女性游戲市場(chǎng)火熱 高黏性長(zhǎng)周期引巨頭加碼

    證券時(shí)報(bào)記者 吳志

    2020年以來(lái)，港股上市游戲公司股價(jià)普漲，其中漲幅最為明顯的，是以女性向游戲開(kāi)發(fā)為主的友誼時(shí)光（06820.HK，原名玩友時(shí)代）。就在近日，友誼時(shí)光股價(jià)再創(chuàng)新高，市值已超過(guò)80億港元。

    以往，游戲產(chǎn)品的用戶群體以男性為主，但近年來(lái)，女性游戲用戶不斷增長(zhǎng)。2019年，女性游戲玩家在游戲用戶中的比例已達(dá)到46.9%，女性向游戲產(chǎn)品也越來(lái)越受市場(chǎng)重視。

    女性玩家占比升高

    “簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，女性向游戲就是針對(duì)女性玩家需求特征而開(kāi)發(fā)的游戲，并不是專(zhuān)門(mén)為女性開(kāi)發(fā)，或者女性玩家多的游戲就算是女性向游戲，這都過(guò)于片面。”非凡漫社負(fù)責(zé)人范威對(duì)證券時(shí)報(bào)記者表示。

    以往，游戲產(chǎn)品的用戶群主要是男性玩家；但近年來(lái)，女性游戲玩家數(shù)量明顯增加。

    中國(guó)音數(shù)協(xié)游戲工委發(fā)布的《2019中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示，2019年國(guó)內(nèi)游戲用戶已達(dá)6.4億，其中女性游戲用戶突破3億人，同比增長(zhǎng)3.5%。在游戲玩家中，女性玩家的比重在不斷攀升。

    女性玩家的增加，使得一批主要開(kāi)發(fā)女性向游戲產(chǎn)品的企業(yè)迅速壯大，如疊紙網(wǎng)絡(luò)、友誼時(shí)光等。

    其中，友誼時(shí)光2019年在港上市，成為“女性向游戲第一股”，目前市值已超80億港元。友誼時(shí)光主要以女性向中國(guó)古風(fēng)游戲?yàn)橹?，資料顯示，到2019年年底，其共運(yùn)營(yíng)10款手機(jī)游戲以及7款H5游戲。

    從收入情況來(lái)看，經(jīng)過(guò)快速增長(zhǎng)，女性玩家為游戲產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)的收入已不容小覷。

    《2019中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示，2019年中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)實(shí)際銷(xiāo)售收入2308.8億元，其中女性游戲用戶貢獻(xiàn)的市場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)售收入達(dá)到526.8億元，增長(zhǎng)7.4%，女性游戲用戶貢獻(xiàn)的實(shí)際銷(xiāo)售收入占游戲市場(chǎng)的22.8%。

    報(bào)告認(rèn)為，女性用戶作為游戲市場(chǎng)越來(lái)越重要的群體，其需求和消費(fèi)熱情不容小覷，隨著面向女性消費(fèi)群體的產(chǎn)品線逐步成熟，女性游戲用戶市場(chǎng)將迎來(lái)激增。

    “這幾年通過(guò)一些主播的帶動(dòng)，以及一些網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的建設(shè)，吸引了越來(lái)越多的女性玩家開(kāi)始玩游戲；另外還有一部分女性玩家以前是通過(guò)手機(jī)來(lái)接觸到游戲，她們玩了一些手機(jī)游戲后，慢慢開(kāi)始嘗試一些更為硬核的游戲。”鈴空游戲CEO羅翔宇表示。

    鈴空游戲主要從事主機(jī)游戲開(kāi)發(fā)，羅翔宇介紹，在主機(jī)游戲方面，這兩年女性玩家的增長(zhǎng)也非常明顯。

    “主機(jī)游戲方面任天堂非?；穑撕芏嗯酝婕疫M(jìn)來(lái)，尤其是前段時(shí)間爆紅的《動(dòng)物之森》，有將近一半的女性玩家在玩這款游戲，在《動(dòng)物之森》熱度慢慢褪去后，這些玩家轉(zhuǎn)而開(kāi)始嘗試平臺(tái)上的其他游戲。”羅翔宇表示。

    黏性高周期長(zhǎng)

    女性向游戲作為細(xì)分領(lǐng)域，以往受到的關(guān)注并不多。不過(guò)，隨著近兩年市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)、用戶數(shù)量的增加，女性向游戲越來(lái)越受到重視。2019年以來(lái)，多家游戲公司增加了對(duì)女性向游戲產(chǎn)品的投入。

    比如網(wǎng)易的女性向游戲《時(shí)空中的繪旅人》，米哈游的《未定事件薄》，樂(lè)元素研發(fā)的《元?dú)馀枷窦?》均已獲得版號(hào)，部分產(chǎn)品已經(jīng)在海外市場(chǎng)上線。作為游戲行業(yè)龍頭的騰訊，在近期的發(fā)布會(huì)上也公布了女性向游戲產(chǎn)品的信息。

    在A股上市公司中，星輝娛樂(lè)、昆侖萬(wàn)維、游族網(wǎng)絡(luò)、完美世界等也在加大對(duì)女性向游戲產(chǎn)品的投入，且已有部分產(chǎn)品上線運(yùn)營(yíng)。

    “現(xiàn)在國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)用戶群體從男性為主導(dǎo)，慢慢演變?yōu)榕哉紦?jù)半壁江山。從現(xiàn)在一些游戲產(chǎn)品身上，也能看出游戲企業(yè)對(duì)女性用戶的重視。”范威表示。

