持續(xù)創(chuàng)新快速發(fā)展 生物股份對標國際龍頭

    中國960萬平方公里的土地上，繁育了全球50%以上的豬和50%以上的禽類，還有居世界第一位的羊養(yǎng)殖量、世界第三位的牛養(yǎng)殖量以及上億只寵物，生物股份為什么不能成為一家世界前列的動保企業(yè)？”近日接受證券時報采訪時，生物股份董事長兼總裁張翀宇如是說。

    扎根于養(yǎng)殖大省內(nèi)蒙古的生物股份（600201）在2016年成長為中國動保行業(yè)龍頭企業(yè)，去年則以19億元的營收規(guī)模躋身世界動保行業(yè)前20位。

    2013年，生物股份正式提出了國際化戰(zhàn)略：走市場化道路、國際化道路，做國際性企業(yè)。目標到2020年把所有產(chǎn)品質(zhì)量達到國際標準，到2023年，也就是成立30周年之際，生物股份將正式進入全球動保行業(yè)前列。

    行業(yè)龍頭的護城河：

    市場化與自主創(chuàng)新

    翻看20年前生物股份（時名為金宇集團）上市之初披露的招股書，毛紡業(yè)務貢獻了1997年度近八成收入，生物制藥業(yè)務似乎只是公司多元化經(jīng)營中的一個“閑子”——銷售收入762萬元，占總銷售額比例僅5%。而至2017年，生物制藥業(yè)務在生物股份總營收的占比已超過97%，公司實現(xiàn)營業(yè)收入19億元，凈利潤8.7億元，毛利率近80%，三項財務指標在A股動保行業(yè)上市公司中全部名列首位。

    回顧這條從無到有、從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)到高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展之路，張翀宇以一句“不斷創(chuàng)新”來概括25年來的風風雨雨。

    近五年，生物股份的業(yè)績增速引人注目，收入和利潤年均復合增速為25%，是同期國內(nèi)同行的兩倍，世界同行的四倍。然而，生物股份的研發(fā)投入增速甚至還要高于業(yè)績增速：2017年度，生物股份研發(fā)費用1.73億元，近五年年均復合增長率超45%，研發(fā)費用占營收的比率也由2013年的4%提升至9%。

    張翀宇介紹，公司對研發(fā)能力的持續(xù)加碼，來自于一次危中覓機的經(jīng)歷。2005年秋天，禽流感疫情在全球快速蔓延，因為缺乏有效的防疫，中國多地出現(xiàn)了家禽產(chǎn)品恐慌性銷售。這一情況引起了張翀宇的反思，決心走出國門，和國際頂級企業(yè)找差距。張翀宇說，“第一眼看到的是質(zhì)量差距，然后就是工藝。那時，我們和國際先進水平差距大概有30多年，我們基本靠手工操作，人家全部是生物反應器了”。

    2007年，生物股份開始自主研發(fā)懸浮培養(yǎng)工藝。“當時我們連反應器長什么樣都不知道，我們自己研究、畫圖、制造、摸工藝。”經(jīng)過兩年的研發(fā)，2009年生物股份成功上馬了國內(nèi)第一條懸浮培養(yǎng)口蹄疫疫苗生產(chǎn)線，又再接再厲成功開發(fā)了濃縮純化工藝。“現(xiàn)在，我可以非常驕傲地說，我們的疫苗產(chǎn)品質(zhì)量完全可以和國際接軌，其中口蹄疫疫苗可以超過國際標準。”

    高質(zhì)量口蹄疫疫苗的適時推出，恰好趕上了口蹄疫疫苗招采的市場化進程。

    作為強制免疫疫苗，口蹄疫疫苗歷史上長期由國家統(tǒng)一招采，造成了“買便宜的，不買好的”的行業(yè)怪狀。2012年，口蹄疫疫苗招采政策向市場化邁進，國家允許指定的生產(chǎn)企業(yè)將強制免疫苗銷售給符合條件的養(yǎng)殖場。在這樣的背景下，生物股份率先獲得直銷資質(zhì)，迅速建立面向規(guī)?；B(yǎng)殖場的營銷團隊大力開拓市場化營銷。

