中國太?！笆昴ヒ粍Α保罕ｋU業(yè)務(wù)增速創(chuàng)七年新高 資管規(guī)模破1.4萬億元

    上市十周年交出完美答卷——

    隨著上市險企年報陸續(xù)披露，在A股上市十周年的中國太保也于3月29日晚交出了2017年的成績單：凈利潤146.62億元，同比增長21.6%；壽險一年新業(yè)務(wù)價值267.23億元，同比增長40.3%；太保產(chǎn)險綜合成本率為98.8%，優(yōu)化0.4個百分點(diǎn)；集團(tuán)管理資產(chǎn)達(dá)14，184.65億元，較上年末增長14.8%。

    壽險：新業(yè)務(wù)價值大增四成

    在中國太保去年的成績單中，壽險業(yè)務(wù)可圈可點(diǎn)。

    本報記者獲悉，2017年，太保壽險加強(qiáng)客戶經(jīng)營能力，不斷推進(jìn)保障型產(chǎn)品創(chuàng)新，持續(xù)優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，新業(yè)務(wù)價值實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁增長。太保壽險實(shí)現(xiàn)保險業(yè)務(wù)收入1，756.28億元，同比增長27.9%。其中，新保和續(xù)期業(yè)務(wù)增速分別達(dá)25.2%、29.3%。

    引人注意的是，太保壽險一年新業(yè)務(wù)價值達(dá)267.23億元，同比增長40.3%；新業(yè)務(wù)價值率39.4%，同比提升6.5個百分點(diǎn)。業(yè)務(wù)品質(zhì)持續(xù)優(yōu)化，個人壽險客戶13個月保單繼續(xù)率達(dá)到93.4%，同比提升1.1個百分點(diǎn)。

    太保壽險業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)也持續(xù)向好。2017年其長期保障型新業(yè)務(wù)首年年化保費(fèi)達(dá)283.13億元，同比增長34.5%，占比提升5.3個百分點(diǎn)，達(dá)到41.7%，推動剩余邊際余額較上年末增長32.3%，達(dá)2，283.70億元。

    具體到細(xì)分險種，太保壽險去年全年實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)型保險業(yè)務(wù)收入533.68億元，同比增長31.0%，其中長期健康型保險206.50億元，同比增長51.1%；實(shí)現(xiàn)分紅型保險業(yè)務(wù)收入1，111.17億元，同比增長27.0%。

    事實(shí)上，太保壽險業(yè)務(wù)價值及保障型產(chǎn)品的快速發(fā)展離不開一支強(qiáng)有力的個險銷售隊伍。《證券日報》記者獲悉，近年來太保壽險持續(xù)加大健康人力與績優(yōu)人力的推動力度。

    年報顯示，2017年其全年月均人力達(dá)到87.4萬人，同比增長33.8%，其中月均健康人力和績優(yōu)人力分別為24.8萬人和13.1萬人。月人均首年傭金收入1，012元，同比增長2.5%；長險舉績?nèi)肆υ氯司啄瓯ｋU業(yè)務(wù)收入同比增長6.0%。

    本報記者同時獲悉，太保壽險近年來進(jìn)一步鞏固大個險經(jīng)營格局，優(yōu)化人力發(fā)展政策，堅持有效增員，提升新人質(zhì)量和留存，進(jìn)一步推動隊伍結(jié)構(gòu)改善，落實(shí)新人培訓(xùn)和主管輪訓(xùn)，推動績優(yōu)及健康人力增長；實(shí)施新的營銷員管理辦法，強(qiáng)化考核牽引；夯實(shí)基礎(chǔ)管理，嚴(yán)格出勤管理，加強(qiáng)活動量管理，改善新人留存，強(qiáng)化主管自主經(jīng)營，打造卓越培訓(xùn)體系，開展銷售、管理專項訓(xùn)練提升專業(yè)能力。

    堅持個險的定力，使得太保個險新保業(yè)務(wù)出現(xiàn)快速增長。2017年，其個人客戶業(yè)務(wù)收入1，700.55億元，同比增長27.8%。其中，代理人渠道的新保業(yè)務(wù)收入為494.84億元，同比增長32.3%；續(xù)期業(yè)務(wù)收入1，047.11億元，同比增長34.2%。

    個險保費(fèi)在太保壽險的各渠道中的比重也越來越大。數(shù)據(jù)顯示，2017年代理人渠道在總保險業(yè)務(wù)收入中的占比達(dá)到87.8%，同比提升了3.8個百分點(diǎn)。

