàn)在，中國(guó)制造業(yè)企業(yè)講的全方位出海，特別是積極推動(dòng)成套產(chǎn)品、先進(jìn)產(chǎn)能、技術(shù)培訓(xùn)、管理理念、渠道服務(wù)出海，從多個(gè)維度為海外客戶提供賦能。”

    在成套產(chǎn)品出海方面，三一集團(tuán)推出了一系列適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品，全球化機(jī)型超過(guò)50%。僅在上海寶馬展上，三一集團(tuán)旗下的三一起重機(jī)就與Hareket公司簽約超1億美元訂單，現(xiàn)場(chǎng)傳來(lái)熱烈掌聲。然而，三一集團(tuán)并不滿足于產(chǎn)品出海這一層次的成績(jī)，同時(shí)還在加大先進(jìn)產(chǎn)能出海和渠道服務(wù)出海。在先進(jìn)產(chǎn)能出海方面，三一集團(tuán)與多個(gè)子公司一道在海外多國(guó)設(shè)立工廠，在帶動(dòng)當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)、開(kāi)拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、服務(wù)當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)方面取得豐碩成果。在渠道服務(wù)出海方面，三一集團(tuán)與多個(gè)子公司一道攜手，在海外多國(guó)合作開(kāi)發(fā)經(jīng)銷渠道，同時(shí)設(shè)立全球培訓(xùn)中心，手把手教當(dāng)?shù)乜蛻羧绾问褂眯驴钤O(shè)備，如何理解和接受低碳經(jīng)濟(jì)、環(huán)境友好等理念。

    以三一重工設(shè)立在巴西的三一南美進(jìn)出口有限公司（以下簡(jiǎn)稱“三一巴西”）為例。截至目前，三一巴西已累計(jì)在巴西實(shí)現(xiàn)銷售超100億元。三一巴西不僅推動(dòng)產(chǎn)品出海和服務(wù)出海，還主動(dòng)輸出管理方案、技術(shù)培訓(xùn)等，培養(yǎng)了一支以巴西當(dāng)?shù)厝藶橹鞯娜瞬抨?duì)伍。目前，三一巴西擁有員工221人，人員本地化率達(dá)到86%，已覆蓋巴西90%以上的有效市場(chǎng)。

    在上海寶馬展現(xiàn)場(chǎng)，三一集團(tuán)首次設(shè)立了新能源產(chǎn)品整體展示區(qū)，《證券日?qǐng)?bào)》記者在其中看到三一集團(tuán)在數(shù)智化、無(wú)人化、遠(yuǎn)程化和低碳化領(lǐng)域的最新成果。無(wú)人概念挖掘機(jī)、智慧礦山、智慧物流、智聯(lián)商用車和攤鋪機(jī)群等一系列產(chǎn)品整齊擺放。其中，三一重機(jī)的概念性無(wú)人挖掘機(jī)吸引眾多目光，憑借100%純電驅(qū)動(dòng)設(shè)計(jì)，從動(dòng)力源到執(zhí)行機(jī)構(gòu)完全實(shí)現(xiàn)電動(dòng)化，確保端到端的精準(zhǔn)能量傳遞，能量損失大幅度減少了78%。三一集團(tuán)還展出了31款電動(dòng)化產(chǎn)品，覆蓋充電、換電、插電、氫能等領(lǐng)域，為海外客戶提供更多選擇。

    三一集團(tuán)工作人員向《證券日?qǐng)?bào)》記者介紹：“走訪客戶施工現(xiàn)場(chǎng)，企業(yè)可以得到客戶的表層需求，客戶說(shuō)要一臺(tái)更靈活、更安靜、更經(jīng)濟(jì)的設(shè)備。結(jié)合新能源、新技術(shù)和新理念的發(fā)展趨勢(shì)，企業(yè)才能挖掘出客戶的深層需求，客戶實(shí)際想要的是一整套能無(wú)人化操作、協(xié)同化作業(yè)、新能源動(dòng)力驅(qū)動(dòng)的解決方案。舉例來(lái)說(shuō)，從事超大礦山采掘業(yè)的客戶都有一個(gè)共同夢(mèng)想，夢(mèng)想能買一把能自己干活、永不停歇的鏟子，但是客戶的深層需求是一整套智慧礦山作業(yè)系統(tǒng)。這些深層次需求正是中國(guó)制造業(yè)的頭部企業(yè)給予海外客戶多維度賦能的關(guān)鍵切入點(diǎn)。”

（編輯 孫倩）