    市場化的嘗試起到了立竿見影的效果。2013年，受益于市場苗銷售的突破，公司凈利潤大增92%，迅速拉近了與國內(nèi)龍頭的差距。到了今天，生物股份口蹄疫疫苗的市場占有率超30%，其中在市場苗市場占有率達51%，客戶涵蓋溫氏股份、伊利股份、牧原股份等國內(nèi)大型養(yǎng)殖企業(yè)，坐穩(wěn)了口蹄疫疫苗行業(yè)龍頭老大的位置。隨著高質(zhì)高價的市場苗逐步打開市場，公司毛利率逐年攀升，2017年度，公司獸用疫苗業(yè)務毛利率近80%，較主要競爭對手高10個百分點以上。

    長江證券研報指出，生物股份在高質(zhì)高價的市場苗領域的成功，根源是養(yǎng)殖業(yè)規(guī)?；l(fā)展的大趨勢。規(guī)模養(yǎng)殖場養(yǎng)殖規(guī)模大、養(yǎng)殖密度高，較散戶疫情風險大，防疫意識也更高，對優(yōu)質(zhì)疫苗的需求很強。據(jù)長江證券核算，規(guī)模養(yǎng)殖場生豬頭均防疫支出在20元左右，而溫氏、牧原這樣的大型養(yǎng)殖企業(yè)生豬頭均防疫支出在50元以上。

    雖然養(yǎng)殖業(yè)今年上半年并不景氣，但張翀宇認為，“養(yǎng)殖業(yè)的基本面沒有變，還是在向規(guī)?；?、集約化發(fā)展。”同時，他預計隨著國家先打后補政策的推廣，口蹄疫市場苗份額還將繼續(xù)加大，未來三到五年，市場苗在整個口蹄疫市場的占比可能由現(xiàn)在的20%增加到40%至50%。

    響應國家政策，生物股份今年推出口蹄疫疫苗新品“豬用O-A二價苗”，新品8月26日實現(xiàn)首批出廠，順利趕上了每年的秋打高峰期。目前，每批向全國各地的養(yǎng)殖場供給約1000萬毫升，公司主要客戶已經(jīng)選擇了直接換苗。

    關(guān)于下一階段在動物領域的研發(fā)方向，張翀宇表示，既要拓展新產(chǎn)品線，也要實現(xiàn)老產(chǎn)品的升級換代，公司將聚焦研制多聯(lián)多價疫苗、診斷試劑，同時對寵物、水產(chǎn)醫(yī)藥產(chǎn)品進行全產(chǎn)業(yè)鏈布局。在豬病領域，未來三年內(nèi)公司將有約10個疫苗新品陸續(xù)上市。在寵物、皮毛動物領域，公司將合作研發(fā)犬三聯(lián)活疫苗、貓三聯(lián)滅活疫苗，介入寵物驅(qū)蟲藥等治療藥物領域。

    半年度業(yè)績下滑屬偶發(fā)

    全年任務暫未調(diào)整

    2018年，動保行業(yè)的大氣候出現(xiàn)一定波動，作為行業(yè)龍頭，生物股份的業(yè)績受到波及。今年上半年，生物股份實現(xiàn)營收7.61億元，較上年同期增長1%，實現(xiàn)歸屬股東的凈利潤3.59億元，較上年同期下滑7%。這樣的成績單對于連年高速增長的生物股份而言并不多見。

    對于上半年的業(yè)績下滑，張翀宇將其定義為“偶然情況”，他介紹，今年公司的全年任務基本仍按原計劃安排，沒有調(diào)整。他預計，今年下半年豬價將會總體上揚，隨著銷售旺季的到來及新品“豬用O-A二價苗”的推廣，業(yè)績下滑的情況有望扭轉(zhuǎn)。

