20年從秦嶺深山走向A股 盤(pán)龍藥業(yè)借力資本市場(chǎng)布局“一體兩翼”

    ■本報(bào)記者 趙靜 見(jiàn)習(xí)記者 殷高峰

    歷時(shí)20年，將一家來(lái)自秦嶺深山、瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)，帶入A股，成為陜西省商洛市的第一家上市公司，盤(pán)龍藥業(yè)董事長(zhǎng)謝曉林的艱辛可想而知。

    實(shí)際上，謝曉林已經(jīng)在公司勞作33年，他對(duì)公司的感情之深，從“盤(pán)龍人”這個(gè)微信名就可看出。

    去年11月份，盤(pán)龍藥業(yè)登陸資本市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身。依靠秦嶺“天然藥庫(kù)”發(fā)展起來(lái)的盤(pán)龍，也在反哺這塊兒土地上的百姓。公司引導(dǎo)當(dāng)?shù)乩习傩胀ㄟ^(guò)種植中藥材脫貧致富。

    從秦嶺深山走向A股

    實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身

    1985年，作為家里的長(zhǎng)子，17歲的謝曉林為了減輕家里的負(fù)擔(dān)，沒(méi)有和父親商量，就進(jìn)入到西安藥廠柞水分廠。在柞水分廠，謝曉林從學(xué)徒一路升任到經(jīng)營(yíng)副廠長(zhǎng)。

    然而，受困于體制問(wèn)題，在經(jīng)營(yíng)后期，柞水分廠連續(xù)七年虧損，到最后連工人的工資都發(fā)不出。

    1997年，謝曉林一次性買(mǎi)斷了柞水分廠的全部資產(chǎn)，創(chuàng)建了陜西盤(pán)龍制藥有限公司，把原廠里90%的員工都接納進(jìn)了新廠。

    帶著“老部下”，不到半年的時(shí)間，公司就有了奇跡般的改變。

    “1997年承包以后，不到半年時(shí)間，產(chǎn)值就達(dá)到600多萬(wàn)元，原來(lái)一年的產(chǎn)值不足100萬(wàn)元。接手6個(gè)月，公司就上交稅金15萬(wàn)元，西安藥廠柞水分廠13年都沒(méi)有交到13萬(wàn)元的稅。”謝曉林告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者。

    這個(gè)奇跡是如何實(shí)現(xiàn)的？

    “首先就是內(nèi)部管理的改革，主要是抓營(yíng)銷(xiāo)，當(dāng)時(shí)我就帶領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)人員深入市場(chǎng)一線(xiàn)，開(kāi)展學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)，使我們的產(chǎn)品讓大家認(rèn)知、認(rèn)同。”

    在謝曉林看來(lái)，西安藥廠柞水分廠搞不活的原因，就是營(yíng)銷(xiāo)這盤(pán)棋沒(méi)有走好，“除了機(jī)制的問(wèn)題，更重要的是銷(xiāo)不出去，怎么把這個(gè)銷(xiāo)售搞活，這是我們承包租賃和企業(yè)改制的第一要?jiǎng)?wù)。”

    第一年銷(xiāo)售額600萬(wàn)元，第二年就超過(guò)2000萬(wàn)元。“走出去”的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，讓盤(pán)龍藥業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展。

    “我當(dāng)時(shí)想的就是讓員工有飯吃，讓這個(gè)企業(yè)能夠持續(xù)發(fā)展，但如此高速的發(fā)展，真是我沒(méi)想到的。”謝曉林坦言。

    銷(xiāo)售額達(dá)到2000萬(wàn)元之后，盤(pán)龍藥業(yè)原來(lái)的設(shè)備就需要繼續(xù)改造，“當(dāng)時(shí)國(guó)家正在搞GMP認(rèn)證，所以1998年開(kāi)始，公司一方面抓市場(chǎng)，進(jìn)行市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，另一方面加大技術(shù)改造。”謝曉林說(shuō)，“2001年10月18日，我記得非常清楚，通過(guò)國(guó)家的GMP認(rèn)證后，公司就把原來(lái)落后的設(shè)備淘汰了。”。

