奇安信亮相科創(chuàng)板：營收三年復(fù)合增長超95% “to B”新賽道崛起

    7月22日，網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)軍企業(yè)奇安信（688561.SH）登陸上交所科創(chuàng)板，迎來高光時刻。

    當(dāng)天，奇安信開盤大漲115.7%，報121.01元，而其發(fā)行價為56.1元/股。截至當(dāng)日收盤，奇安信的股價已升至133.55元/股，總市值907.6億元。

    奇安信專注于網(wǎng)絡(luò)空間安全市場，主要向政府、企業(yè)客戶提供新一代企業(yè)級網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品和服務(wù)。2017年、2018年及2019年，奇安信的營業(yè)收入分別為8.21億元、18.17億元和31.54億元，復(fù)合增長率達到95.98%，四倍于行業(yè)平均增速，超過同行多數(shù)企業(yè)。

    2014年成立之初，奇安信毅然決然進軍ToB網(wǎng)絡(luò)安全市場，短短6年時間，在ToB業(yè)務(wù)賽道異軍突起，積累了不少中央政府部門、中央直屬企業(yè)和銀行等客戶。

    此外，奇安信參與了國慶70周年、十九大、兩會、抗戰(zhàn)勝利70周年、澳門回歸20周年等重大活動的網(wǎng)絡(luò)安全保障工作。同時，奇安信以奧運官方網(wǎng)絡(luò)安全贊助商的身份，將為北京2020冬奧會和冬殘奧會提供系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)安全保障。

    如今，奇安信登陸資本市場，發(fā)展再一次進階，其能否引領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)搶灘新基建億萬市場？

    從“C”到“B”的“新賽道”

    2014年奇安信剛成立，決定進軍ToB網(wǎng)絡(luò)安全市場時，除了董事長齊向東，多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)掌舵人并不看好。

    在ToC領(lǐng)域，不少互聯(lián)網(wǎng)公司通過商業(yè)模式創(chuàng)新投用戶所好，不斷試錯迭代、小步快跑，產(chǎn)品和服務(wù)具有標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制等特點，可以快速做大企業(yè)規(guī)模。

    有不少ToC的成功樣板在前，“費力不討好”的ToB業(yè)務(wù)看似不是最優(yōu)選擇，因為這需要根據(jù)客戶需求“定制化”生產(chǎn)。奇安信董事長齊向東曾回憶，整個團隊從ToC到ToB思維的轉(zhuǎn)換，“花了整整三年時間”。

    不過，ToB市場為不同客戶提供細分市場服務(wù)，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)空間足夠大，可謂另辟蹊徑。

    在此背景下，奇安信從成立之初，組織架構(gòu)、服務(wù)方式、商業(yè)模式、管理辦法、業(yè)務(wù)團隊完全按照ToB業(yè)務(wù)定制。

    2014年-2020年的短短6年時間內(nèi)，奇安信成長迅速，發(fā)展核心產(chǎn)品為網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域的“新賽道”產(chǎn)品，如泛終端、新邊界、大數(shù)據(jù)和云計算等安全防護產(chǎn)品，客戶范圍覆蓋大多數(shù)中央政府部門、中央直屬企業(yè)和銀行，及涉及民生的重點基礎(chǔ)行業(yè)企業(yè)（能源、金融、醫(yī)療衛(wèi)生、運營商等）。

    招股書顯示，2017-2019年，奇安信在政府、公檢法司、軍隊軍工領(lǐng)域的年合計收入分別為4.32億元、11.69億元和16.4億元，占主營業(yè)務(wù)收入的53.77%、65.15%和52.12%。

    公開資料顯示，2019年，奇安信共參與和處置了2000余起全國范圍內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)安全應(yīng)急響應(yīng)事件；共支持80余個客戶的實網(wǎng)攻防演練工作，涉及27個部委、30家央企以及22個省市客戶的實網(wǎng)攻防演練工作；參與了國家和地方重大活動網(wǎng)絡(luò)安全保障任務(wù)50余次，包括投入超過1000人支撐國慶70周年網(wǎng)絡(luò)安保等。

    募資45億投向6個項目加速“新賽道”布局

    核心產(chǎn)品贏得市場，離不開強大的技術(shù)支撐。

    招股書顯示，奇安信以“數(shù)據(jù)驅(qū)動安全”為技術(shù)理念，重點建設(shè)了四大研發(fā)平臺，2017年、2018年及2019年，奇安信累計研發(fā)投入24億元，占累計營業(yè)收入比例的41.54%。

    此外，截至2020年4月29日，奇安信已擁有368項網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域的主要發(fā)明專利和652項主要計算機軟件著作權(quán)，另有超過850項專利申請正在審核中。

    “公司強大的技術(shù)優(yōu)勢，正在轉(zhuǎn)化為‘新賽道’的經(jīng)濟效益。”奇安信在回復(fù)上交所的問詢中表示，奇安信在終端安全、大數(shù)據(jù)態(tài)勢感知、云安全、代碼安全、SD-WAN、工業(yè)安全、身份安全、物聯(lián)網(wǎng)安全等新興領(lǐng)域及“新賽道”上進行了重點布局，將是網(wǎng)絡(luò)安全市場未來發(fā)展的“主航道”。

    目前來看，奇安信“新賽道”產(chǎn)品收入已經(jīng)實現(xiàn)高速增長，如其網(wǎng)絡(luò)空間安全態(tài)勢感知與通報處置平臺及政企安全運營管理平臺（NGSOC）的營收分別為6977.21萬元、1.21億元和2.9億元，年均復(fù)合增長率104.04%；新一代威脅態(tài)勢感知與響應(yīng)系統(tǒng)及安全服務(wù)的營收分別為1.29億元、2.77億元和5.72億元，年均復(fù)合增長率110.13%；終端安全管理系統(tǒng)及終端準(zhǔn)入系統(tǒng)的營收分別為1.32億元、2.38億元和49402.68萬元，年均復(fù)合增長率93.13%。

    而此次登陸科創(chuàng)板，奇安信原計劃募資45億元，實際超額募資達57.19億元，資金主要用于云和大數(shù)據(jù)安全防護與管理運營中心、物聯(lián)網(wǎng)安全防護與管理系統(tǒng)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全服務(wù)中心、安全服務(wù)化項目、基于“零信任”的動態(tài)可信訪問控制平臺，以及網(wǎng)絡(luò)空間測繪與安全態(tài)勢感知平臺等6個項目，進一步“搶灘”網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域的細分市場。

    根據(jù)IDC、賽迪、信通院等多項機構(gòu)預(yù)測，未來十年我國網(wǎng)絡(luò)安全市場的平均增速至少是25%，如按照這個增速發(fā)展五年，2025年我國網(wǎng)絡(luò)安全市場規(guī)模將是2019年的3.7倍，超過2000億元。

    展望未來發(fā)展，奇安信表示，“2019年之前，公司重點發(fā)展目標(biāo)是完善產(chǎn)品布局、建立應(yīng)急響應(yīng)團隊，提高面向”新賽道“的網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品和服務(wù)的技術(shù)研發(fā)能力，因此大量擴張人員規(guī)模，投入大量的資金建設(shè)四大研發(fā)平臺，完成了”快速上規(guī)模“的發(fā)展目標(biāo)。2020年，公司將圍繞‘提效降本’進一步推出順應(yīng)行業(yè)及公司發(fā)展的舉措，提升經(jīng)濟效益，增強盈利態(tài)勢”。