牽手中國(guó)人保 工業(yè)富聯(lián)完善科技服務(wù)賦能解決方案

    2019年1月3日，富士康工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“工業(yè)富聯(lián)”）與中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司（簡(jiǎn)稱中國(guó)人保）、深圳市美聯(lián)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司（簡(jiǎn)稱美聯(lián)保險(xiǎn)）簽署三方戰(zhàn)略合作協(xié)議，將分別利用各自在數(shù)據(jù)、流量及后端技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)，整合成為更加完善的工業(yè)及城市安全賦能解決方案，合力筑起富士康工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)“屏障”。

    根據(jù)協(xié)議，工業(yè)富聯(lián)、中國(guó)人保及美聯(lián)保險(xiǎn)將在探索渠道創(chuàng)新模式、核心技術(shù)共享、風(fēng)控資源共享等多個(gè)方面達(dá)成合作。渠道上，三方將聯(lián)合試點(diǎn)線上線下全渠道合作模式，通過配套營(yíng)銷、附贈(zèng)服務(wù)等形式，大幅提升富士康工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)品牌曝光度及用戶增量空間；核心技術(shù)共享方面，將在保險(xiǎn)產(chǎn)品配套資源、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)打造、工業(yè)數(shù)據(jù)對(duì)接等環(huán)節(jié)提供技術(shù)支撐，互利互惠，實(shí)現(xiàn)更加快捷、更具效率的服務(wù)方案。

    在特定條件之下，工業(yè)富聯(lián)還將基于在制造業(yè)領(lǐng)域多年的先進(jìn)風(fēng)控經(jīng)驗(yàn)，為人保、美聯(lián)提供風(fēng)險(xiǎn)查勘、風(fēng)險(xiǎn)咨詢、風(fēng)險(xiǎn)解決方案或建議。“接下來(lái)我們會(huì)一起成立風(fēng)控實(shí)驗(yàn)室，利用工業(yè)富聯(lián)生產(chǎn)的工業(yè)大數(shù)據(jù)庫(kù)，脫敏梳理后找出關(guān)鍵有效的數(shù)據(jù)，再利用AI及大數(shù)據(jù)分析，結(jié)合人保的風(fēng)控技術(shù)，驗(yàn)證我們的方案確實(shí)有幫助企業(yè)降低出事風(fēng)險(xiǎn)，然后再把研究成果復(fù)制到我們合作的各個(gè)場(chǎng)域，真正做到事前諸葛亮，也就是從以前的事后報(bào)警，轉(zhuǎn)變?yōu)槭虑邦A(yù)警，將服務(wù)化被動(dòng)為主動(dòng)。”工業(yè)富聯(lián)科技服務(wù)副總裁陳冠棋在簽約現(xiàn)場(chǎng)表示。

    陳冠棋介紹，中國(guó)人保除了提供保險(xiǎn)兜底外，還非常積極地提供客戶防損服務(wù)，幫助客戶降低災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)。工業(yè)富聯(lián)有多樣的生產(chǎn)場(chǎng)域及豐富的產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，搭配人保既有的風(fēng)控模式計(jì)算，可以幫企業(yè)提出更安全的生產(chǎn)規(guī)范。他透露，接下來(lái)，工業(yè)富聯(lián)在消防及環(huán)境安全方面的云服務(wù)將與人保的保險(xiǎn)產(chǎn)品進(jìn)行整合，形成完整的工業(yè)及城市安全賦能解決方案。

    中國(guó)人保重要客戶部總經(jīng)理紀(jì)翔表示，通過多年的工業(yè)數(shù)據(jù)積累，工業(yè)富聯(lián)已成為全球最大的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)平臺(tái)。對(duì)于人保來(lái)說，背靠海量機(jī)器工況和風(fēng)險(xiǎn)數(shù)據(jù)資源，無(wú)疑能更為清晰地刻畫制造業(yè)客戶風(fēng)險(xiǎn)圖譜，進(jìn)而對(duì)金融產(chǎn)品作出更合理的定價(jià)。藉由此次合作，雙方將利用各自多年的數(shù)據(jù)積累和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域深度挖掘制造企業(yè)需求，拓展一條新的產(chǎn)品創(chuàng)新升級(jí)之路，最大程度提升B端用戶體驗(yàn)。

    據(jù)中國(guó)人保深圳分公司總經(jīng)理李振平介紹，雙方的合作將在深圳區(qū)域率先開展，逐步擴(kuò)展至全國(guó)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國(guó)人保深圳分公司年度承保中小企業(yè)超萬(wàn)家，其中制造類企業(yè)超千家。人保不僅擁有可觀的B端客戶資源池，在獲客環(huán)節(jié)同樣具備優(yōu)勢(shì)：基于成熟底層技術(shù)及數(shù)據(jù)積累，可以精準(zhǔn)輸出用戶畫像，提供智能營(yíng)銷、風(fēng)控模型等核心服務(wù)，這將為工業(yè)富聯(lián)的科技服務(wù)對(duì)外賦能業(yè)務(wù)高效獲客、留客、活客提供有力支撐。

    工業(yè)富聯(lián)企業(yè)傳訊副總裁姚鵬表示，目前，基于工業(yè)人工智能、“霧小腦”邊緣計(jì)算、云計(jì)算等核心底層技術(shù)，通過“平臺(tái)提供商+應(yīng)用開發(fā)者+用戶”的價(jià)值鏈整合，工業(yè)富聯(lián)打造的跨行業(yè)跨領(lǐng)域賦能賦智創(chuàng)新型服務(wù)生態(tài)已初具雛形，此次引進(jìn)人保作為保險(xiǎn)領(lǐng)域戰(zhàn)略合作伙伴，不僅完善了面向工業(yè)現(xiàn)場(chǎng)及城市管理的賦能解決方案架構(gòu)，在收割長(zhǎng)尾用戶賽道上具備了先發(fā)優(yōu)勢(shì)；同時(shí)，借助頭部保險(xiǎn)公司專業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理能力與經(jīng)驗(yàn)，也將為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)安全筑起堅(jiān)實(shí)的“防火墻”。

    業(yè)內(nèi)人士指出，工業(yè)富聯(lián)副董事長(zhǎng)李杰曾提出著名“煎蛋模式”，特指制造業(yè)核心產(chǎn)品與創(chuàng)新服務(wù)的關(guān)系，蛋黃是產(chǎn)品本身，蛋白是其服務(wù)衍生的價(jià)值。在產(chǎn)品差異不大的情況下，配套服務(wù)的差異才是制勝的關(guān)鍵。進(jìn)入工業(yè)4.0時(shí)代，中小企業(yè)對(duì)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)具有穩(wěn)定高頻的需求黏性，而擁有完整的配套服務(wù)，能夠滿足一站式產(chǎn)融結(jié)合解決方案的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)或?qū)⒊蔀槠髽I(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的優(yōu)先選擇。