    公司第一次改造是按3億元的規(guī)模來(lái)擴(kuò)建的，到了2006年，盤(pán)龍藥業(yè)開(kāi)始第二次技術(shù)改造，“那個(gè)時(shí)候，我們按照10億元規(guī)模來(lái)布局的。”謝曉林告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者。

    在企業(yè)漸漸走向正規(guī)之后，謝曉林就開(kāi)始將眼光望向了秦嶺山外。1998年，盤(pán)龍藥業(yè)在西安設(shè)立了辦事處。2000年，盤(pán)龍藥業(yè)將公司總部搬遷至西安。

    從秦嶺深處的縣城柞水到西安，對(duì)于盤(pán)龍藥業(yè)來(lái)說(shuō)，它不再只是一家山區(qū)的小企業(yè)，開(kāi)始以全國(guó)化的眼光和格局來(lái)審視自己未來(lái)的發(fā)展。盤(pán)龍藥業(yè)也很快發(fā)展成為集藥材GAP種植、藥品生產(chǎn)、研發(fā)、銷(xiāo)售和醫(yī)藥物流為核心產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代高新技術(shù)企業(yè)，進(jìn)入陜西百?gòu)?qiáng)企業(yè)，其主打產(chǎn)品盤(pán)龍七片也已經(jīng)在全國(guó)骨骼肌肉系統(tǒng)風(fēng)濕類(lèi)疾病中成藥里排名前五。

    取得良好成績(jī)之后，管理團(tuán)隊(duì)意識(shí)到應(yīng)該推動(dòng)公司上市。2013年7月15日，盤(pán)龍藥業(yè)股份公司在生產(chǎn)基地舉辦了揭牌儀式，由此啟動(dòng)了公司的股份制改造。4年之后，謝曉林率領(lǐng)高管團(tuán)隊(duì)在深交所敲鐘，盤(pán)龍藥業(yè)正式上市。

    經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展，出身秦嶺深處的一個(gè)小企業(yè)，實(shí)現(xiàn)了華麗轉(zhuǎn)身。

    借力資本市場(chǎng)

    發(fā)力“一體兩翼”

    登陸資本市場(chǎng)之后，盤(pán)龍藥業(yè)的發(fā)展邁上了新的臺(tái)階。謝曉林提出了“一體兩翼”的戰(zhàn)略規(guī)劃。

    謝曉林告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者，一體是指做強(qiáng)工業(yè)主體，把制造業(yè)，制藥、保健品、保健用品以及中藥飲片、中藥配方顆粒等做強(qiáng)。其中，左翼專(zhuān)注醫(yī)藥商貿(mào)及文化建設(shè)，發(fā)展藥品配送，建設(shè)王家成大藥房，傳承王家成的中醫(yī)文化。通過(guò)打造文化軟實(shí)力，提升品牌影響力；右翼則定位大健康產(chǎn)業(yè)，利用柞水的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，圍繞醫(yī)療、健康、養(yǎng)老三方面展開(kāi)布局。

    “全國(guó)有2000多家三甲醫(yī)院，公司現(xiàn)在產(chǎn)品在銷(xiāo)的三甲醫(yī)院不足500家；全國(guó)有6000多家縣級(jí)以上的醫(yī)院，公司的產(chǎn)品進(jìn)入的才2000多家，僅僅占到三分之一。”謝曉林表示，在做好主業(yè)這一塊，公司還有很多功課要做。

    謝曉林表示，今年以來(lái)，為做強(qiáng)醫(yī)藥工業(yè)主體，公司實(shí)施雙輪驅(qū)動(dòng)政策，一方面充分重視投資并購(gòu)工作，與國(guó)內(nèi)一些在科學(xué)管理、市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品品種等方面具有一定優(yōu)勢(shì)的醫(yī)藥制造企業(yè)，建立了溝通與交流渠道，積極尋找合作機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取進(jìn)一步豐富公司產(chǎn)品種類(lèi)、提高公司藥品研發(fā)實(shí)力、拓寬公司產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)。

