券商投顧團(tuán)隊(duì)再壯大 22天250位投資顧問(wèn)“跑步”進(jìn)入證券業(yè)

    ■本報(bào)記者 周尚伃

    在券商大力投入研發(fā)、推出智能投顧的同時(shí)，對(duì)于證券投資咨詢(xún)業(yè)務(wù)（投資顧問(wèn)）人員的需求并未減少?！蹲C券日?qǐng)?bào)》記者發(fā)現(xiàn)，近期以華泰證券為代表的多家券商對(duì)投資顧問(wèn)招聘方面表現(xiàn)相當(dāng)積極。

    數(shù)據(jù)顯示，2017年底，證券投資咨詢(xún)業(yè)務(wù)（投資顧問(wèn)）人數(shù)增至4.02萬(wàn)人，相較于去年上半年增長(zhǎng)2738人。截至1月22日，不足一個(gè)月時(shí)間，又有250位投資顧問(wèn)“跑步入場(chǎng)”，投顧人員增至4.05萬(wàn)人。實(shí)際上，整個(gè)證券業(yè)去年以來(lái)一直呈現(xiàn)人才流入狀態(tài)，證券從業(yè)人員增至34.54萬(wàn)人。

    值得一提的是，去年下半年以來(lái)，有8家券商投顧人員增員超100人。券商在招聘投資顧問(wèn)的同時(shí)，對(duì)校園招聘助理投顧人員方面也表現(xiàn)得相當(dāng)積極。

    去年下半年以來(lái)

    華泰證券投顧新增超500人

    智能投顧作為一種新興的投資模式，已經(jīng)在證券服務(wù)應(yīng)用類(lèi)APP中遍地開(kāi)花，但似乎投顧從業(yè)人員的需求并未受影響。

    據(jù)中國(guó)證券業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，截至1月22日，證券投資咨詢(xún)業(yè)務(wù)（投資顧問(wèn)）人數(shù)已增至4.05萬(wàn)人，其中，擁有投資顧問(wèn)超過(guò)1000人的券商有12家，廣發(fā)證券及銀河證券的投顧人數(shù)已超過(guò)2000人。

    從去年下半年以來(lái)，券商投顧人數(shù)保持快速增長(zhǎng)。其中，截至1月22日，半年多的時(shí)間，華泰證券投顧人數(shù)增長(zhǎng)最多，達(dá)528人；其次則是中信建投，投顧人數(shù)增長(zhǎng)379人；排名第三位的則是中信證券，投顧人數(shù)增長(zhǎng)296人。此外，國(guó)信證券、銀河證券、興業(yè)證券、長(zhǎng)江證券、華福證券的投顧人數(shù)增長(zhǎng)均超100人。

    不僅如此，今年以來(lái)不足一個(gè)月的時(shí)間里，華泰證券的投顧人數(shù)增長(zhǎng)82人；國(guó)信證券投顧人數(shù)增長(zhǎng)58人；中信建投投顧人數(shù)增長(zhǎng)24人。

    《證券日?qǐng)?bào)》2017年度“最佳智能券商”的測(cè)評(píng)結(jié)果顯示，華泰證券、中信建投等券商在智能化投顧服務(wù)方面表現(xiàn)不俗，券商線(xiàn)上智能與線(xiàn)下服務(wù)兩不誤。

    轉(zhuǎn)型在即

    券商積極儲(chǔ)備助理投顧

    然而一直以來(lái)，券商投資顧問(wèn)行業(yè)的發(fā)展一直不盡如人意。國(guó)泰君安分析師劉欣琦認(rèn)為，究其主要原因，首先，券商投資咨詢(xún)業(yè)務(wù)盈利模式不夠清晰，與經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)綁定收取差別傭金是主流，投資顧問(wèn)賺取的不是提供投資咨詢(xún)獲得的酬勞，而是銷(xiāo)售產(chǎn)品和服務(wù)獲取的傭金，投顧人員泛“銷(xiāo)售化”；其次，傭金戰(zhàn)激烈，讓投資者為高企的傭金率買(mǎi)單難度逐漸增大。

    值得一提的是，券商們除了招聘投資顧問(wèn)，對(duì)校園招聘助理投顧也顯得格外關(guān)注。但是據(jù)記者了解，要成為投資顧問(wèn)除了學(xué)歷以外，還需要一定的工作經(jīng)驗(yàn)以及通過(guò)資格考試。也就是說(shuō)，從助理投顧成為正式投顧還是需要一個(gè)過(guò)程的，而證券公司在人才匱乏的時(shí)代，愿意不惜成本的培養(yǎng)新人，看來(lái)券商對(duì)投顧人才的需求是很強(qiáng)烈的。

    其中，安信證券則給出投顧的成長(zhǎng)路徑，首先由助理投資顧問(wèn)——投資顧問(wèn)——高級(jí)投資顧問(wèn)——首席投資顧問(wèn)。并表示，助理投資顧問(wèn)主要協(xié)助投資顧問(wèn)全面開(kāi)展投資咨詢(xún)工作，并制作、配送咨詢(xún)產(chǎn)品，向各類(lèi)客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)服務(wù)。

    安信證券還認(rèn)為，目前，證券行業(yè)正處于互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展和傳統(tǒng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，投資顧問(wèn)則是零售經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)創(chuàng)新發(fā)展不可或缺的重要一環(huán)。投資顧問(wèn)作為證券營(yíng)業(yè)部關(guān)鍵崗位之一，一方面承載著為客戶(hù)提供頗具價(jià)值的投資建議的專(zhuān)業(yè)職責(zé)，另一方面承擔(dān)者為客戶(hù)提供證券綜合理財(cái)服務(wù)的重要職責(zé)。

    對(duì)于未來(lái)券商投資顧問(wèn)的轉(zhuǎn)型模式，劉欣琦還表示，加大優(yōu)質(zhì)投顧隊(duì)伍建立力度，優(yōu)質(zhì)投顧是行業(yè)稀缺資源；隨著投顧專(zhuān)業(yè)能力的提升以及券商財(cái)富管理產(chǎn)品線(xiàn)的逐漸豐富，建議券商采用“差別傭金+管理費(fèi)”兩種模式并舉，券商財(cái)富管理的大類(lèi)資產(chǎn)配置和投資管理能力將逐漸取代原有的銷(xiāo)售能力，從而形成核心競(jìng)爭(zhēng)力；多元產(chǎn)品+優(yōu)質(zhì)服務(wù)，建立以客戶(hù)為中心的服務(wù)體系，為客戶(hù)最大程度提供個(gè)性化增值服務(wù)是券商投顧及財(cái)富管理業(yè)務(wù)吸引并留住客戶(hù)的重要能力之一。