    回顧今年前三季度豬產(chǎn)業(yè)鏈，“豬價”與“非洲豬瘟”是繞不開的關(guān)鍵詞。

    農(nóng)業(yè)農(nóng)村部統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，豬肉價格自從2017年2月份以來持續(xù)下行，至今年5月跌至15.95元/公斤，較去年2月下跌超三成。生豬價格也同步下挫，至5月，部分地區(qū)生豬價格已跌破10元/公斤，養(yǎng)殖企業(yè)深度虧損。在這樣的背景下，降成本成為養(yǎng)殖場的普遍選擇，一些小規(guī)模養(yǎng)殖場甚至選擇了少打苗、不免疫。進入6月，豬價出現(xiàn)強反彈，但8月開始，我國各地接連爆發(fā)非洲豬瘟疫情，在各地禁調(diào)政策的嚴格執(zhí)行下，生豬流通受到限制，價格不確定性明顯增強，目前豬價呈現(xiàn)明顯分化局面——產(chǎn)區(qū)跌，售區(qū)漲。

    “非洲豬瘟對行業(yè)而言是很大的打擊，或許唯一利好的就是動物疫苗企業(yè)。”搜豬網(wǎng)分析師馮永輝接受采訪時表示。馮永輝稱，目前，國際范圍內(nèi)沒有針對性的疫苗和藥物，所有的動保企業(yè)都躍躍欲試，如果能率先完成研發(fā)，將獲得一個世界級的市場，當然研發(fā)難度也非常大。其次，從目前疫情發(fā)展情況來看，為了應對非洲豬瘟，養(yǎng)殖場不得不在疫病防控方面搭起一張全面的防控網(wǎng)，防控范圍包括口蹄疫、藍耳病、圓環(huán)病等等，整個行業(yè)的生物免疫意識已經(jīng)有了很大的提升。

    據(jù)生物股份董秘尹松濤介紹，在疫情發(fā)生后，公司通過培訓和客戶拜訪等方式，提升客戶生物安全防控意識，加強防控措施，阻斷感染途徑。在產(chǎn)品研發(fā)方面，金宇美國公司和堪薩斯大學此前正在合作研發(fā)非洲豬瘟、傳統(tǒng)豬瘟、口蹄疫三重PCR階段檢測試劑。

    今年7月發(fā)生的長春長生疫苗事件，也引發(fā)了動物疫苗行業(yè)的高度重視。農(nóng)業(yè)農(nóng)村部在8月1日就組織了動物疫苗企業(yè)的自查、互查，以及國家抽查，公司在多輪檢查中均獲順利通過。事實上，經(jīng)過本輪檢查，張翀宇才發(fā)現(xiàn)公司所執(zhí)行的獸用疫苗產(chǎn)品質(zhì)量標準，要優(yōu)于目前的人用疫苗標準。

    “目前，國家制定的人用疫苗內(nèi)毒素含量標準為10EU/頭份。而公司制定的含量標準為5EU/頭份，在實際生產(chǎn)可控制在1EU/頭份。”張翀宇說，“在檢查中，國藥集團的首席科學家表揚我們說，沒想到你們用的生產(chǎn)設備比人用疫苗生產(chǎn)設備還要先進。”

    成長空間打開

    對標國際龍頭

    展望未來，即將投入生產(chǎn)的金宇國際生物科技產(chǎn)業(yè)園將成為生物股份重要的業(yè)績增長點，也將是公司國際化戰(zhàn)略的“地基”。張翀宇表示，“按照募投計劃，一期項目投產(chǎn)后公司的產(chǎn)能、產(chǎn)值都將翻番，稱其為全球最大的動物疫苗生產(chǎn)制造基地并不夸張”。

    金宇生物科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)項目占地面積670畝，預計將分為兩期建設。即將投產(chǎn)的一期項目總投資25億元，定增募集資金、自有資金使用比例各占50%，公司目前沒有貸款。張翀宇介紹，一期項目的四個車間中，滅活苗、弱毒苗和布魯氏桿菌疫苗三個車間將在年底正式投產(chǎn)，口蹄疫疫苗車間將在明年投產(chǎn)。