    “另一方面，公司今年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，積極應(yīng)對(duì)各項(xiàng)挑戰(zhàn)，外抓市場(chǎng)、內(nèi)強(qiáng)管理、強(qiáng)化市場(chǎng)精細(xì)度建設(shè)，加強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)拓，加大產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣力度，加強(qiáng)內(nèi)部管理和資金管控，提高整體運(yùn)營(yíng)效益，提升生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。”謝曉林表示。

    為豐富"兩翼"，盤(pán)龍藥業(yè)積極布局醫(yī)藥商業(yè)物流，積極規(guī)劃中藥養(yǎng)生、醫(yī)療服務(wù)。今年7月份盤(pán)龍藥業(yè)與甘肅省華池縣簽訂了合作協(xié)議，“計(jì)劃以黃芪規(guī)模種植為切入點(diǎn)，不斷豐富產(chǎn)業(yè)配套。”謝曉林告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者，目前子公司甘肅盤(pán)龍藥業(yè)已經(jīng)成立，“爭(zhēng)取在當(dāng)?shù)刈罱K形成集黃芪種植、倉(cāng)儲(chǔ)、加工、交易、物流為一體的全國(guó)性黃芪交易市場(chǎng)。”

    9月20日，盤(pán)龍藥業(yè)發(fā)布公告稱(chēng)，擬投資1億元在西安設(shè)立全資子公司陜西盤(pán)龍健康產(chǎn)業(yè)控股有限公司，“該公司將以投資大健康產(chǎn)業(yè)相關(guān)項(xiàng)目為主。”謝曉林告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者，設(shè)立該公司主要是從拓展業(yè)務(wù)發(fā)展、優(yōu)化公司戰(zhàn)略布局角度考慮，通過(guò)開(kāi)辟新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，增強(qiáng)公司盈利能力，從而提升公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

    據(jù)他介紹，該公司主要從事醫(yī)療健康投資、健康養(yǎng)老投資、文化旅游投資、中藥材種植以及商業(yè)信息咨詢(xún)和互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)。

    近5年研發(fā)投入

    累計(jì)上億元

    “公司目前圍繞中藥養(yǎng)生、醫(yī)療服務(wù)等內(nèi)容進(jìn)行積極探討和論證，爭(zhēng)取早日形成兩翼布局初見(jiàn)成效的局面。”謝曉林對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示。

    而作為醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)代高新技術(shù)企業(yè)，研發(fā)自然是公司戰(zhàn)略的重要支撐。近五年，盤(pán)龍藥業(yè)研發(fā)年均投入2100余萬(wàn)元，累計(jì)投入上億元。

    盤(pán)龍藥業(yè)一直重視對(duì)新品的研發(fā)，目前具有100多個(gè)品規(guī)的產(chǎn)品陣容。謝曉林告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者，公司創(chuàng)建了較為完善的產(chǎn)品研發(fā)平臺(tái)，整合多家研究所，組建了“盤(pán)龍醫(yī)藥研究院”，建立了科研管理與激勵(lì)制度，購(gòu)置了先進(jìn)的分析檢驗(yàn)設(shè)備。后期，公司還將引進(jìn)高端人才，成立博士后工作站。

    據(jù)謝曉林介紹，盤(pán)龍藥業(yè)目前已與北京中醫(yī)藥大學(xué)、西安交大醫(yī)學(xué)院等科研院校共建產(chǎn)學(xué)研平臺(tái)，開(kāi)展產(chǎn)品研發(fā)和科技攻關(guān)工作，共申報(bào)科技項(xiàng)目5項(xiàng)，共獲得藥品研發(fā)生產(chǎn)批號(hào)35個(gè)，申請(qǐng)專(zhuān)利44項(xiàng)（其中發(fā)明專(zhuān)利27項(xiàng)），獲得授權(quán)專(zhuān)利19項(xiàng)（其中發(fā)明專(zhuān)利9項(xiàng)），獲得省市科技成果獎(jiǎng)8項(xiàng)。

