大搜車與中石油戰(zhàn)略合作取得新進(jìn)展 率先在云南成立合資公司

    本報(bào)訊 日前，汽車產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)大搜車宣布，與中石油昆侖好客的戰(zhàn)略合作，有了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展：正式啟動(dòng)2018年中石油云南銷售公司新車內(nèi)購會(huì)，并正式開始與中石油云南銷售公司成立合資公司。

    此前，大搜車與中石油昆侖好客有限公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，大搜車將在昆侖好客超過20000座加油站網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)新性新零售布局。

    大搜車聯(lián)合創(chuàng)始人、高級(jí)副總裁張立宇在中石油云南銷售公司2019年度非油業(yè)務(wù)研討會(huì)上，對(duì)合作雙方圍繞“人·車·生活”，從“買車-用車-換車”整個(gè)鏈路開展創(chuàng)新型汽車交易與服務(wù)作了詳細(xì)闡述。

    全鏈路創(chuàng)新場景服務(wù)

    據(jù)介紹，大搜車與中石油的合作，首期產(chǎn)品以“團(tuán)購”、“定制”、“送修”和“置換”四項(xiàng)業(yè)務(wù)為依托，將“買車-用車-換車”全鏈路場景打通，用戶在加油站不僅可以加油，還能享受與汽車相關(guān)的各項(xiàng)服務(wù)。

    “通過合作，我們要改變消費(fèi)者認(rèn)知，把中石油的油站打造成最大的汽車服務(wù)入口。以前消費(fèi)者是為了加油才來油站，順便買些其他東西；以后，我們要引導(dǎo)消費(fèi)者感知，需要任何與車輛相關(guān)的服務(wù)都可以去中石油加油站，加油只是油站的一項(xiàng)特殊的服務(wù)而已。”張立宇說，“與中石油的合作，一方面給用戶帶來便捷的體驗(yàn)和高品質(zhì)的服務(wù)；另一方面，能充分挖掘中石油旗下20000多座加油站的網(wǎng)點(diǎn)布局及海量精準(zhǔn)客群的價(jià)值，發(fā)揮其精準(zhǔn)流量的入口效應(yīng)，幫助中石油做大做強(qiáng)非油業(yè)務(wù)。這也是大搜車在汽車新零售場景上的又一重要探索。”

    張立宇透露，有了此次“買車-用車-換車”全鏈路的探索實(shí)踐，未來大搜車與中石油還將合作推出金融、保險(xiǎn)等更多場景化的服務(wù)。

    雙方成立合資公司

    大搜車與中石油的合作也向資本層面進(jìn)一步縱深，大搜車與中石油云南銷售公司共同出資成立合資公司，開展相關(guān)業(yè)務(wù)。在業(yè)界看來，未來，深度綁定的資本關(guān)系也將有助于雙方發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)、資源互補(bǔ)，為打造人·車·生活生態(tài)圈的構(gòu)建發(fā)揮更大的協(xié)同效應(yīng)。

    通過攜手大搜車，中石油也逐漸搭建起了國際化、標(biāo)準(zhǔn)化的汽車銷售體系，為做大做強(qiáng)做優(yōu)汽車服務(wù)相關(guān)項(xiàng)目走出了一條高質(zhì)量、專業(yè)化服務(wù)的發(fā)展道路。

    數(shù)據(jù)顯示，在剛剛過去的雙11，大搜車整體成交量達(dá)25761臺(tái)，其中大搜車新零售成交13455臺(tái)，彈個(gè)車成交12306臺(tái)，包攬?zhí)熵埰囯p11銷售冠亞軍。

    截至目前，大搜車已逐步搭建起了涵蓋SaaS、金融、營銷、交易及物流的完整的汽車產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)同生態(tài)。2018年10月，大搜車已數(shù)字化賦能了全國90%以上的中大型二手車商，超過9000家4S店集團(tuán)、70000多家新車二網(wǎng)5000+家彈個(gè)車品牌授權(quán)店。