7000字長文召老員工“回家” 國信證券欲拯救經(jīng)紀業(yè)務

    人力資源是產(chǎn)業(yè)發(fā)展永恒的話題。這邊，深圳剛出臺了“最牛”的人才政策，那邊，深圳老牌券商國信證券就啟動了業(yè)界矚目的老員工回歸計劃。

    5月28日，國信證券在其官方微信公眾號“國信證券金太陽微刊”中發(fā)布了名為《崢嶸歲月情，重逢會有時——國信證券經(jīng)紀業(yè)務老員工回歸計劃正式啟動》的7000字長文，呼喚經(jīng)紀業(yè)務老員工“回家”。

    公司一直存在老員工回歸

    國信證券這樣的操作在業(yè)界引發(fā)了議論，其背后有著怎樣的考量？某北京券商人士稱：“號召老員工回歸，其實更多可能是看中一些老員工帶走的人脈。這封信寫得很好看，但金融行業(yè)賣的不光是情懷。走了的老員工，如果有本事有人脈，可能在其他券商照樣過得好。那么，最終決定國信能否留住人才的，是給予有競爭力的薪酬、良好的晉升渠道，以及透明公正的工作環(huán)境。”

    某上海券商人士認為：“國信泰九締造了10年前的神話，但今天的券商行業(yè)和過去已經(jīng)不同。2006年的牛市，傭金可以收到千分之一，深圳又是資金的大本營。今天，營業(yè)部比十年前多了太多，競爭程度不可同日而語。而融資融券、股權(quán)質(zhì)押式回購、新三板等業(yè)務的出現(xiàn)，即使是10年前很牛逼的老員工，都要面臨一次新的學習過程。國信通過這次老員工回歸計劃，需要找到的是真正的人才，而非僅僅一次作秀和炒作。”

    而某國信前員工表示：“前不久因個人原因從國信離職，公司正常履行手續(xù)，并未挽留?，F(xiàn)在看到這封信，有一種說不出的感覺?；夭换厝?，還是要看看再說。”

    針對各方的不同看法，國信證券在5月29日表示，國信經(jīng)紀業(yè)務老員工回歸的情況一直都存在，和新員工招聘計劃不矛盾。經(jīng)紀事業(yè)部多年來持續(xù)開展了雛鷹計劃、朝陽計劃，不但為國信作出了突出貢獻，也為行業(yè)輸送了大量人才。國信能夠發(fā)展到今天的規(guī)模，離不開所有員工的辛勤付出，因此經(jīng)紀事業(yè)部繼續(xù)開展人才計劃。

    經(jīng)紀業(yè)務10年來波動較大

    國信證券這篇文章主要分為兩個部分：一部分是追憶公司25年崢嶸歲月；二部分是號召老員工回歸，與國信共創(chuàng)新輝煌。其中特別提到了公司在2007年實施的“員工制營銷管理模式”，當時是行業(yè)的一個偉大探索。這篇文章發(fā)出后12個小時，閱讀數(shù)已超過4萬，不少老員工在下面留言，表明看了該文后“熱血沸騰了一把”。

    而不得不說的是，國信證券這篇打溫情牌的文章后面，是與所有券商同行同樣面臨的經(jīng)紀業(yè)務轉(zhuǎn)型壓力。

    2018年，國信證券實現(xiàn)營業(yè)收入100.3億元，同比下降15.87%；凈利為34.23億元，同比下降25%。其中，經(jīng)紀及財富管理業(yè)務實現(xiàn)營業(yè)收入40.78億元，同比減少24.72%。

    2018年，證券行業(yè)全行業(yè)凈利潤降幅為41%，國信證券的業(yè)績表現(xiàn)好于行業(yè)水平。

    難以掩飾的是其業(yè)績與巔峰時期的落差。2006年，國信證券的經(jīng)紀業(yè)務市占率達到了5.05%，市場排名第五。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2018年券商經(jīng)紀業(yè)務收入排名中，國信證券以40.78億元的收入下降至第八。

