券商財富管理轉(zhuǎn)型：拓展客戶與提升自身實力并行

    牌照帶來的通道收入，在日益開放的市場環(huán)境中急劇減少，證券公司進(jìn)入“不得不轉(zhuǎn)型”的歷史關(guān)口，發(fā)力財富管理已成為不二選擇。

    近日，中投證券更名“中金財富”事項獲深圳證監(jiān)局核準(zhǔn)，距該公司成為中金公司零售經(jīng)紀(jì)和財富管理統(tǒng)一平臺更近一步。在兩百多個分支機(jī)構(gòu)加持、掌管客戶資產(chǎn)增加萬億元的情況下，中金公司深耕財富管理業(yè)務(wù)“如虎添翼”。

    無獨有偶，中信證券去年末發(fā)起的收購廣州證券，目前已到證監(jiān)會審核階段。此次交易完成后，中信證券在廣東?。ú缓钲冢I業(yè)網(wǎng)點總數(shù)將由18家增至50家，從客戶數(shù)量到受托資產(chǎn)規(guī)模都會迎來巨變，更為中信證券在華南片區(qū)全面部署財富管理提供堅實的基礎(chǔ)。

    財富管理，毋庸置疑，必須先擁有“財富”才能談“管理”，而在管理他人“財富”之前，作為管理人的證券公司自己必須擁有讓人信服的管理能力和財富實力。如果說中信收廣州、中金收中投是在做大客戶“財富”，那江海證券、世紀(jì)證券、湘財證券、英大證券等則是在壯大自身的財富實力。

    江海證券資產(chǎn)置入哈投股份、世紀(jì)證券被深圳前海管理局和廈門國貿(mào)收購、湘財證券并入哈高科、英大證券投身置信電氣，與重組相伴隨的，無一不是新的股東方將增資被重組的券商，助后者在壯大自身資本實力的同時，未來做大做強各項業(yè)務(wù)。

    縱觀海外大行，財富管理機(jī)構(gòu)不僅因其管理能力、回報穩(wěn)健而聞名，也因管理人自身資本實力及誠信而獲得市場認(rèn)可。對國內(nèi)多數(shù)證券公司而言，在通過多種融資手段壯大資本實力的同時，也需要不斷擴(kuò)充客戶資產(chǎn)，兩條腿缺一不可。

    站在客戶角度，將財富交給誰打理，除了可見的管理能力、穩(wěn)健回報外，更注重的是管理人自身的資本實力和誠信度。在民間財富不斷增厚的當(dāng)下，這已然成為各類財富管理機(jī)構(gòu)發(fā)力財富管理市場時，必須面臨的問題，也是必須自我證明的一個市場化過程。

    值得警醒的是，隨著國家宏觀層面的調(diào)結(jié)構(gòu)、去杠桿穩(wěn)步推進(jìn)，不少風(fēng)險也在暴露，從債券違約、質(zhì)押爆倉，到金融機(jī)構(gòu)自身各類風(fēng)險的被迫外溢，在沖擊整個財富管理市場的同時，也警示著正在轉(zhuǎn)型中的證券財富管理業(yè)務(wù)，給客戶普及了不少生動的風(fēng)險教育知識。

    當(dāng)前，國內(nèi)券商的財富管理業(yè)務(wù)仍處于初級階段，多數(shù)券商財富管理業(yè)務(wù)暫時沒有形成成熟的財富管理體系，從客均資產(chǎn)到產(chǎn)品配置結(jié)構(gòu)都與海外優(yōu)秀的財富管理機(jī)構(gòu)有一定差距。正視這些差距，穩(wěn)步邁進(jìn)，以主動管理見長、頗具產(chǎn)品設(shè)計優(yōu)勢的證券公司，在財富管理轉(zhuǎn)型大道上，才能迎來更美好的明天。