    值得一提的是，在壽險業(yè)務(wù)快速發(fā)展的同時，太保健康險業(yè)務(wù)也出現(xiàn)迅猛增長。數(shù)據(jù)顯示，2017年，太保安聯(lián)健康險聚焦健康險經(jīng)營的專業(yè)能力建設(shè)，深化集團(tuán)內(nèi)部資源共享，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的快速增長。全年實(shí)現(xiàn)保險業(yè)務(wù)及健康管理費(fèi)收入12.59億元，同比增長139.8%。

    產(chǎn)險：綜合成本率持續(xù)優(yōu)化

    除壽險業(yè)務(wù)之外，太保產(chǎn)險去年的業(yè)績也出現(xiàn)頗多亮點(diǎn)。

    本報記者獲悉，2017年，太保產(chǎn)險堅持“固化成果、深化轉(zhuǎn)型、迎接挑戰(zhàn)”的思路，進(jìn)一步鞏固業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整和品質(zhì)管理成果，深入推進(jìn)轉(zhuǎn)型發(fā)展和經(jīng)營管理升級，開拓新興領(lǐng)域、創(chuàng)新技術(shù)運(yùn)用，取得了顯著成效。

    整體來看，2017年太保產(chǎn)險業(yè)務(wù)發(fā)展速度回升，全年保險業(yè)務(wù)收入突破千億元，達(dá)1，046.14億元，同比增長8.8%。太保產(chǎn)險綜合成本率98.8%，同比優(yōu)化0.4個百分點(diǎn)；其中，非車險綜合成本率明顯改善，同比下降10.0個百分點(diǎn)至99.6%；車險業(yè)務(wù)保持承保盈利，綜合成本率為98.7%。

    從業(yè)務(wù)占比最大的車險業(yè)務(wù)來看，2017年太保產(chǎn)險實(shí)現(xiàn)車險業(yè)務(wù)收入818.08億元，同比增長7.4%；綜合成本率為98.7%，同比上升1.5個百分點(diǎn)，其中綜合賠付率61.4%，同比上升1.6個百分點(diǎn)，綜合費(fèi)用率37.3%，同比下降0.1個百分點(diǎn)。

    本報記者獲悉，2017年車險承保盈利保持穩(wěn)定源于太保產(chǎn)險積極適應(yīng)商改市場變化，鞏固品質(zhì)管控成果，優(yōu)化資源配置，深化理賠減損，強(qiáng)化未決管理等車險經(jīng)營策略。

    例如，去年以來太保產(chǎn)險持續(xù)加強(qiáng)車險渠道建設(shè)，加大產(chǎn)壽合作力度，推動交叉銷售、車商等核心渠道高速發(fā)展。全年實(shí)現(xiàn)車商渠道保費(fèi)收入310.81億元，同比增速11.5%，交叉銷售渠道保費(fèi)收入75.60億元，同比增長率34.2%；分客群來看，個、團(tuán)車險業(yè)務(wù)增速同比均明顯提升。

    “未來，太保產(chǎn)險將繼續(xù)堅持市場對標(biāo)，優(yōu)化品質(zhì)管控，強(qiáng)化區(qū)域分類指導(dǎo)，提升資源配置效率，加強(qiáng)車險數(shù)字化建設(shè)，創(chuàng)新車險產(chǎn)品及服務(wù)，增強(qiáng)業(yè)務(wù)發(fā)展后勁，持續(xù)推動車險實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。”就車險未來的發(fā)展策略，中國太保在年報中如是表示。

    事實(shí)上，在推動車險業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展外，太保產(chǎn)險也進(jìn)一步優(yōu)化非車險業(yè)務(wù)。2017年，太保產(chǎn)險持續(xù)推進(jìn)品質(zhì)管控舉措，加快新型業(yè)務(wù)領(lǐng)域布局，實(shí)現(xiàn)非車險業(yè)務(wù)收入228.06億元，同比增長13.9%；綜合成本率下降10.0個百分點(diǎn)至99.6%，近四年中首次實(shí)現(xiàn)承保盈利。

