同仁堂科技公司：開春亮出營(yíng)銷“良方” 大品種戰(zhàn)略+數(shù)字化營(yíng)銷賦能開門紅

    春回大地，新的一年，很多人都許下了保重身體的愿望。

    作為可提供“防、控、抗、養(yǎng)”全生命周期中成藥產(chǎn)品、大健康產(chǎn)品的企業(yè)，北京同仁堂科技發(fā)展股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“同仁堂科技公司”）聚焦“提質(zhì)增效”年工作目標(biāo)，深耕“大品種戰(zhàn)略”，在為高質(zhì)量發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)力的同時(shí)，也為廣大消費(fèi)者提供了一份踏實(shí)的健康保障。

    品種引流 全域呵護(hù)消費(fèi)者健康

    2025年，是同仁堂科技公司實(shí)施“大品種戰(zhàn)略”的第五個(gè)年頭。安宮牛黃丸、京制牛黃解毒片、西黃丸、六味地黃丸、加味逍遙丸、永盛合阿膠等25個(gè)知名品種，始終是企業(yè)最鮮明的識(shí)別符號(hào)。

    新年伊始，同仁堂科技公司在全國(guó)各地的門店內(nèi)圍繞阿膠系列、六味地黃系列、生脈飲系列、御藥品種、阿膠系列等開展活動(dòng)。北方酷寒、南方陰冷、西部干燥，結(jié)合不同地區(qū)的氣候特點(diǎn)，開出了有針對(duì)性的“抗感藥方”“補(bǔ)益藥方”“袪火藥方”，讓功效各異的大品種呵護(hù)消費(fèi)者健康。

    圍繞亞冬會(huì)引發(fā)的冰雪經(jīng)濟(jì)熱潮，同仁堂科技公司推動(dòng)“同字號(hào)”藥店、專柜門店圍繞京制牛黃解毒片這一核心品種開展系列營(yíng)銷活動(dòng)，在哈爾濱中央大街與多家門店聯(lián)動(dòng)打造“集章之旅”“快閃活動(dòng)”，還設(shè)置了“京小牛”打卡點(diǎn)，提升產(chǎn)品知名度與品牌影響力。

    終端引流 賦能藥店?duì)I銷

    品種是水源，渠道是網(wǎng)絡(luò)。新年以來，同仁堂科技公司深耕終端，與各地藥店聯(lián)手舉辦駐點(diǎn)促銷、產(chǎn)品知識(shí)講座，為藥店賦能。在東北、華北、華中、華南地區(qū)的終端門店，同仁堂阿膠搭配紅棗、枸杞、黑芝麻、黃酒等輔料化身香氣撲鼻的阿膠糕，“同仁堂的阿膠糕暖身、暖心，更為我們引來了大批客流”，店員如是說。

    營(yíng)銷部門深化與經(jīng)銷商、終端門店的定期溝通機(jī)制，構(gòu)建了“線上+線下”調(diào)研系統(tǒng)與市場(chǎng)信息收集體系，全方位洞察消費(fèi)者行為習(xí)慣和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，針對(duì)終端所在地域客情，提供定制化的營(yíng)銷方案。

    數(shù)字化營(yíng)銷助力科學(xué)決策

    新年以來，同仁堂科技公司在數(shù)字化應(yīng)用方面取得的成果令人矚目：大數(shù)據(jù)分析賦能營(yíng)銷決策，AI賦能的智能化培訓(xùn)，開拓出了一條條有效的提質(zhì)增效路徑。

    《數(shù)據(jù)科技》《醫(yī)藥觀察》內(nèi)刊以精準(zhǔn)數(shù)據(jù)分析與多維度行業(yè)洞察為基石，為市場(chǎng)營(yíng)銷提供決策支持。市場(chǎng)部門率先引入AI技術(shù)開發(fā)智能化培訓(xùn)視頻，生成的視頻能夠快速涵蓋中成藥基礎(chǔ)知識(shí)、產(chǎn)品特點(diǎn)、臨床應(yīng)用等多方面內(nèi)容，極大地提高了內(nèi)容制作的效率與靈活性。“我們還可根據(jù)崗位需求，定制個(gè)性化學(xué)習(xí)資源，既降低了培訓(xùn)成本，又提升了培訓(xùn)效果。”市場(chǎng)部門相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在“提質(zhì)增效”的大背景下，企業(yè)優(yōu)化、細(xì)化數(shù)據(jù)分析崗職責(zé)，聚焦于精細(xì)化數(shù)據(jù)管理，將生產(chǎn)與銷售環(huán)節(jié)緊密地銜接起來，以精細(xì)化數(shù)據(jù)管理，為一季度“開門紅”保駕護(hù)航。

    （CIS）