61家壽險(xiǎn)公司網(wǎng)銷保費(fèi)近1400億元 超九成份額被10家險(xiǎn)企“搶走”

    ■本報(bào)記者 蘇向杲

    昨日，中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2017年度互聯(lián)網(wǎng)人身保險(xiǎn)市場(chǎng)運(yùn)行情況報(bào)告》（下稱“報(bào)告”）顯示，去年有61家人身險(xiǎn)公司提供了互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，總體來(lái)看，2017年互聯(lián)網(wǎng)人身保險(xiǎn)市場(chǎng)規(guī)模發(fā)展勢(shì)頭放緩，全年累計(jì)實(shí)現(xiàn)規(guī)模保費(fèi)1383.2億元，同比下滑23%。

    引人注意的是，相比2013年-2015年三位數(shù)的高速增長(zhǎng)，以及2016年保費(fèi)增速放緩且逐月下降的趨勢(shì)，2017年保費(fèi)增速出現(xiàn)近年來(lái)的首次負(fù)增長(zhǎng)。

    “盡管保費(fèi)和滲透率呈現(xiàn)下滑態(tài)勢(shì)，但隨著保險(xiǎn)保障功能的凸顯、保險(xiǎn)科技的廣泛應(yīng)用，行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防控能力持續(xù)增強(qiáng)，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)得到調(diào)整。”報(bào)告提到。

    建信人壽保費(fèi)第一

    北大方正增速第一

    整體來(lái)看，2017年壽險(xiǎn)公司網(wǎng)銷格局進(jìn)一步變化。從保費(fèi)來(lái)看，建信人壽累計(jì)規(guī)模保費(fèi)最多；從承保件數(shù)來(lái)看，國(guó)壽位列第一；從增速來(lái)看，北大方正人壽奪魁。

    根據(jù)中保協(xié)對(duì)2017年互聯(lián)網(wǎng)人身保險(xiǎn)累計(jì)規(guī)模保費(fèi)的統(tǒng)計(jì)，建信人壽以273.9億元位列首位，此外，位列前十名的公司還有：工銀安盛人壽、國(guó)華人壽、農(nóng)銀人壽、光大永明人壽、國(guó)壽股份、平安人壽、弘康人壽、太平人壽及渤海人壽，累計(jì)實(shí)現(xiàn)規(guī)模保費(fèi)1273.5億元，占互聯(lián)網(wǎng)人身保險(xiǎn)總保費(fèi)的92.1%，行業(yè)集中率較高。

    從承保件數(shù)看，2017年全年承保件數(shù)排名前10位的公司分別為國(guó)壽股份、平安養(yǎng)老、君龍人壽、德華安顧人壽、陽(yáng)光人壽、太保壽險(xiǎn)、太平養(yǎng)老、人保壽險(xiǎn)、新華保險(xiǎn)、合眾人壽，累計(jì)實(shí)現(xiàn)承保件數(shù)3.2億件，占互聯(lián)網(wǎng)人身保險(xiǎn)總承保件數(shù)的90.4%。

    從業(yè)務(wù)增速的角度看，行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)排名行業(yè)前十名的公司為：北大方正人壽、國(guó)壽股份、平安健康、和諧健康、昆侖健康、同方全球人壽、泰康養(yǎng)老、中信保誠(chéng)人壽、君龍人壽及安邦人壽。

    由此可以看出，健康險(xiǎn)公司積極運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)渠道大力發(fā)展業(yè)務(wù)，同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)依舊為中小壽險(xiǎn)公司崛起的重要途徑。此外，國(guó)壽股份以同比增速1485%位列第二位，這說(shuō)明傳統(tǒng)大型保險(xiǎn)公司也在積極進(jìn)行金融創(chuàng)新，布局保險(xiǎn)科技和加大促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

    平安、國(guó)壽、太保

    官網(wǎng)流量位列前三

    除格局變化之外，2017年互聯(lián)網(wǎng)人身險(xiǎn)渠道也發(fā)生變化。

    報(bào)告顯示，目前互聯(lián)網(wǎng)人身保險(xiǎn)的渠道結(jié)構(gòu)仍舊呈現(xiàn)以第三方平臺(tái)為主、自建官網(wǎng)為輔的發(fā)展格局，但消費(fèi)者通過(guò)保險(xiǎn)公司官網(wǎng)投保比例提升，傳統(tǒng)壽險(xiǎn)公司積極布局自營(yíng)官網(wǎng)以及更多有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品出現(xiàn)，自營(yíng)官網(wǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)及增長(zhǎng)速度迅猛，各家公司在自運(yùn)營(yíng)方面的能力提升。

    具體來(lái)看，壽險(xiǎn)主體積極布局自營(yíng)官網(wǎng)，第三方平臺(tái)聚合資源優(yōu)勢(shì)明顯。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在經(jīng)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的61家人身險(xiǎn)公司中，48家公司通過(guò)自建在線商城（官網(wǎng)）展開(kāi)經(jīng)營(yíng)，55家公司與第三方電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行深度合作，其中47家公司采用官網(wǎng)和第三方合作“雙管齊下”的商業(yè)模式。

    2017年全年，人身險(xiǎn)公司通過(guò)第三方渠道實(shí)現(xiàn)規(guī)模保費(fèi)1229.8億元，占互聯(lián)網(wǎng)人身保險(xiǎn)保費(fèi)的88.9%，同比減少6.3個(gè)百分點(diǎn)。通過(guò)官網(wǎng)所實(shí)現(xiàn)的規(guī)模保費(fèi)為153.4億元，占互聯(lián)網(wǎng)人身保險(xiǎn)保費(fèi)的比重增至11.1%，首次突破10%，較去年同期大幅增長(zhǎng)77.3%。

