自帶差異化打法 泰禾產(chǎn)品銷(xiāo)量馳騁南北方

    2019年，“政策+金融”的雙重管控下，房地產(chǎn)行業(yè)繼續(xù)在深水期進(jìn)行自我調(diào)節(jié)、修復(fù)。這一次的深度游泳，全方位考驗(yàn)企業(yè)的體力、耐力和靈敏度。這三個(gè)要素全面構(gòu)成企業(yè)對(duì)抗周期的實(shí)力，反映著企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)在市場(chǎng)的接受度和認(rèn)可度。

    今年以來(lái)，泰禾憑借著一路飄紅的業(yè)績(jī)，成為調(diào)控周期下的贏家，用具有說(shuō)服力的數(shù)字給予質(zhì)疑者有力的回?fù)?。更為難得的是，泰禾抓準(zhǔn)市場(chǎng)節(jié)奏，南北市場(chǎng)奏響了兩支“銷(xiāo)冠曲”，堪稱地產(chǎn)市場(chǎng)今年最為華彩的樂(lè)章。

    南人北相的銷(xiāo)冠相

    起家于福州的泰禾，于2012年北上，形成“福州—北京”的雙總部發(fā)展格局。走出去的泰禾，眼界和格局顯然不一樣了，產(chǎn)品上也呈現(xiàn)出南北方的兼容性。用董事長(zhǎng)黃其森的話來(lái)說(shuō)，就是中國(guó)院子既有福建人做事的精細(xì)認(rèn)真，也有北京的格局和大氣。黃其森自我調(diào)侃，這叫“南人北相”。

    自此，“南人北相”的獨(dú)特性，讓泰禾產(chǎn)品在市場(chǎng)上開(kāi)辟出一條頗具辨識(shí)度的路子，馳騁南北。自帶差異化的打法，將自己的排名送上行業(yè)前列。

    黃其森公開(kāi)表示，2018年，泰禾集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售規(guī)模1300億元，銷(xiāo)售回款七八百億元，其銷(xiāo)售權(quán)益占比達(dá)80%-90%，如果按照權(quán)益排名，泰禾可能進(jìn)到行業(yè)前15位或者更高。

    在銷(xiāo)量的貢獻(xiàn)度上，南北方齊發(fā)力，“南北方皆為銷(xiāo)冠相”。

    根據(jù)克而瑞發(fā)布1月-9月北京房企權(quán)益金額榜單，泰禾以118.5億元的網(wǎng)簽金額，位居北京樓市前三甲。前三季度，泰禾北京憑借著前瞻性的戰(zhàn)略眼光、卓越的產(chǎn)品力、靈活而有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，在北京、鄭州、濟(jì)南、太原等多個(gè)城市的樓市榜單均占據(jù)前列陣營(yíng)。

    目前，泰禾北京現(xiàn)已形成以北京為區(qū)域大本營(yíng)，濟(jì)南、鄭州、太原、天津等多個(gè)城市的規(guī)模布局，產(chǎn)品陣營(yíng)以高端改善為主。在北京，形成以“大院雙子”、泰禾·北京公館、北科建泰禾·麗春湖院子為階段主力銷(xiāo)售項(xiàng)目的格局；在鄭州布局“大院系”、“小院系”、“院子系”，涵蓋泰禾頂級(jí)院系全系產(chǎn)品；在濟(jì)南，院子系進(jìn)入齊魯一周年，便成為濟(jì)南頂豪別墅的新標(biāo)桿。

    在南方市場(chǎng)，泰禾產(chǎn)品同樣“爆紅”。

    2019年是泰禾入廈七周年，持續(xù)的深耕使得泰禾占據(jù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。1月-10月，廈門(mén)泰禾在摘獲前三季度“六冠王”的基礎(chǔ)上，一路高歌猛進(jìn)，繼續(xù)發(fā)力，憑借好產(chǎn)品的硬實(shí)力，10月以20.1億元銷(xiāo)售額一舉拿下大廈門(mén)區(qū)域銷(xiāo)冠，1月-10月，九盤(pán)銷(xiāo)售額已經(jīng)突破100億元大關(guān)，簽約額破66億元大關(guān)。這張亮眼的成績(jī)單，充分顯示出泰禾在閩南市場(chǎng)的影響力。