    在上述文章中，國信證券特別提到，2015年公司穩(wěn)健經(jīng)營，開拓進取，取得了自1994年成立以來最好的經(jīng)營業(yè)績。當年，經(jīng)紀業(yè)務手續(xù)費收入（不含基金分倉）占市場份額的5.71%，創(chuàng)公司歷史新高，排名行業(yè)第一。然而，國信證券2018年年報顯示，據(jù)中證協(xié)、滬深交易所、股轉(zhuǎn)公司等公布的相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，公司代理買賣手續(xù)費凈收入市場份額為4.95%（不含席位租賃），行業(yè)排名第四。也就是說，公司的經(jīng)紀業(yè)務手續(xù)費收入在經(jīng)過了2015年“登頂”后，3年來出現(xiàn)了下滑。

    旗下老牌營業(yè)部輝煌不再

    從國信證券下屬分支機構(gòu)來看，截至2018年底，公司共有217家分支機構(gòu)，包括52家分公司、165家證券營業(yè)部。其中，北京三里河營業(yè)部、深圳泰然九路營業(yè)部屬于老牌游資“敢死隊”營業(yè)部，多次在交易龍虎榜中上榜，多年來也為國信證券經(jīng)紀業(yè)務貢獻了諸多利潤。

    數(shù)據(jù)顯示，在2015年深交所交易數(shù)據(jù)排名前十的營業(yè)部中，國信證券營業(yè)部或者分公司達到6家之多。

    再來看看龍虎榜的情況。2015年，國信證券深圳泰然九路營業(yè)部上榜次數(shù)達到1630次，除了機構(gòu)專用席位外，全國排名第一；上海北京東路營業(yè)部上榜637次，排名第十；深圳紅嶺中路營業(yè)部上榜601次，排名第十二。

    東方財富兩家拉薩營業(yè)部成為游資新的大本營，除了機構(gòu)專用和深股通外，其上榜次數(shù)分別位列第一和第二。國信證券雖然大本營在深圳，但深圳營業(yè)部上榜最多的卻是華泰證券深圳益田路榮超商務中心，國信證券無一家營業(yè)部上榜次數(shù)進入前十，且國信證券深圳泰然九路營業(yè)部已跌至第十六位。

    在國信證券深圳泰然九路營業(yè)部近年的變化中，還有一件事不得不提，這就是張定軍的離去。

    去年6月，國信證券總裁助理張定軍不再兼任深圳泰九分公司總經(jīng)理職務。官網(wǎng)信息顯示，泰九分公司擁有近60萬客戶，客戶總資產(chǎn)達到600億元，下轄7個營業(yè)部（含泰九共計8個）。作為一家分支機構(gòu)，國信泰九的體量已相當于一個中型證券公司。

    而張定軍可謂是“泰九神話”的締造者。2003年4月，張定軍率部成立泰然九路營業(yè)部的前身——深圳營銷中心，主要負責國信證券在深圳地區(qū)的網(wǎng)上經(jīng)紀（銀證通）業(yè)務。當年其帶領(lǐng)的團隊就實現(xiàn)了500萬元的利潤。

    在2006年的牛市中，國信泰九的輝煌曾被形容為：“以一家營業(yè)部之力打敗了55家券商；兩個太平洋證券的整體經(jīng)紀實力都不敵一個國信泰九。”

    但在2017年，張定軍離開前的一個完整會計年度中，國信證券深圳泰然九路營業(yè)部的龍虎榜上榜次數(shù)已下降至第五（除去機構(gòu)專用）。2018年1月至5月，在張定軍離開前，其上榜次數(shù)跌落至第十六（除去機構(gòu)專用和深股通）。

    據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，國信證券深圳泰然九路營業(yè)部的興衰，有方方面面的原因。一方面，近年來以東方財富為代表的互聯(lián)網(wǎng)券商興起，憑借低廉的傭金成本吸引了眾多資金；另一方面，一些游資并不喜歡頭寸和交易太多被暴露，因為受市場關(guān)注太多也可能影響到其投資決策；再次，一些大客戶和某些重要客戶經(jīng)理之間關(guān)系密切，如果這些客戶經(jīng)理離職，很可能也把相應的客戶帶走。