華熙生物董事長趙燕：發(fā)力C端打造世界級功能性護膚品牌

    國內(nèi)透明質(zhì)酸行業(yè)龍頭華熙生物董事長趙燕日前表示，未來將繼續(xù)圍繞功能性護膚品和功能性食品領域發(fā)力，加大市場影響力；在藥械領域進一步豐富產(chǎn)品線；在原料板塊牢牢守住市場份額。趙燕特別強調(diào)，繼去年推出核心品牌后，公司今年要在產(chǎn)品力和科技力基礎上重點打造品牌力，把“潤百顏”打造成全球玻尿酸第一品牌。

    加速品牌力打造

    2019年華熙生物在科創(chuàng)板上市，當年首次實現(xiàn)功能性護膚品和醫(yī)療終端銷售收入占比超過60%，公司產(chǎn)品結構調(diào)整顯效。趙燕表示，2020年公司將在品牌建設上繼續(xù)發(fā)力，“有產(chǎn)品力和品牌力公司才能有免疫力，否則稍有風吹草動就可能下馬。”

    趙燕表示，公司功能性護膚品的戰(zhàn)略定位是多品牌、多渠道。與傳統(tǒng)的大日化公司不同，華熙生物是以生物活性物質(zhì)為基礎，以解決功能訴求為核心，以健康、安全為目的做功能性護膚品；而傳統(tǒng)大日化公司是以化學配方為出發(fā)點。多品牌、多渠道源于功能性護膚品的定位，針對不同的人群，滿足不同的功能訴求，定制相應的產(chǎn)品，再找到適合目標人群的渠道。這是華熙生物C端業(yè)務板塊的邏輯。

    這一定位決定了華熙生物的營銷方式不同。趙燕表示，公司不是做一個大而全、依靠廣告和渠道鋪出來的護膚品，不會用傳統(tǒng)的廣告營銷方式與消費者建立溝通，營銷費用更多用在研發(fā)修煉內(nèi)功，核心是通過好產(chǎn)品，用合適的方式與消費者溝通。

    趙燕表示，2020年重點工作是將“潤百顏”打造成全球玻尿酸第一品牌。據(jù)介紹，“潤百顏”作為公司推出的第一個終端品牌，已有8年時間沉淀，品牌橫跨功能性護膚品和醫(yī)療美容產(chǎn)品兩個領域。特別是在功能性護膚品領域，近兩年來發(fā)展迅速，擁有百萬級的粉絲群體。這是公司觸達C端的有力抓手。

    對標國際大品牌華熙生物勝算幾何？趙燕表示，年輕一代消費者崛起，對國貨的認知在提升，沒有對大牌的依賴性，更講究產(chǎn)品的功效體驗和安全性。這為華熙生物功能性護膚品板塊發(fā)展提供了很好的窗口期。相較于海外大品牌和傳統(tǒng)的國產(chǎn)護膚品牌，盡管公司C端起步相對較晚，但基于透明質(zhì)酸及生物活性物質(zhì)的產(chǎn)業(yè)基礎以及公司的研發(fā)優(yōu)勢，公司對功能性護膚品的業(yè)務板塊未來發(fā)展充滿信心。

    參與競爭拒絕價格戰(zhàn)

    華熙生物在科創(chuàng)板上市，引發(fā)資本市場對于透明質(zhì)酸的關注。趙燕介紹，從全球透明質(zhì)酸市場看，87%的供應來自中國，國外食品級和護膚品級領域80%產(chǎn)品來自中國。在醫(yī)藥級領域，過去十幾年只有華熙生物參與國際競爭。隨著資生堂的退出，華熙生物在全球醫(yī)藥級市場占比超過60%。另有兩家競爭者來自法國和捷克。

    透明質(zhì)酸產(chǎn)品分為不同級別的特性，決定了其價格差別很大，最便宜的1000多元一公斤，最貴的醫(yī)藥級產(chǎn)品能達到30萬元一公斤。趙燕介紹，在透明質(zhì)酸用量最大的食品級領域，華熙生物因產(chǎn)能不足，主動放棄了國際市場，只選擇重要客戶供應。隨著公司產(chǎn)能的提高，會提升該領域市場份額；在護膚品領域，國際大型企業(yè)基本都是華熙生物的客戶。綜合看，在食品級、醫(yī)藥級和護膚品級領域，按照2018年的數(shù)據(jù)，華熙生物占全球市場的36%。而在國內(nèi)同行業(yè)中，公司是公認的行業(yè)龍頭，行業(yè)第二到第五名市場份額之和大概為37%。

    對于資本市場效應引發(fā)的透明質(zhì)酸行業(yè)投資熱，她表示，有競爭行業(yè)才能進步。去年形成了透明質(zhì)酸概念股，行業(yè)要形成良性競爭，才有利于發(fā)展，不要惡意競爭、打價格戰(zhàn)。

    運營模式加速轉(zhuǎn)型

    盡管受疫情影響，華熙生物今年一季度營收仍增長3.5%，歸母凈利潤增長0.7%。趙燕表示，雖然增長幅度不大，但受疫情影響，相關醫(yī)院和診所基本處于停業(yè)狀態(tài)。公司醫(yī)療終端板塊幾乎沒有收入貢獻，依靠原料和功能性護膚品業(yè)績大幅提升，確保了業(yè)績的增長。

    趙燕表示，疫情推動了公司運營模式轉(zhuǎn)型。以醫(yī)療服務板塊為例，趙燕介紹，遠程辦公啟動后，業(yè)務團隊創(chuàng)立了很多新的經(jīng)營模式，通過在線為醫(yī)療機構、醫(yī)生、護士提供培訓等方式，品牌建設方面有很大收獲，為疫情后的復蘇打下了良好基礎。

    功能性護膚品板塊同樣通過線上轉(zhuǎn)型實現(xiàn)快速增長。在公司前四大功能性護膚品品牌中，米蓓爾和夸迪兩個品牌此前以經(jīng)銷商模式為主，受疫情沖擊，經(jīng)銷商難以開展招商，公司被迫轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，在2月底推出了面向C端的經(jīng)營模式，目前轉(zhuǎn)型成功，實現(xiàn)了經(jīng)銷商模式和直接面對C端客戶電商銷售各占50%的銷售業(yè)績。從4月份的數(shù)據(jù)看，勢頭很好。

    此外，疫情對原料板塊有一定影響，但影響不大。一方面，疫情對國內(nèi)和海外市場影響是錯位的。比如，在護膚品原料領域，一些國際大牌在美國的工廠采購量明顯降低的同時，其在國內(nèi)的產(chǎn)量和采購量相比去年同期大幅增長。另一方面，在醫(yī)藥級透明質(zhì)酸領域，行業(yè)競爭對手的退出為公司騰出空間。以資生堂為例，2006年華熙開始大規(guī)模生產(chǎn)護膚品級透明質(zhì)酸以后，資生堂基本上不再生產(chǎn)護膚品級原料，但仍保留高利潤的醫(yī)藥級產(chǎn)品，并占世界透明質(zhì)酸很重要的份額。隨著華熙生物進入醫(yī)藥級原料領域，國際大企業(yè)開始陸續(xù)采購華熙生物醫(yī)藥級產(chǎn)品。去年6月，迫于成本和品質(zhì)等競爭壓力，資生堂宣布將退出醫(yī)藥級市場。