聯(lián)絡互動借新蛋助國貨出海 Ttchic賦能中國“質(zhì)”造全球賣

    本報記者 王崢

    去年完成對Newegg（以下簡稱“新蛋”）的收購后，聯(lián)絡互動董事長何志濤便表示，希望新蛋可以成為中國制造業(yè)產(chǎn)品順利出海的渠道和平臺，解決中國企業(yè)“走出去”面臨的諸多痛點。

跨境電商

    實際上，面對中國制造企業(yè)日益擴大的國際化需求，聯(lián)絡互動利用新蛋這個成熟的海外平臺來搭建中國企業(yè)的出海路徑，確實不失為一種快捷渠道。

    “如果我們今天跑到北美開一個電商，五年到十年之內(nèi)沒辦法做到新蛋現(xiàn)在在美國的市場地位，而且失敗的概率也會很高，”何志濤彼時稱，“當下除了華為、大疆等強勢產(chǎn)品走出去以外，大部分商品走不出去。聯(lián)絡互動要做的就是利用新蛋這個平臺，讓所有中國做得好的智能硬件順利出海。只要產(chǎn)品做的足夠好，放到我們的平臺上賣，肯定能擊敗其他國家的商品”。

    何志濤的觀點也得到了不少業(yè)內(nèi)人士的認同，“新蛋擁有超過3600萬用戶，十多年來一直深耕在歐美國家，而這些地區(qū)本身便是高端產(chǎn)品的主要消費地，且新蛋在全球3C產(chǎn)品愛好者中也有著特殊地位，可以說影響著全球IT/CE品類電商的消費潮流，有著風向標的作用。中國企業(yè)如果能利用好這次聯(lián)絡互動為他們打通的渠道，那么勢必會大大加快中國品牌搶占全球零售市場的速度，甚至會掀起一波中國制造業(yè)企業(yè)的國際化浪潮。”

    而據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2017年跨境電商整體交易規(guī)模達7.6萬億元。相關人士分析稱，2018年跨境電商交易規(guī)模有望增至9萬億元，出口規(guī)模按2017年比例估算，預計在6.8萬億元，未來還將持續(xù)增長，市場前景廣闊。

    打造出海“綠色通道”

    時間進入到2018年，聯(lián)絡互動也正式啟動了助力中國品牌出海的全新布局。

    此前，何志濤便已明確表示，2018年聯(lián)絡互動的重點目標之一就是幫助國貨出海，將會著重扶持一批具備自主知識產(chǎn)權、具有國際競爭力的企業(yè)參與國際市場競爭。

    據(jù)《證券日報》記者了解，由浙江省商務廳、中國（杭州）跨境電子商務綜合試驗區(qū)作為指導單位，聯(lián)絡互動暨Newegg聯(lián)合主辦的“2018NeweggGlobal全球賣家峰會暨ttchic品牌發(fā)布會”將于3月27日在杭州舉行。在本次全球賣家峰會上，新蛋將面向中國優(yōu)質(zhì)品牌商、供應商和跨境運營商進行招商，助力中國制造、中國品牌強勢出海，打造跨境“新業(yè)態(tài)”。

    并且，新蛋還將著力打造旗下的ttchic品牌，該品牌定位于新蛋里的精品店，主要甄選高品質(zhì)、高顏值的中國優(yōu)品進入新蛋，并提供全套服務。“通過ttchic，跨境企業(yè)可以享受品牌、營銷、推廣、倉儲、物流、法務、財務等一站式出海服務。讓中國企業(yè)出海不再有痛點。”聯(lián)絡互動相關負責人表示。

    據(jù)悉，雖然當下國內(nèi)也有一些跨境出口平臺，但主要針對俄羅斯、東南亞等電子商務不太發(fā)達的地區(qū)，難以覆蓋主流出口市場，而包括本地化營銷，當?shù)刂髁髅襟w、網(wǎng)盟及社交網(wǎng)絡推廣，倉儲物流配套，規(guī)避法律風險等問題，絕大多數(shù)國內(nèi)出口跨境電商平臺短期內(nèi)均難以有效解決。

    相比之下，作為北美地區(qū)最大的科技類電商，獲得聯(lián)絡互動全方位支持的新蛋，不但有能力幫助中國企業(yè)快速進軍歐美發(fā)達市場，上述的諸多問題對于它來說，解決起來也是不在話下。

    借新蛋助國貨賣全球

    “新蛋作為一家成立近20年的北美企業(yè)，整個歐美市場的營銷、推廣、物流、法律等問題早就摸的清清楚楚，中國企業(yè)在新蛋上賣產(chǎn)品，唯一需要做的就是把‘智’和‘質(zhì)’搞好，其他都交給新蛋解決就行了。”有電商行業(yè)資深人士稱。

    憑借在海外市場多年的深耕，目前新蛋除了占據(jù)北美這個成熟的銷售市場外，已覆蓋了50多個國家，擁有超過3600萬的注冊用戶，并在多個國家同時建立了上百萬平方英尺的物流倉儲中心。而這種規(guī)模化、經(jīng)濟化的物流系統(tǒng)使得新蛋99%以上的訂單能夠實現(xiàn)當天出庫，順利幫助中國產(chǎn)品完成本地化營銷。并且，新蛋還擁有先進的云服務、大數(shù)據(jù)等技術及防信用卡欺詐系統(tǒng)，在這一點上足以媲美亞馬遜。

