淘票票扭虧后再出拳 用足阿里商圈豪擲10億元搶奪市場份額第一

    ■本報記者 謝若琳

    “短期陣痛，”11月14日，阿里影業(yè)高級副總裁、淘票票總裁李捷在接受《證券日報》記者采訪時，這樣形容當(dāng)下的影視行業(yè)，“雖然行業(yè)有悲觀的看法，但是我們對中國電影行業(yè)信心非常強(qiáng)，縱觀全球多種產(chǎn)業(yè)的迭代和升級，均具有周期性，這是產(chǎn)業(yè)升級的必經(jīng)之路”。

    背景是，今年下半年以來，中國電影市場進(jìn)入陣痛期，票房持續(xù)低迷，10月份票房同比下降超過四成，影視圈內(nèi)悲觀的聲音不絕。

    令人意外的是，這樣的環(huán)境下，淘票票開始扭虧。自成立以來，阿里影業(yè)始終處于虧損的質(zhì)疑當(dāng)中，其中最大的爭議在于砸錢擴(kuò)充旗下購票平臺淘票票的市場份額。今年開始，互聯(lián)網(wǎng)宣發(fā)迎來新契機(jī)，行業(yè)整體踐行“去票補(bǔ)化”，淘票票的盈利，讓阿里影業(yè)看到了盈利曙光。

    淘票票首次扭虧

    業(yè)內(nèi)有不少聲音認(rèn)為，電影市場遇冷與“去票補(bǔ)化”不無關(guān)系。據(jù)中國電影報道消息，今年10月起，各平臺執(zhí)行票補(bǔ)新規(guī)，其核心是停止一切線上票補(bǔ)。廉價電影票消失后，票房情況一落千丈。

    “長期看好”，李捷表示，“整個行業(yè)在調(diào)整，現(xiàn)在是非常明顯的陣痛期，對于淘票票來說，利用這次調(diào)整積極布局用戶市場。未來半年，是淘票票最好的保持進(jìn)攻隊形、全面提升市場份額和用戶占有率的機(jī)會。”

    在此之前，淘票票已經(jīng)實現(xiàn)盈利。日前，阿里影業(yè)發(fā)布2019財年中期業(yè)績（2018年4月1日至2018年9月30日）。報告期內(nèi)，公司營業(yè)收入達(dá)到15.32億元（人民幣，下同），同比增長29.4%；歸屬于公司所有者的凈虧損1.255億元，相較于上年同期3.843億元大幅收窄64%。

    財報顯示，阿里影業(yè)三大板塊中，互聯(lián)網(wǎng)宣發(fā)、內(nèi)容制作、綜合開發(fā)，在半年內(nèi)分別實現(xiàn)收入11.72億元、3.10億元、0.49億元，同比分別增長19.2%、83.9%、55.7%。其中，互聯(lián)網(wǎng)宣發(fā)的經(jīng)營利潤扭虧，為報告期內(nèi)整體經(jīng)營業(yè)績增長貢獻(xiàn)力量。

    值得一提的是，今年國內(nèi)電影市場中，有15部影片票房收入突破10億元，其中8部都有阿里影業(yè)深度參與，包括春節(jié)檔領(lǐng)跑者《唐人街探案2》、《紅海行動》，暑期檔冠亞軍《我不是藥神》、《西虹市首富》，以及國慶檔黑馬《無雙》。

    在這樣的背景下，11月9日，阿里影業(yè)發(fā)布“錦橙合制計劃”，宣布在未來五年內(nèi)，與多位優(yōu)秀的導(dǎo)演、制片合作，合制推出20部優(yōu)質(zhì)電影，第一部電影《小豬佩奇過大年》定檔2019年農(nóng)歷正月初一。

    據(jù)李捷介紹，阿里影業(yè)計劃以合制的模式，每年主投4部電影，對每部的投資份額將保持在15%至30%之間。

    三大舉措奪取增量

    在采訪過程中，李捷一直強(qiáng)調(diào)，淘票票要盡快實現(xiàn)市場份額行業(yè)第一。他認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)購票的存量用戶購買力有限，行業(yè)第一必須靠增量。

    為此，淘票票方面提出三個舉措：第一，砸10億元推動宣發(fā)升級；第二，通過手機(jī)淘寶入口，拉動增量市場；第三，利用阿里線下零售商圈帶動影院流量。

    與競品相比，淘票票成立時間較晚，但是憑借“不差錢”的態(tài)度，其迅速崛起，成為票務(wù)市場上的領(lǐng)頭羊。今年票補(bǔ)取消后，淘票票計劃依靠阿里系的各類資源，增加市場份額。

    最關(guān)鍵的就是手機(jī)淘寶，10月底開始，手機(jī)淘寶首頁增加淘票票的購票入口，阿里巴巴中國零售平臺覆蓋超過6億用戶，其中只有20%的人看電影。李捷表示，淘寶用戶是中國互聯(lián)網(wǎng)“原住民”，有線上觀影的用戶習(xí)慣，與優(yōu)酷的重合度很高，但是與淘票票的重合度只有20%左右。

    為了吸引新的用戶群體，淘票票擬在下半年，向手機(jī)淘寶入口、支付寶紅包、新零售等領(lǐng)域，投入驅(qū)動不少于10億元的資金品牌資源和營銷資源。比如，在盒馬生鮮吃飯的用戶，可以掃碼享受淘票票8.5折購票；贈送有兌換時限的電影票給淘寶上沒有觀影習(xí)慣的用戶，培養(yǎng)其觀影習(xí)慣。

    “電影的復(fù)購率在娛樂行業(yè)中最高，大約有60%-70%的人會在首次觀影后重復(fù)購票。”李捷表示，“很多人沒有觀影習(xí)慣，我們拉動新用戶轉(zhuǎn)化為長期電影觀影用戶，當(dāng)他們體驗過影院觀影后，就會有一部分人留存下來”。

    “我們有非常充沛的現(xiàn)金流，計劃從現(xiàn)在就開始投入。”李捷說，并不是所有阿里的業(yè)務(wù)都能擁有手機(jī)淘寶入口，淘票票作為阿里體系本地服務(wù)的重要一環(huán)，一定要做到市場第一。