阿里魚(yú)啟動(dòng)2019年商家共贏計(jì)劃 加速助推國(guó)內(nèi)衍生品市場(chǎng)發(fā)展

    本報(bào)記者 陳煒

    在今年5月底宣布承接“旅行青蛙”這一熱門(mén)IP在國(guó)內(nèi)的全鏈路變現(xiàn)推廣后，阿里魚(yú)的名字，逐漸為業(yè)界所熟知。而伴隨著今年下半年阿里魚(yú)動(dòng)作不斷，其將如何進(jìn)一步打通阿里內(nèi)部核心資源，提供全鏈路服務(wù)，再次引發(fā)廣泛關(guān)注。

    根據(jù)日前阿里影業(yè)發(fā)布的2019財(cái)年上半年財(cái)報(bào)顯示，其衍生品業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)55.7%。安捷證券研報(bào)稱(chēng)，借力阿里生態(tài)娛樂(lè)電商資源，與互聯(lián)網(wǎng)宣發(fā)版塊的淘票票一起連接產(chǎn)業(yè)上下游，阿里魚(yú)在電影衍生品市場(chǎng)中具有巨大且獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，并且有能力構(gòu)建行業(yè)壁壘，“看好阿里影業(yè)衍生品綜合開(kāi)發(fā)的未來(lái)發(fā)展?jié)摿?，預(yù)計(jì)將于未來(lái)3至5年迎來(lái)業(yè)績(jī)收獲期。”

    11月23日，阿里魚(yú)在杭州舉辦年度合作伙伴大會(huì)，宣布啟動(dòng)2019年“錦鯉+魚(yú)躍”商家共贏計(jì)劃，將通過(guò)數(shù)據(jù)、生態(tài)優(yōu)勢(shì)，加速促進(jìn)國(guó)內(nèi)衍生品市場(chǎng)的發(fā)展。

    事實(shí)上，業(yè)界普遍認(rèn)為，近年來(lái)中國(guó)IP授權(quán)市場(chǎng)發(fā)展迅速。數(shù)據(jù)顯示，2017年國(guó)內(nèi)IP授權(quán)市場(chǎng)以9%以上的增速超出世界水平，因此具備巨大的想象空間。

    阿里影業(yè)副總裁、阿里魚(yú)總裁吳倩在現(xiàn)場(chǎng)提到，阿里魚(yú)的戰(zhàn)略愿景，即依托“數(shù)據(jù)+生態(tài)”優(yōu)勢(shì)，及中國(guó)龐大的粉絲經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，在衍生品開(kāi)發(fā)上形成了獨(dú)一無(wú)二的衍生品交易平臺(tái)。

    具體來(lái)看，當(dāng)天阿里魚(yú)所啟動(dòng)的2019年商家供應(yīng)計(jì)劃包括兩方面。

    一方面，在內(nèi)容端推出“錦鯉計(jì)劃”，為商家提供皮卡丘、高達(dá)、丑娃娃、頭條都是他、旅行青蛙、NonoPanda、中國(guó)國(guó)家博物館、頤和園、梵高美術(shù)館、凱斯·哈寧等多個(gè)國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)IP，涵蓋動(dòng)漫游戲、影視綜藝、藝術(shù)文創(chuàng)、明星藝人等重點(diǎn)領(lǐng)域。

    另一方面，啟動(dòng)旨在打造生態(tài)基礎(chǔ)設(shè)施的“魚(yú)躍計(jì)劃”。據(jù)阿里魚(yú)方面介紹，其將通過(guò)授權(quán)寶、數(shù)據(jù)寶、版權(quán)寶、分銷(xiāo)寶和流量寶等核心產(chǎn)品平臺(tái)，為國(guó)內(nèi)外版權(quán)方和優(yōu)質(zhì)品牌商家提供一站式互聯(lián)網(wǎng)授權(quán)解決方案。

    事實(shí)上，往前追溯，今年年初，阿里影業(yè)將授權(quán)寶和阿里魚(yú)整合，進(jìn)一步挖掘衍生品的商業(yè)化潛力；數(shù)據(jù)寶可結(jié)合IP和品牌店鋪粉絲人群的偏好數(shù)據(jù)，以及已授權(quán)品類(lèi)和商品的銷(xiāo)售情況，多維度匹配推薦客戶，提高合作成功率；版權(quán)寶會(huì)聯(lián)合平臺(tái)治理，保護(hù)版權(quán)方的權(quán)益；流量寶與聚劃算、微淘等生態(tài)內(nèi)多渠道聯(lián)動(dòng)，精選魚(yú)池合作，提升貨品曝光量；分銷(xiāo)寶將通過(guò)把衍生品分銷(xiāo)到線下的影院渠道，實(shí)現(xiàn)新零售多場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)，從而實(shí)現(xiàn)商家與IP版權(quán)方的共贏。

    吳倩向記者表示，阿里魚(yú)將從四個(gè)重要方面幫助品牌商家實(shí)現(xiàn)更好發(fā)展：第一是拉新圈粉，幫助傳統(tǒng)品牌迸發(fā)出新的活力；第二是提升品牌力，促進(jìn)新品牌與優(yōu)秀IP的結(jié)合，達(dá)到迅速被大眾熟知的效果；第三，幫助商家獲得更多的溢價(jià)價(jià)值；第四，提升商品銷(xiāo)量和品牌人氣。

    官方資料顯示，目前，阿里魚(yú)的合作商家已達(dá)400家以上，覆蓋母嬰玩具、家居家紡、智能數(shù)碼3C、服飾美妝、快消、食品、汽車(chē)、出版、線下綜合體等全品類(lèi)。

    吳倩認(rèn)為，通過(guò)打通阿里巴巴豐富的生態(tài)資源，以及獨(dú)特的數(shù)據(jù)能力，阿里魚(yú)將持續(xù)提供從IP管理、運(yùn)營(yíng)，到衍生品開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售等全鏈路基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)，致力于引領(lǐng)一個(gè)嶄新的正版衍生品時(shí)代。

    此外，記者在現(xiàn)場(chǎng)了解到，2019年2月5日農(nóng)歷豬年大年初一，由阿里影業(yè)、eOne合制出品的動(dòng)畫(huà)電影《小豬佩奇過(guò)大年》，將登陸中國(guó)大銀幕。而阿里魚(yú)作為該影片的官方獨(dú)家授權(quán)衍生品合作伙伴，將為消費(fèi)者提供特定主題的電影周邊。