    尤其是作為全球知名的IT/CE類電商平臺，新蛋具備強大的IT/CE類產(chǎn)品銷售能力及市場影響力，對于國內(nèi)的高科技企業(yè)來說，是其科技類產(chǎn)品最理想的首發(fā)平臺。而根據(jù)工信部和國家發(fā)改委聯(lián)合發(fā)布《智能硬件產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展專項行動（2016-2018年）》，計劃到2018年，我國智能硬件全球市場占有率超過30%，產(chǎn)業(yè)規(guī)模超過5000億元。

    “如果要出海，最重要的市場，一是美國，另一個是日本。這兩個市場是目前全球最發(fā)達的市場，也是最難進的市場，只有把我們的商品拿到那邊賣，得到用戶的認可，人們才會認為這些產(chǎn)品的品質(zhì)是全球最好的，才能幫助國貨走向全世界。”何志濤表示。

    實際上，就連大洋彼岸的老牌強國“不列顛”，當?shù)氐母呖萍脊疽舶研碌耙暈檫M入北美市場首選的電商平臺。去年圣誕節(jié)期間，英國國際貿(mào)易部（UKDIT）便聯(lián)手新蛋，希望向美國消費者展示英國最好的科技產(chǎn)品。最終有數(shù)十家英國高科技企業(yè)注冊參加了UKDIT與新蛋合作的活動。英國當?shù)孛襟w也表示，新蛋是英國技術推廣到美國市場順理成章的選擇。

    此外，在完成收購交割的2017年，聯(lián)絡互動便注資協(xié)助新蛋拓寬了自營產(chǎn)品線，并聚集全球尖端POP店。本次招商大會以及ttchic品牌，均不止局限在IT/CE領域，而是涉及全品類。

    據(jù)悉，目前國內(nèi)已有上千家企業(yè)意向加盟，其中包括不少名牌廠商、大型制造企業(yè)以及大平臺運營商，畢竟誰也不希望失去這個進軍歐美發(fā)達市場的唯一超級入口。“與京東、阿里收購東南亞境外平臺主打中低端市場相比，新蛋的用戶基本都在發(fā)達國家，其消費觀念成熟，對產(chǎn)品的選擇性也更偏向高價值，是中國高端產(chǎn)品快速走向歐美的捷徑，至少短期內(nèi)還沒看不到其他替代者，”有行業(yè)分析人士指出，“想想中國未來的高端產(chǎn)品，尤其是科技產(chǎn)品第一時間便能出現(xiàn)在引領全球IT/CE消費潮流的平臺，其帶來的影響力可想而知”。

    值得注意的是，當下的外部環(huán)境也為聯(lián)絡互動打造的國貨出海行動帶來了“東風”。

    去年，國家對于跨境電商行業(yè)的監(jiān)管政策接連延期，試點城市陣容則持續(xù)擴大，顯現(xiàn)出國家對跨境電商的支持。

    而本次“NeweggGlobal全球賣家峰會暨ttchic品牌發(fā)布會”也得到了中國（杭州）跨境電子商務綜合試驗區(qū)的大力支持。作為國務院首家批準成立的跨境電商綜合試驗區(qū)，目前已擁有8000余家跨境電商企業(yè)，在跨境電商領域推出眾多首創(chuàng)舉措，引領著全國跨境電商行業(yè)發(fā)展。

    布局雙向跨境平臺

    相比于讓國貨賣全球——利用新蛋在北美的用戶、品牌和服務基礎，讓國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)商品走出國門；收購新蛋也幫助聯(lián)絡互動打開了國人買全球的市場——即利用新蛋在全球的供應鏈、倉儲、物流、支付等方面的資源和經(jīng)驗拓展全球商品直購業(yè)務。

    去年9月份，聯(lián)絡互動便借助新蛋，推出了面向國內(nèi)群體、實現(xiàn)消費升級的海購平臺tt海購，提前完成雙向跨境平臺布局。

    而聯(lián)絡互動此前主要業(yè)務是移動終端操作系統(tǒng)，公司顯然可以憑借聯(lián)絡OS及相關應用擁有的大量入口流量及龐大用戶基礎（聯(lián)絡OS擁有數(shù)億活躍用戶），進行客戶導入，讓新蛋和tt海購充分銷售聯(lián)絡互動帶來的流量優(yōu)勢。

    據(jù)悉，聯(lián)絡互動收購后，新蛋的銷售數(shù)據(jù)增長迅速。2017年“黑五”的銷售顯示，新蛋第三方商城MarketPlace成長率為45%，其中新蛋加拿大成長率達49%。

    需要一提的是，并購新蛋，也帶給聯(lián)絡互動帶來了非常直觀的改變。隨著新蛋并表，2017年公司營業(yè)總收入135.77億元，比上年同期增1030.28%；公司總資產(chǎn)也達到151.63億元，同比增長85.90%。而對于科技領域來說，規(guī)模有時往往比利潤更為重要。

    聯(lián)絡互動相關負責人也表示，從電商行業(yè)特別是自營式電商的數(shù)據(jù)來看，電商不屬于純盈利型公司，更多的是占領市場份額和建設渠道優(yōu)勢為主。聯(lián)絡對新蛋的資金支持，能夠很大程度上豐富了新蛋的產(chǎn)品品類，擴大其自營業(yè)務和第三方平臺業(yè)務的業(yè)務能力，提高GMV數(shù)據(jù)，反之也能為公司未來發(fā)展跨境直購業(yè)務提供渠道及資源支持。按照美國及中國資本市場電商企業(yè)的研究報告來分析，電商企業(yè)的估值主要參照商品交易總額（GMV）和營業(yè)收入指標。而根據(jù)2016年中國網(wǎng)絡零售百強排行榜顯示，新蛋的GMV僅次于京東、蘇寧云商和唯品會。