    在這次熱銷(xiāo)中，“雙灣”表現(xiàn)很搶眼。

    紅樹(shù)灣院子作為大廈門(mén)地區(qū)最炙手可熱的紅盤(pán)，以院子系為基因的硬核品質(zhì)、超強(qiáng)的產(chǎn)品力以及無(wú)法被超越的配套，受到大廈門(mén)市場(chǎng)的追捧，也成為對(duì)生活品質(zhì)有嚴(yán)格要求的置業(yè)者們的首選。2019年前10月總銷(xiāo)售額破42億元，簽約破22億元，銷(xiāo)售額是2018年臺(tái)商投資區(qū)所有在售項(xiàng)目的總和，也是2017年臺(tái)投區(qū)銷(xiāo)冠全年銷(xiāo)售額的2.4倍。

    廈門(mén)灣作為全國(guó)旅游地產(chǎn)TOP3，住假地產(chǎn)TOP1，以得天獨(dú)厚的自然環(huán)境與氣候，成為繼三亞之后又一個(gè)全國(guó)性的旅游度假居住圣地，成為濱海住假的不二之選。廈門(mén)灣繼首開(kāi)以來(lái)，全年到訪超30萬(wàn)人次，單盤(pán)銷(xiāo)售已破100億元，2019年前10月簽約額已破40億元，不斷領(lǐng)銜全國(guó)灣居住假傳奇。

    今年國(guó)慶僅7天，廈門(mén)灣就實(shí)現(xiàn)了4.6億元的銷(xiāo)售額，這片灣海，儼然已是一塊巨大的吸金之地。

    高溢價(jià)的底座支撐點(diǎn)

    值得關(guān)注的是，泰禾過(guò)硬的產(chǎn)品力，還表現(xiàn)在產(chǎn)品溢價(jià)上，泰禾產(chǎn)品的溢價(jià)能力一直位列行業(yè)前列。

    泰禾擁有高溢價(jià)能力的原因是什么呢？在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，與泰禾的產(chǎn)品以及高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)體系密不可分。

    2017年泰禾正式提出了“泰禾＋”戰(zhàn)略，依托泰禾在多元領(lǐng)域的自我優(yōu)勢(shì)，一站式解決業(yè)主在教育、購(gòu)物、社交、文化、醫(yī)療、養(yǎng)老等方面的需求，以優(yōu)越的零距離生活半徑為業(yè)主提供全生命周期的服務(wù)。

    黃其森說(shuō)，泰禾之所以如此重視服務(wù)，是希望在產(chǎn)品力之外，將服務(wù)打造為泰禾地產(chǎn)的另一條“護(hù)城河”。

    每一步，都先人一步。追求極致的匠人精神在今年的泰禾戰(zhàn)略中進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)光大。

    今年以來(lái)，在原有產(chǎn)品系的基礎(chǔ)上，泰禾發(fā)布了全新IP——北京公館，在以“時(shí)代·煥新”為主題的泰禾服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)暨泰禾·北京公館發(fā)布會(huì)上，泰禾與行業(yè)重量級(jí)人物，共同探討了未來(lái)人居生活在全新服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)等方面的發(fā)展變化，這一舉動(dòng)再次彰顯了泰禾順應(yīng)時(shí)代發(fā)展需求的引領(lǐng)意識(shí)和前瞻意識(shí)。

