富邦科技：以轉(zhuǎn)型開(kāi)拓市場(chǎng) 從“賣(mài)產(chǎn)品”轉(zhuǎn)向“賣(mài)服務(wù)”

    本報(bào)記者 李萬(wàn)晨曦

    湖北富邦科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“富邦科技”）從肥料助劑領(lǐng)域起家，上市后開(kāi)啟戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，逐步從中國(guó)化肥助劑隱形冠軍轉(zhuǎn)型為數(shù)字農(nóng)業(yè)與生物農(nóng)業(yè)領(lǐng)域引領(lǐng)者。2025年初，公司變更證券簡(jiǎn)稱(chēng)，全面進(jìn)入科技引領(lǐng)農(nóng)業(yè)發(fā)展的新階段。

    公司為何選擇轉(zhuǎn)型？在數(shù)字農(nóng)業(yè)與生物農(nóng)業(yè)領(lǐng)域取得了哪些科技創(chuàng)新成果？以全新形態(tài)發(fā)展的富邦科技，未來(lái)又將怎樣賦能我國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)？近日，《證券日?qǐng)?bào)》記者帶著上述疑問(wèn)走進(jìn)富邦科技，近距離感受現(xiàn)代農(nóng)業(yè)背后的科技力量。

    開(kāi)啟深度轉(zhuǎn)型

    步入富邦科技的辦公大樓，Saturas莖水勢(shì)傳感器、Alsys分析機(jī)器人、土壤墑情監(jiān)測(cè)儀等一眾最新科研設(shè)備映入眼簾。在一個(gè)精心打造的數(shù)字大田模型里，衛(wèi)星遙感、智能農(nóng)機(jī)、土壤監(jiān)測(cè)等技術(shù)生動(dòng)展現(xiàn)著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技的魅力。

    “我們希望向市場(chǎng)傳達(dá)，如今的‘富邦科技’與曾經(jīng)的‘富邦股份’有著顯著不同。今年年初的更名，蘊(yùn)含著公司戰(zhàn)略布局的深度調(diào)整以及對(duì)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技未來(lái)的深遠(yuǎn)謀劃。”富邦科技董事長(zhǎng)王仁宗向記者表示。

    回顧富邦科技的創(chuàng)業(yè)歷程，彼時(shí)，國(guó)內(nèi)化肥助劑市場(chǎng)尚處于起步階段，多項(xiàng)核心技術(shù)依賴(lài)國(guó)外。王仁宗碩士畢業(yè)后回到家鄉(xiāng)，投身肥料助劑的研發(fā)與生產(chǎn)，并于1995年成立了應(yīng)城市富邦科技有限公司。

    “做農(nóng)業(yè)，要耐得住寂寞，才能守得住繁華。”據(jù)王仁宗回憶，1999年，他帶著幾個(gè)創(chuàng)業(yè)伙伴，在孝感市應(yīng)城老家的田埂上，燒制出第一桶多功能包裹劑。為改善肥料助劑外觀，他與伙伴們連續(xù)五天日夜實(shí)驗(yàn)，先用湯勺將助劑做成大塊，又用電飯煲篩網(wǎng)做成小米粒狀，最終摸索出獨(dú)特?zé)捴品ā?/p>

    隨著公司一步步做大，2007年，中外合資的湖北富邦化工科技有限公司正式成立。“我們要想辦法彌補(bǔ)國(guó)內(nèi)的空白，與大專(zhuān)院校一起合作，帶領(lǐng)公司上下不斷進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)，最終在2010年左右實(shí)現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)替代。”王仁宗說(shuō)。

    經(jīng)過(guò)多年的深耕細(xì)作，2013年，富邦科技在國(guó)內(nèi)防結(jié)劑、多功能包裹劑、造粒改良劑等細(xì)分市場(chǎng)的市占率不斷增長(zhǎng)，并成為約30家中國(guó)化肥百?gòu)?qiáng)企業(yè)的最佳供應(yīng)商。2014年，富邦科技于深交所成功上市，成為“中國(guó)化肥助劑第一股”。

    既然富邦科技已經(jīng)在化肥助劑領(lǐng)域成為綜合實(shí)力領(lǐng)先的頭部企業(yè)之一，為何還要轉(zhuǎn)型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)呢？

    “企業(yè)首先要活下去，才能在更長(zhǎng)的周期內(nèi)去打通整個(gè)流程。”王仁宗表示，公司上市后，隨著化肥行業(yè)加速轉(zhuǎn)型升級(jí)，傳統(tǒng)助劑產(chǎn)品無(wú)法滿(mǎn)足客戶(hù)日益多元化的需求。自2015年起，為爭(zhēng)取更廣闊的市場(chǎng)空間，富邦科技毅然踏上了轉(zhuǎn)型升級(jí)之旅。