    從非車險業(yè)務(wù)的主要險種來看，2017年太保產(chǎn)險農(nóng)險持續(xù)擴(kuò)大經(jīng)營覆蓋面，加快產(chǎn)品、服務(wù)模式創(chuàng)新，成功發(fā)布“e農(nóng)險”3.0，推動農(nóng)險業(yè)務(wù)在品質(zhì)可控的前提下保持快速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)保險業(yè)務(wù)收入27.40億元，同比增長43.6%，農(nóng)險市場份額穩(wěn)步提升；責(zé)任險、貨運(yùn)險扭虧為盈，意外險保持承保盈利且效益進(jìn)一步優(yōu)化，企財險、健康險業(yè)務(wù)品質(zhì)持續(xù)改善。

    在非車險業(yè)務(wù)整體布局方面，其在年報中表示：“太保產(chǎn)險將深入推進(jìn)風(fēng)險對價機(jī)制和經(jīng)營管理機(jī)制的雙輪驅(qū)動，強(qiáng)化以客戶為導(dǎo)向的專業(yè)化經(jīng)營模式，夯實(shí)效益化發(fā)展基礎(chǔ)；緊緊抓住個人類業(yè)務(wù)和政策類業(yè)務(wù)的發(fā)展機(jī)遇，加快新興市場和新興業(yè)務(wù)發(fā)展能力；強(qiáng)化農(nóng)險產(chǎn)品模式創(chuàng)新和新技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新，推動農(nóng)險實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。”

    投資：凈投資收益率5.4%

    除壽險與產(chǎn)險兩大核心業(yè)務(wù)板塊有諸多亮點(diǎn)之外，中國太保去年在投資領(lǐng)域也斬獲頗豐。

    本報記者獲悉，2017年中國太保集團(tuán)投資資產(chǎn)總投資收益率5.4%，同比提升0.2個百分點(diǎn)；凈投資收益率5.4%，與2016年同期持平；凈值增長率達(dá)4.8%，同比提升0.8個百分點(diǎn)。

    資產(chǎn)管理規(guī)模方面，2017年中國太保集團(tuán)管理資產(chǎn)達(dá)到14，184.65億元，較上年末增長14.8%；其中，集團(tuán)投資資產(chǎn)達(dá)到10，812.82億元，較上年末增長14.8%；第三方資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)管理規(guī)模達(dá)到3，371.83億元，較上年末增長14.8%；管理費(fèi)收入同比增長19.8%。

    就市場關(guān)注的大類資產(chǎn)配置策略，中國太保在年報中提到：公司堅持“穩(wěn)健投資、價值投資、長期投資”的基本理念，在固定收益資產(chǎn)投資中注重防范信用風(fēng)險，靈活把握配置的力度和時機(jī)，優(yōu)化與保險負(fù)債的匹配度；在權(quán)益資產(chǎn)投資中，本公司注重高股息、高流動性和低估值的藍(lán)籌品種，較好地把握了A股和港股的市場機(jī)會。

    具體來看，2017年，中國太保積極利用市場利率反彈的機(jī)會加強(qiáng)固定收益資產(chǎn)配置，特別是加大對國債等的配置以拉長資產(chǎn)久期，同時加強(qiáng)對有較高收益的非標(biāo)資產(chǎn)的配置；權(quán)益類資產(chǎn)相對戰(zhàn)略資產(chǎn)配置方案基本保持平配，積極尋求把握市場結(jié)構(gòu)性機(jī)會。

    實(shí)際上，近年來，中國太保發(fā)展效益全面提升且綜合實(shí)力持續(xù)增強(qiáng)，壽險、財險、資管等各大板塊業(yè)務(wù)近年來的快速增長，不僅奠定了中國太保龐大的資產(chǎn)管理規(guī)模，也奠定了太?？傎Y產(chǎn)的體量。截至2017年末，集團(tuán)總資產(chǎn)達(dá)11，712.24億元，較上年末增長14.7%。

    盡管近年來中國太保壽險、財險、健康險等板塊業(yè)績持續(xù)向好，資產(chǎn)規(guī)模日益龐大，但市場投資者更關(guān)心“大象起舞”的中國太保下一步如何走？

    對此，中國太保董事長孔慶偉在致股東的信中這樣回答投資者：“物有甘苦，嘗之者識；道有夷險，履之者知。站在新的歷史起點(diǎn)上，我們深知前進(jìn)的道路沒有坦途，我們將堅持做保險行業(yè)的‘長跑者’，堅持高質(zhì)量發(fā)展道路，毫不懈怠、腳踏實(shí)地跑好轉(zhuǎn)型征程中的每一步。努力用持續(xù)增長的業(yè)績，回報客戶、回報員工、回報股東、回報社會，力爭成為行業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展的引領(lǐng)者。”

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