36氪發(fā)布報(bào)告：預(yù)計(jì)2023年中國(guó)工業(yè)品B2B市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)萬(wàn)億元

    本報(bào)記者 施露

    隨著電商行業(yè)逐漸發(fā)展成熟，企業(yè)級(jí)采購(gòu)電商化趨勢(shì)愈發(fā)明顯。

    12月24日，36氪發(fā)布《2020年中國(guó)工業(yè)品行業(yè)報(bào)告》（下稱“報(bào)告”）指出，2018年我國(guó)工業(yè)品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)12.2萬(wàn)億元，過去十年年復(fù)合增長(zhǎng)率9%，未來(lái)五年預(yù)計(jì)增速5%，2020年我國(guó)工業(yè)品市場(chǎng)規(guī)?；蚩蛇_(dá)13.5萬(wàn)億元，其中MRO市場(chǎng)規(guī)模約占20%，為2.7萬(wàn)億元。

    市場(chǎng)研究普遍認(rèn)為，工業(yè)品采購(gòu)需求約占企業(yè)產(chǎn)值的4%-7%，未來(lái)工業(yè)品市場(chǎng)規(guī)模仍將在需求推動(dòng)下穩(wěn)步增長(zhǎng)。

    掘金藍(lán)海市場(chǎng)

    2023年規(guī)模有望破萬(wàn)億元

    根據(jù)36氪研究院測(cè)算，2018年中國(guó)工業(yè)品B2B市場(chǎng)規(guī)模約為1，220億元，線上滲透率約為1%，未來(lái)五年工業(yè)品B2B市場(chǎng)規(guī)模將持續(xù)增長(zhǎng)，年復(fù)合增長(zhǎng)率約為53.1%，預(yù)計(jì)到2023年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)萬(wàn)億元，滲透率有望持續(xù)提升。

    十年前，中國(guó)工業(yè)品B2B市場(chǎng)以外資企業(yè)為主導(dǎo)。如今，市場(chǎng)基本被國(guó)內(nèi)公司主導(dǎo)，并且該趨勢(shì)仍將持續(xù)。特別是2018年以來(lái)，在大量資本介入和企業(yè)采購(gòu)數(shù)字化升級(jí)的市場(chǎng)需求推動(dòng)下，眾多玩家跑步進(jìn)入，行業(yè)加速發(fā)展。

    目前，工業(yè)品B2B行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局未定，但已有頭部企業(yè)產(chǎn)生，且梯隊(duì)劃分日漸明顯，平臺(tái)交易額已經(jīng)逐步拉開差距。頭部領(lǐng)跑梯隊(duì)以震坤行、京東工業(yè)品、阿里巴巴1688為代表。

    當(dāng)前，工業(yè)品B2B行業(yè)呈競(jìng)合發(fā)展態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)參與者既競(jìng)爭(zhēng)又合作。競(jìng)爭(zhēng)在于，各工業(yè)品B2B平臺(tái)通過不斷打磨自身產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)和服務(wù)能力，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，積累品牌效應(yīng)，力求獲得行業(yè)領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)地位。

    合作體現(xiàn)在，當(dāng)前工業(yè)品B2B的市場(chǎng)滲透率偏低，未來(lái)發(fā)展空間足夠大，市場(chǎng)仍為藍(lán)海，遠(yuǎn)未達(dá)到非此即彼的白熱化競(jìng)爭(zhēng)階段。

    解決痛點(diǎn)

    自營(yíng)+第三方模式成為主流

    經(jīng)36氪研究院調(diào)研，目前MRO供應(yīng)商的痛點(diǎn)問題主要集中三個(gè)方面，一是信息不對(duì)稱，對(duì)市場(chǎng)變化反應(yīng)滯后。二是行業(yè)不規(guī)范，難以標(biāo)準(zhǔn)化。三是拓寬銷售渠道，激活增長(zhǎng)動(dòng)能。

    具體而言，由于MRO供應(yīng)鏈條長(zhǎng)，產(chǎn)品流通次數(shù)多，從生產(chǎn)者到采購(gòu)使用方通常要經(jīng)過多手信息和交易傳遞，產(chǎn)生額外的溝通和交流成本，供給和需求難以即時(shí)同步，MRO供應(yīng)商對(duì)客戶需求和市場(chǎng)變化反應(yīng)滯后。

    另外，由于MRO產(chǎn)品品類繁雜，行業(yè)缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化管理，導(dǎo)致劣幣驅(qū)逐良幣的不良競(jìng)爭(zhēng)頻發(fā)，流通產(chǎn)品的實(shí)際尺寸常少于標(biāo)識(shí)寬幅，標(biāo)準(zhǔn)化市場(chǎng)有待建立。

    隨著新冠肺炎疫情對(duì)各行業(yè)及企業(yè)帶來(lái)嚴(yán)重沖擊，加快企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，提高自身抗風(fēng)險(xiǎn)能力成為眾多企業(yè)在疫情常態(tài)化之下的戰(zhàn)略方向。

    面對(duì)上述痛點(diǎn)，工業(yè)品B2B平臺(tái)出現(xiàn)，從渠道、營(yíng)銷、品牌等方面為供應(yīng)商賦能，打破增長(zhǎng)瓶頸。

    在渠道上，大型跨國(guó)企業(yè)根據(jù)在發(fā)達(dá)地區(qū)的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，把工業(yè)品B2B平臺(tái)作為變革性經(jīng)銷商，在系統(tǒng)建立、規(guī)范管理和資源支撐等方面深入戰(zhàn)略合作，借助工業(yè)品B2B平臺(tái)去觸達(dá)更多客戶，擴(kuò)大銷售渠道。對(duì)于中小供應(yīng)商來(lái)說，自營(yíng)型工業(yè)品B2B平臺(tái)相當(dāng)于成為其直接采購(gòu)客戶，帶來(lái)銷售額提升。

    自營(yíng)模式與平臺(tái)模式各有優(yōu)劣勢(shì)，均有較大發(fā)展空間，兩種模式在交織中并存。不同模式的工業(yè)品B2B平臺(tái)在市場(chǎng)中百花齊放。據(jù)了解，目前，兩種模式有融合發(fā)展趨勢(shì)，“自營(yíng)+第三方”平臺(tái)模式正在成為工業(yè)品B2B行業(yè)新的探索方向。例如，以自營(yíng)模式起家的震坤行，正在從以自營(yíng)為主的工業(yè)用品電商向平臺(tái)型、生態(tài)型組織進(jìn)化。

（編輯 上官夢(mèng)露）