    采訪團走訪產(chǎn)業(yè)園區(qū)時發(fā)現(xiàn)，目前，一期項目的六棟青灰色主體建筑已落成，生產(chǎn)設備已安裝就位，來自公司以及德國西門子的技術(shù)人員正在進行設備調(diào)試。在德國工業(yè)4.0智能化標準的要求下，產(chǎn)業(yè)園將在國際范圍內(nèi)率先實現(xiàn)整體智能化制造，工藝的提升將幫助公司所有疫苗產(chǎn)品質(zhì)量在兩年內(nèi)達到國際標準。在布魯氏桿菌疫苗車間，技術(shù)人員向記者介紹，該車間投產(chǎn)后，僅需不到30人即可滿足日常生產(chǎn)，按目前產(chǎn)品售價估算，可實現(xiàn)年產(chǎn)值1億元左右。

    在產(chǎn)業(yè)園未來的二期規(guī)劃圖中，人用生化制藥生產(chǎn)區(qū)、中外合資生產(chǎn)區(qū)等規(guī)劃引人矚目。

    2016年12月，生物股份公告稱，擬6518萬元受讓“托株單抗（Tocilizumab）”相關(guān)技術(shù)資料，該藥物用于人類風濕關(guān)節(jié)炎等免疫性疾病。公告中，生物股份透露公司長期尋求向人用生物制藥領域延伸和布局，這樣動向引發(fā)了輿論關(guān)于公司“不務正業(yè)”的質(zhì)疑，

    張翀宇在接受記者采訪時透露，事實上，公司對人用生化制藥領域的關(guān)注已經(jīng)有五年多了，現(xiàn)有布局全部圍繞熟悉的技術(shù)領域——分子生物學和生物技術(shù)展開，涉及單克隆抗體、細胞治療以及人用疫苗三大領域。目前，公司在單克隆抗體領域的投資項目已進入臨床一期，同時對兩三個產(chǎn)品進行跟蹤。

    生物股份的國際化戰(zhàn)略也正圍繞產(chǎn)業(yè)園有序開展。據(jù)悉，公司與國際合作打造的寵物疫苗品牌，目前正在開發(fā)區(qū)建廠，即將上馬一條產(chǎn)線。同時，公司與法國詩華、法國維克、英國Pirbirght、日本共立等海外公司開展的技術(shù)引進、聯(lián)合研發(fā)等合作，也正按計劃推進。

    走出去方面，生物股份在美國成立金宇美國生物技術(shù)公司從事研發(fā)工作，未來將在歐洲也設立一個研發(fā)公司。同時，公司向越南、蒙古、韓國等國的產(chǎn)品出口注冊工作已全面開啟，在“一帶一路”沿線的投資建廠工作也已鋪開。

    在生物股份制作的最新路演材料上，市值超420億美元的國際動保行業(yè)龍頭——碩騰，作為追逐的目標被印在尾頁。材料一五一十羅地列了公司與世界頭名的差距：營收差距20倍、凈利潤差7倍、產(chǎn)品數(shù)量差距3倍，但生物股份也看到了超10倍的成長空間。與碩騰一樣，生物股份同樣起步于國內(nèi)養(yǎng)殖業(yè)的規(guī)模化發(fā)展進程，同樣持續(xù)不斷在主業(yè)加大研發(fā)投入，未來能否同樣占領全球市場？

    張翀宇決心接受挑戰(zhàn)，在2018年的新年賀詞中，他這樣寫道：“金宇的國際化是中國特色的國際化，在產(chǎn)品質(zhì)量上要達到和超過歐美標準，在發(fā)展速度、發(fā)展質(zhì)量、人工智能的應用上，要走在世界同行的前列。到金宇成立30年時，進入全球動保行業(yè)前列，實現(xiàn)這個目標任務是我們面臨的巨大挑戰(zhàn)。”