    2017年，通過(guò)保險(xiǎn)公司官網(wǎng)進(jìn)行投保的客戶數(shù)量合計(jì)656.8萬(wàn)人，同比增加32.8%。其中，平安人壽官網(wǎng)承保253.4萬(wàn)人，占保險(xiǎn)公司官網(wǎng)投保總?cè)藬?shù)的38.6%，較去年同比增加3.5%，占據(jù)行業(yè)官網(wǎng)承?？蛻魯?shù)首位；新華保險(xiǎn)官網(wǎng)承保184.9萬(wàn)人，占比28.2%，較去年同比增加15%，躍居行業(yè)官網(wǎng)承?？蛻魯?shù)第二位。官網(wǎng)承保排名前10位公司合計(jì)占比為94.9%。

    在官網(wǎng)流量（PV）方面，2017年全年累計(jì)官網(wǎng)流量共達(dá)39.7億人次，較去年同期大幅增加98%。其中，平安人壽年累計(jì)流量為30.7億人次，國(guó)壽股份年累計(jì)流量為4.8億人次，太保壽險(xiǎn)年累計(jì)流量為2.3億人次。

    年金險(xiǎn)大增86.4%

    理財(cái)險(xiǎn)大降74.8%

    去年，互聯(lián)網(wǎng)人身險(xiǎn)結(jié)構(gòu)也出現(xiàn)了大的調(diào)整。

    報(bào)告顯示，互聯(lián)網(wǎng)人身保險(xiǎn)各險(xiǎn)種中，互聯(lián)網(wǎng)壽險(xiǎn)共實(shí)現(xiàn)規(guī)模保費(fèi)799.6億元，同比減少694.5億元，降幅46.5%，占互聯(lián)網(wǎng)人身保險(xiǎn)總保費(fèi)的57.8%，較去年同期占比下降25.4個(gè)百分點(diǎn)。包括萬(wàn)能險(xiǎn)和投連險(xiǎn)在內(nèi)的理財(cái)型業(yè)務(wù)保費(fèi)合計(jì)296.6億元，較去年同期大幅減少880億，降幅74.8%，占互聯(lián)網(wǎng)人身保險(xiǎn)保費(fèi)的比例21.4%，較去年同期占比下降44.1%。

    互聯(lián)網(wǎng)壽險(xiǎn)中，兩全保險(xiǎn)共實(shí)現(xiàn)規(guī)模保費(fèi)318.9億元，占互聯(lián)網(wǎng)壽險(xiǎn)總保費(fèi)的39.9%，同比上升29.3%，躍居互聯(lián)網(wǎng)壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的主力險(xiǎn)種，包括分紅保險(xiǎn)、定期壽險(xiǎn)和終身壽險(xiǎn)在內(nèi)的其他險(xiǎn)種保費(fèi)規(guī)模合計(jì)183.9億元，占比約為13.3%，同比上升4.5%。

    與此同時(shí)，年金保險(xiǎn)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，2017年全年累計(jì)實(shí)現(xiàn)規(guī)模保費(fèi)461.4億元，同比增長(zhǎng)86.4%，占互聯(lián)網(wǎng)人身保險(xiǎn)保費(fèi)收入的33.4%，為僅次于壽險(xiǎn)的第二大互聯(lián)網(wǎng)人身保險(xiǎn)險(xiǎn)種。其中，非養(yǎng)老年金保險(xiǎn)共實(shí)現(xiàn)規(guī)模保費(fèi)384.5億元，同比增加2.5倍，發(fā)展速度迅猛。

    2017年，互聯(lián)網(wǎng)健康保險(xiǎn)迅猛發(fā)展，共實(shí)現(xiàn)規(guī)模保費(fèi)58.9億元，同比增長(zhǎng)85.5%，在人身保險(xiǎn)總保費(fèi)規(guī)模中的占比上升至4.3%，較去年同期占比增長(zhǎng)2.5%。其中，費(fèi)用報(bào)銷型醫(yī)療保險(xiǎn)保費(fèi)規(guī)模為27.5億元，占比46.5%；重大疾病保險(xiǎn)保費(fèi)規(guī)模為20.1億元，占比34.1%，較去年同期占比上升12.6%；防癌保險(xiǎn)保費(fèi)規(guī)模為6.5億元，占比11.1%；定額給付醫(yī)療保險(xiǎn)、失能收入損失保險(xiǎn)、護(hù)理險(xiǎn)等其他險(xiǎn)種保費(fèi)規(guī)模合計(jì)4.8億元，占比8.3%。

    同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)意外傷害保險(xiǎn)發(fā)展?jié)摿薮蟆?017年，互聯(lián)網(wǎng)意外傷害保險(xiǎn)累計(jì)規(guī)模保費(fèi)達(dá)到63.3億元，同比增長(zhǎng)171.7%，在人身保險(xiǎn)總保費(fèi)中的占比升至4.6%，較去年同期占比上升3.3%。

    其中，交通意外險(xiǎn)保費(fèi)規(guī)模為12.3億元，占比19.4%；旅游意外保保費(fèi)規(guī)模為2.9億元，占比4.7%；其他類型意外險(xiǎn)保費(fèi)規(guī)模為48.1億元，占比75.9%?；ヂ?lián)網(wǎng)意外險(xiǎn)多為消費(fèi)型保險(xiǎn)，保險(xiǎn)期間為一年期及一年期以下，銷量較高的交通意外險(xiǎn)和旅游意外險(xiǎn)非常貼合互聯(lián)網(wǎng)的場(chǎng)景營(yíng)銷。