    謝曉林告訴記者，接下來(lái)，盤(pán)龍藥業(yè)的科研重點(diǎn)，將持續(xù)推進(jìn)消化系統(tǒng)、心腦血管藥品和保健類(lèi)產(chǎn)品三大品類(lèi)的研發(fā)工作。據(jù)記者了解，盤(pán)龍藥業(yè)計(jì)劃與中華中醫(yī)藥學(xué)會(huì)風(fēng)濕病學(xué)會(huì)和8家三甲醫(yī)院合作，進(jìn)行骨松寶片、克比熱提片、醋酸棉酚片等產(chǎn)品的循證醫(yī)學(xué)研究，為學(xué)術(shù)推廣和臨床用藥提供科學(xué)權(quán)威依據(jù)。

    “公司計(jì)劃通過(guò)打造企業(yè)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)核心競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)一步提升公司的科技創(chuàng)新實(shí)力，促進(jìn)公司的生產(chǎn)工藝升級(jí)換代，不斷推出質(zhì)量穩(wěn)定、療效顯著、附加值高的藥品，滿(mǎn)足公眾需求。”謝曉林對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，公司還將與國(guó)外研發(fā)機(jī)構(gòu)合作，對(duì)有意向的臨床前沿產(chǎn)品提前介入，為公司后續(xù)發(fā)展增添后勁。

    不忘初心

    “帶更多的人富起來(lái)”

    《證券日?qǐng)?bào)》記者此次采訪(fǎng)謝曉林時(shí)，他剛從北京領(lǐng)獎(jiǎng)回來(lái)。10月16日，陜西盤(pán)龍藥業(yè)榮獲全國(guó)“萬(wàn)企幫萬(wàn)村”精準(zhǔn)扶貧先進(jìn)民營(yíng)企業(yè)榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。

    作為一家在改革開(kāi)放大潮中成長(zhǎng)起來(lái)的民營(yíng)企業(yè)，盤(pán)龍藥業(yè)始終堅(jiān)持不忘初心，積極回饋社會(huì)。

    “公司從1997年成立之初，就堅(jiān)持通過(guò)產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶動(dòng)老百姓致富的方向。”謝曉林告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者，盤(pán)龍藥業(yè)是依托秦嶺“天然藥庫(kù)”豐富的中藥材資源而發(fā)展壯大的，發(fā)展以大健康產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)的現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)是公司的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。公司引導(dǎo)當(dāng)?shù)乩习傩胀ㄟ^(guò)種植中藥材脫貧致富。

    “公司在深入開(kāi)展‘萬(wàn)企幫萬(wàn)村’行動(dòng)中，采取發(fā)展大健康產(chǎn)業(yè)與實(shí)施中藥材產(chǎn)業(yè)扶貧行動(dòng)計(jì)劃結(jié)合，項(xiàng)目投資與在貧困地區(qū)建設(shè)藥源基地結(jié)合，聯(lián)動(dòng)幫扶與扶貧扶智結(jié)合，努力夯實(shí)貧困村民穩(wěn)定脫貧、逐步致富的基礎(chǔ)，在助力打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)中做出了一定的貢獻(xiàn)。”謝曉林告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者。

    記者了解到，盤(pán)龍藥業(yè)因地制宜，因戶(hù)施策，目前已經(jīng)創(chuàng)造了“公司+基地+貧困戶(hù)”和“公司+合作社+貧困戶(hù)”等多種形式的扶貧載體。另外，今年7月份，盤(pán)龍藥業(yè)與陜西省上市協(xié)會(huì)攜手資助深度貧困縣柞水縣高考文理前20名貧困學(xué)生，幫助他們完成大學(xué)夢(mèng)。

    “不忘創(chuàng)業(yè)初心，接力改革偉業(yè)。企業(yè)的發(fā)展一定是要帶動(dòng)更多的人富裕起來(lái)。”謝曉林對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示。