    “泰禾的目標(biāo)是能夠成為像華為、阿里這樣偉大的企業(yè)，在地產(chǎn)行業(yè)做到第一品牌。”黃其森表示，泰禾集團(tuán)做企業(yè)首先對(duì)社會(huì)、對(duì)城市有社會(huì)責(zé)任、有貢獻(xiàn)，做好產(chǎn)品，把客戶放在第一位，讓房子能夠保值增值，并提供好的服務(wù)，這是泰禾現(xiàn)在和未來(lái)幾年要腳踏實(shí)地做的事情，用實(shí)際行動(dòng)來(lái)踐行“地產(chǎn)第一品牌”的理念。

    此次IP亮相，泰禾服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的正式發(fā)布讓人眼前一亮。

    在泰禾服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布環(huán)節(jié)，泰禾集團(tuán)副總裁兼泰禾酒店集團(tuán)總經(jīng)理李振興表示，獨(dú)特的“自持＋整合”模式讓泰禾服務(wù)體系超越了單純的物業(yè)服務(wù)價(jià)值。目前，泰禾已經(jīng)形成了金鑰匙管家服務(wù)體系、五星級(jí)酒店服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、“泰禾＋”全生命體系為一體的全新服務(wù)體系，聚合了各個(gè)板塊的優(yōu)勢(shì)資源。

    為了將服務(wù)做到極致，泰禾·北京公館還實(shí)施了全面精裝，集硬裝、軟裝、家電于一體，其中涵蓋七大科技系統(tǒng)和數(shù)十個(gè)國(guó)際一線品牌。同時(shí)，不計(jì)成本地留置了項(xiàng)目15%的空間，規(guī)劃出兩個(gè)業(yè)主頂級(jí)私享會(huì)所，引入“泰禾＋”六大板塊的國(guó)際一流資源，推出了“國(guó)院會(huì)”這一針對(duì)泰禾業(yè)主的高端圈層服務(wù)，全面滿足業(yè)主社交、生活需求。

    此外，全球頂級(jí)全明星生活服務(wù)團(tuán)隊(duì)也是泰禾·北京公館的一大亮點(diǎn)，其涵蓋米其林廚師、明星健身私教、“泰禾＋”專業(yè)家庭健管師、私人雙語(yǔ)管家等專業(yè)人員，全天24小時(shí)為業(yè)主提供定制化服務(wù)。

    從世界頂級(jí)豪宅發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)看，泰禾·北京公館此次的全面煥新，真正做到了重新構(gòu)建契合全球高凈值人群生活服務(wù)體系，在引領(lǐng)世界城市豪宅標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)，開(kāi)創(chuàng)出一個(gè)全新的國(guó)際頂豪服務(wù)時(shí)代。

    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，盡管泰禾目前仍面臨運(yùn)營(yíng)和財(cái)務(wù)上的一些困難，這些屬于企業(yè)發(fā)展中的問(wèn)題，應(yīng)該且必然在發(fā)展中予以解決。更何況，泰禾大膽提出“努力成為地產(chǎn)第一品牌”，足見(jiàn)這家閩系房企的雄心。以產(chǎn)品而言，泰禾的產(chǎn)品溢價(jià)能力仍處于行業(yè)前沿，推動(dòng)其產(chǎn)品不斷的提升源于泰禾自身持續(xù)創(chuàng)新迭代的匠心精神，新推出的北京公館，以服務(wù)為基點(diǎn)，多角度、全維度踐行泰禾“中國(guó)式美好生活”的理念。

    從最初的“院子系”、“大院系”，再到今天的北京公館，泰禾在產(chǎn)品層面的打磨與進(jìn)階已經(jīng)形成了一條足夠清晰的脈絡(luò)。每一個(gè)新的產(chǎn)品IP，在歷經(jīng)這座城市的淬煉之后，具備了更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，并能夠快速裂變、落地。此外，高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高品質(zhì)的服務(wù)體系已經(jīng)滲入泰禾的每一個(gè)精品系列，為客戶享有真正的奢華生活帶來(lái)了無(wú)限可能。

    （CIS）