騰訊音樂一季度付費用戶再增長“超級會員”模式驅(qū)動增長新活力

    本報記者 李豪悅

    5月13日，騰訊音樂娛樂集團（以下簡稱“騰訊音樂”）發(fā)布其截至2025年3月31日止第一季度未經(jīng)審計財務(wù)業(yè)績。

    第一季度騰訊音樂業(yè)績迎來高質(zhì)量增長。財報顯示，2025年第一季度，騰訊音樂總收入為73.6億元，同比增長8.7%；調(diào)整后凈利潤為22.3億元，同比增長22.8%。

    財報介紹，業(yè)績增長主要得益于第一季度在線音樂服務(wù)收入同比增長15.9%至58.0億元。

    此外，在中國音樂付費規(guī)模逐步擴大，行業(yè)邁向更為成熟、健康的發(fā)展階段下，騰訊音樂第一季度在線音樂付費用戶數(shù)同比增長8.3%至1.229億，單個付費用戶月均收入從2024年同期的10.6元增長至11.4元。

    里昂證券研報指出，騰訊音樂第一季度表現(xiàn)好過預(yù)期，向市場展示出其“超級會員”模式已取得成效，以及在線音樂服務(wù)每付費用戶平均收入增長具潛力。

    “得益于對豐富優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和多元化創(chuàng)新產(chǎn)品的堅定投入，我們欣慰地看到用戶的全周期價值在持續(xù)提升。”騰訊音樂娛樂集團首席執(zhí)行官梁柱表示：“付費用戶規(guī)模和單個付費用戶月均收入進一步增長，其中超級會員訂閱表現(xiàn)尤為強勁。展望未來，我們將持續(xù)強化核心競爭力，并通過不斷探索和創(chuàng)新，進一步拓展用戶音樂消費的深度和廣度。”

    艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2024年中國音樂行業(yè)僅有48.6%的用戶偶爾在音樂平臺付費，其余用戶沒有平臺長期付費習慣甚至不向平臺付費。

    在這樣占比不足五成的付費市場中，騰訊音樂如何用服務(wù)更優(yōu)質(zhì)、體驗更專屬的“超級會員”吸引用戶付費的？

    上海夏至良時咨詢管理有限公司高級研究員、大消費行業(yè)分析師楊懷玉向《證券日報》記者表示：“得益于騰訊音樂豐富的內(nèi)容儲備，公司在激發(fā)用戶音樂需求上擁有良好的施展基礎(chǔ)。一方面，騰訊音樂市場占比達到70%，這讓其版權(quán)采購成本通過規(guī)模效應(yīng)攤??；其次，超級會員包含的額外服務(wù)，底層邏輯是瞄準高凈值人群以及粉絲群體。”

    具體來看，騰訊音樂第一季度與唱片公司穩(wěn)固合作，持續(xù)擴充經(jīng)典曲庫，同時憑借自制內(nèi)容打造差異化優(yōu)勢。例如，與索尼音樂娛樂續(xù)簽多年合約、與英皇娛樂和滾石唱片續(xù)約，為曲庫升級杜比全景聲音效。此外，盡管華語歌曲仍是音樂播放主流，但韓語、英語及日語歌曲也愈發(fā)受到用戶歡迎。為滿足用戶興趣，騰訊音樂與韓國Starship娛樂、YG娛樂以及日本頭部ACG娛樂公司KADOKAWA深化合作，進一步增強國際音樂內(nèi)容優(yōu)勢，并提升平臺的文化多樣性。

    在超級會員的服務(wù)上，財報提到，高品質(zhì)音質(zhì)音效仍具有重要吸引力，約50%的超級會員積極使用這項權(quán)益。在此基礎(chǔ)上，第一季度酷狗音樂推出行業(yè)首創(chuàng)蝰蛇外放增強音效，可智能優(yōu)化外放音樂的播放層次感和清晰度。

    一位券商分析師向《證券日報》記者表示，推出蝰蛇音效、動態(tài)皮膚等功能，都更容易增強高凈值用戶體驗。

    而超級會員的線上線下服務(wù)內(nèi)容也更加多樣。財報顯示，一系列專屬權(quán)益有效推動超級會員的轉(zhuǎn)化，其中包括專輯折扣、獨特勛章以及周邊商品和現(xiàn)場活動優(yōu)先權(quán)益等。例如，為薛凱琪舉辦巡回演唱會，并為超級會員提供粉絲見面會機會，進一步提高用戶的互動體驗。

    騰訊音樂娛樂集團執(zhí)行董事長彭迦信表示：“我們有信心從容應(yīng)對國際局勢的不確定性。一季度的良好開局，使我們更加堅定能夠在2025年及未來繼續(xù)實現(xiàn)業(yè)務(wù)的可持續(xù)增長。”

    不過，騰訊音樂未來如何延續(xù)“超級會員”的吸引力？中金發(fā)布研報稱，騰訊音樂在業(yè)績會上提到，關(guān)注長音頻業(yè)務(wù)，長音頻用戶或與音樂用戶互補，公司重點仍在有聲書、兒童內(nèi)容等，目前長音頻內(nèi)容也是超級會員訂閱的核心驅(qū)動之一，公司認為長音頻與音樂內(nèi)容相互補充，將進一步增強公司內(nèi)容庫數(shù)量和質(zhì)量。值得注意的是，第一季度財報顯示，長音頻內(nèi)容也有效提升超級會員續(xù)費率。作者南派三叔、頂級聲優(yōu)、頂尖制作團隊共同打造的《盜墓筆記》有聲劇已成為平臺內(nèi)最快播放破千萬的有聲劇專輯。

（編輯 喬川川）