    “比如熱門(mén)的《旅行青蛙》、《戀與制作人》、《奇跡暖暖》這些產(chǎn)品女性風(fēng)格明顯；另外大型的端游產(chǎn)品也越來(lái)越重視劇情、美術(shù)、休閑玩法的設(shè)計(jì)，而這些元素恰恰是女性玩家所關(guān)注和喜歡的。”范威介紹。

    和男性玩家相比，女性玩家有自身的特點(diǎn)和喜好，正是這種特點(diǎn)和喜好，引導(dǎo)著女性向游戲產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)。

    “女性玩家的黏性比較高，我們《云落九天》這個(gè)產(chǎn)品從今年4月29日開(kāi)始測(cè)試上線，到5月22日測(cè)試停止，開(kāi)始更換UI和界面，一直到7月13日更換完畢，沒(méi)有做任何劇情和玩法更新，流失掉的用戶只有22人。”范威認(rèn)為，女性玩家沖動(dòng)消費(fèi)觀念不強(qiáng)，但貴在細(xì)水長(zhǎng)流，只要能夠滿足她們對(duì)于畫(huà)面和劇情的感受，游戲產(chǎn)品就成功一半了。

    女性玩家黏性高的特點(diǎn)，也使得很多女性向游戲產(chǎn)品的生命周期明顯較長(zhǎng)。如友誼時(shí)光2015年6月推出的《熹妃傳》，經(jīng)過(guò)50個(gè)月的運(yùn)營(yíng)，目前仍然處于穩(wěn)定期，而市場(chǎng)上手游產(chǎn)品的平均生存周期僅有6-12個(gè)月。

    “女性玩家在游戲類(lèi)型的喜好上，跟男性玩家有比較大的區(qū)別。”羅翔宇介紹，女性玩家更喜歡偵探推理、文字、戀愛(ài)養(yǎng)成、模擬經(jīng)營(yíng)等游戲類(lèi)型，這些類(lèi)型的游戲女性玩家所占的比重都相當(dāng)高。

    目前部分大型游戲公司已上市或正在研發(fā)的產(chǎn)品中，戀愛(ài)養(yǎng)成、模擬經(jīng)營(yíng)、宮斗換裝等類(lèi)型游戲的確占了大多數(shù)。

    細(xì)分領(lǐng)域機(jī)會(huì)大

    在女性向游戲火爆的同時(shí)，同樣小眾的二次元游戲、VR游戲等細(xì)分領(lǐng)域也越來(lái)越受關(guān)注。

    事實(shí)上，游戲行業(yè)垂直化、細(xì)分化的趨勢(shì)已經(jīng)十分明顯，細(xì)分領(lǐng)域的機(jī)會(huì)越來(lái)越受到游戲企業(yè)關(guān)注。比如騰訊游戲就曾對(duì)外表示，二次元、女性向、體育三個(gè)品類(lèi)，將是公司接下來(lái)的重點(diǎn)。

    “游戲細(xì)分化是行業(yè)必然的趨勢(shì)，這有很多因素影響，比如政策、資金、市場(chǎng)需求、玩家感受等。這幾年做游戲的廣告成本越來(lái)越大，獲客成本不斷增加，再加上資本進(jìn)入造就了行業(yè)井噴，也導(dǎo)致同質(zhì)化嚴(yán)重、抄襲現(xiàn)象頻發(fā)，很多游戲產(chǎn)品忽略了玩家的感受，必然會(huì)被玩家拋棄。”范威表示。

    “游戲行業(yè)細(xì)分化的趨勢(shì)是肯定的，現(xiàn)在一些游戲產(chǎn)品的用戶分布越來(lái)越清晰；另外傳統(tǒng)的游戲大廠重心還是在大眾化產(chǎn)品和3A級(jí)別（指大制作、高質(zhì)量游戲）市場(chǎng)上，他們沒(méi)有足夠的資源來(lái)覆蓋那些細(xì)分品類(lèi)，這些細(xì)分品類(lèi)里就存在很多商業(yè)機(jī)會(huì)。”羅翔宇說(shuō)。

    相對(duì)于大眾化產(chǎn)品，細(xì)分領(lǐng)域產(chǎn)品需要更了解用戶，產(chǎn)品也需要更精細(xì)，其研發(fā)、運(yùn)營(yíng)門(mén)檻也相對(duì)較高。

    羅翔宇介紹，以鈴空游戲從事的主機(jī)游戲?yàn)槔?，主機(jī)游戲在全球游戲市場(chǎng)收入中大概能占1/3。市場(chǎng)規(guī)模很大，但是主機(jī)游戲技術(shù)門(mén)檻相對(duì)來(lái)說(shuō)也比較高，在國(guó)內(nèi)找主機(jī)游戲的開(kāi)發(fā)人才比較難，前幾年一些游戲大廠做了一些嘗試，但都以失敗告終。

    “手游市場(chǎng)現(xiàn)在越來(lái)越紅?；?，競(jìng)爭(zhēng)特別激烈，手游廠商拼的都是渠道、流量，如果去做大眾化的游戲產(chǎn)品，就不可避免地要和巨頭拼。所以，除非是一個(gè)特別有資源的行業(yè)巨頭跨界來(lái)做，舍得投入很高的資金和資源，否則幾乎不可能成功，特別是手游更是如此。”羅翔宇表示。

    “現(xiàn)在游戲公司缺的就是有忠誠(chéng)度的用戶，游戲公司應(yīng)該尋求改變，不應(yīng)該再吃‘大鍋飯’，做‘百家事’，應(yīng)該仔細(xì)思考自身優(yōu)勢(shì)，深挖優(yōu)勢(shì)做到以點(diǎn)破面，在細(xì)分垂直領(lǐng)域做精。”范威說(shuō)。