    重視研發(fā)創(chuàng)新

    數(shù)字化技術(shù)在配肥領(lǐng)域的初步應(yīng)用，讓王仁宗看到農(nóng)業(yè)全鏈條智能化服務(wù)這片廣闊的天地。2016年，公司開(kāi)啟數(shù)字農(nóng)業(yè)布局，在全球積極尋覓農(nóng)業(yè)科技公司標(biāo)的。

    富邦科技研發(fā)部門(mén)負(fù)責(zé)人向記者介紹：“過(guò)去數(shù)年間，富邦科技從荷蘭、加拿大、以色列、摩洛哥等國(guó)家引進(jìn)一系列先進(jìn)技術(shù)與成熟模式。公司對(duì)這些技術(shù)和模式進(jìn)行自我創(chuàng)新與技術(shù)整合，目前已初步探索出一條農(nóng)業(yè)數(shù)字化產(chǎn)業(yè)鏈條，涵蓋土壤檢測(cè)、水肥一體化、物聯(lián)網(wǎng)管理等多個(gè)先進(jìn)環(huán)節(jié)。”

    在生物科技領(lǐng)域，公司通過(guò)并購(gòu)富邦湘渝（岳陽(yáng)）生物科技有限公司與康欣生物科技有限公司，依托這兩大載體與中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)等科研平臺(tái)，推出了綠色高效的微生物菌劑、生物肥料、生物農(nóng)藥等新一代生物農(nóng)業(yè)產(chǎn)品。

    “持續(xù)創(chuàng)新是公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵一步。如今，公司在國(guó)際領(lǐng)域已從最初的‘賣(mài)產(chǎn)品’，轉(zhuǎn)變到如今的技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)服務(wù)、工程服務(wù)等。”王仁宗表示。

    記者走進(jìn)富邦科技土壤檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室，只見(jiàn)自動(dòng)化機(jī)械臂精準(zhǔn)抓放，一張張?jiān)敿?xì)精準(zhǔn)的“體檢報(bào)告”在操作屏幕上生成，清晰展示出土壤、固體廢物、肥料等物質(zhì)的特性與狀況。

    生物技術(shù)與數(shù)字技術(shù)的融合，將重塑整個(gè)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域。有了這些數(shù)字化設(shè)備構(gòu)建的“高速公路”，富邦科技的創(chuàng)新肥料、生物農(nóng)藥、禾本科固氮類(lèi)產(chǎn)品才能快速地“奔跑”。

    談及未來(lái)規(guī)劃，王仁宗表示：“2025年，富邦科技將錨定‘數(shù)字+生物’雙引擎核心驅(qū)動(dòng)力，沿著‘水肥藥耦合’這一差異化競(jìng)爭(zhēng)路徑奮勇前行，不斷賦能現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)，為種植大戶(hù)量身定制‘降本提質(zhì)增產(chǎn)’一站式綜合解決方案。”

    富邦科技自上市以來(lái)，始終保持著對(duì)研發(fā)創(chuàng)新的高度重視。財(cái)報(bào)顯示，2014年至2023年，其研發(fā)投入從1897.40萬(wàn)元增長(zhǎng)至4222.54萬(wàn)元，漲幅達(dá)122.54%；研發(fā)人員從82人擴(kuò)充至151人。

    與此同時(shí)，公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)也實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)，2014年至2023年，富邦科技營(yíng)業(yè)收入由3.03億元躍升至10.49億元；歸母凈利潤(rùn)由4605.52萬(wàn)元增至7154.81萬(wàn)元。2024年前三季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入9.31億元，同比增長(zhǎng)24.04%；歸母凈利潤(rùn)9195.42萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)49.75%。

    在政策支持與市場(chǎng)需求的雙重驅(qū)動(dòng)下，以富邦科技為代表的農(nóng)業(yè)科技企業(yè)正迎來(lái)前所未有的發(fā)展機(jī)遇。

    “未來(lái)，公司將以科技創(chuàng)新為核心驅(qū)動(dòng)力，深度融合生物農(nóng)業(yè)與數(shù)字農(nóng)業(yè)兩大前沿領(lǐng)域，推動(dòng)種植業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型，開(kāi)啟全球一體化運(yùn)營(yíng)新紀(jì)元。”王仁宗滿(mǎn)懷信心地展望未來(lái)。