堅持優(yōu)勢互補、資源共享 吉藥控股與國藥控股簽署5億元戰(zhàn)略合作協(xié)議

    10月25日晚，吉藥控股公告，公司近日與國藥控股股份有限公司簽署了《戰(zhàn)略合作協(xié)議》，雙方將以優(yōu)勢互補、資源共享原則開展戰(zhàn)略性合作，合作金額預計不低于人民幣2億元，不高于人民幣5億元。

    吉藥控股半年報顯示，公司以醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)為核心產(chǎn)業(yè)，主要從事中成藥的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售；而國藥控股作為一家在香港上市的大型企業(yè)，現(xiàn)已發(fā)展成為中國藥品、醫(yī)療保健產(chǎn)品龍頭分銷商和零售商，以及領先的供應鏈服務提供商。此次雙方戰(zhàn)略合作首要原則就是堅持優(yōu)勢互補、資源共享。公司擁有醫(yī)藥工業(yè)的產(chǎn)品資源和服務資源優(yōu)勢，國藥控股擁有醫(yī)藥商業(yè)的渠道資源和信息資源優(yōu)勢。因此，實現(xiàn)雙方產(chǎn)品資源與渠道資源對接，服務資源與信息資源對接是建立工商產(chǎn)銷戰(zhàn)略合作關系的兩條主線。

    公告稱，雙方戰(zhàn)略合作還將堅持平等互利、合作共贏的原則。在合作中，將對具體產(chǎn)品具體分析，具體渠道具體應用，具體業(yè)務具體協(xié)議，雙方共同開發(fā)市場資源與潛力，共同承擔市場責任和風險，共同規(guī)范銷售行為，共同分享合作利益。

    具體資源對接主要包括雙方的產(chǎn)品資源與渠道資源對接、服務資源與信息資源對接。

    在產(chǎn)品資源與渠道資源對接部分，公司向?qū)幙毓蓛?yōu)先提供自行生產(chǎn)的符合國家質(zhì)量標準的醫(yī)藥產(chǎn)品，委托國藥控股所屬子公司進行區(qū)域經(jīng)銷或代理銷售，并使國藥控股所屬子公司逐漸成為公司一級經(jīng)銷商；公司借助國藥控股全國健全的分銷網(wǎng)絡和物流配送平臺，優(yōu)先確保直銷醫(yī)院、零售終端或經(jīng)一次商業(yè)分銷到達銷售終端，從而減少營銷環(huán)節(jié)和降低成本，保障產(chǎn)品順暢銷售；國藥控股將努力協(xié)助公司，使產(chǎn)品盡快進入雙方協(xié)商確定的目標醫(yī)院、終端及國大系零售藥店，推動公司產(chǎn)品在銷售終端合理上量。

    而在服務資源與信息資源對接部分，雙方將在高層人員交流、執(zhí)行層保持密切溝通與合作、企業(yè)品牌、宣傳策劃、公共關系與政府事務渠道資源的交流與協(xié)作等各方面開展資源共享或?qū)雍献鳌?/p>

    雙方的合作，以國藥控股互聯(lián)互通平臺為依托，統(tǒng)談分采模式為基礎，第三方物流及多倉運營資質(zhì)為載體，實現(xiàn)共贏。雙方業(yè)務合作中的結(jié)算方式為：由國藥控股統(tǒng)一管理下的所屬子公司分頭結(jié)算方式。

    本次雙方擬合作金額預計不低于人民幣2億元，不高于人民幣5億元，以具體合作金額為準。

    公司表示，雙方簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議的同時，雙方將成立戰(zhàn)略合作項目組，負責指導并協(xié)調(diào)區(qū)域合作的執(zhí)行，共同解決合作中出現(xiàn)的問題。國藥控股指派專人負責管理該項目的總部及全國業(yè)務的對接；公司提供必要的人力、物力和財力支持與服務，保證業(yè)務的良好開展。2018年10月份將召開雙方業(yè)務全面合作啟動簽約會。