傳統(tǒng)企業(yè)借助社交電商京喜轉(zhuǎn)型 打造高性價(jià)比商品滿足下沉市場(chǎng)需求

    大舉進(jìn)軍社交電商的京東，讓今年的雙11電商大戰(zhàn)注定有所不同。

    9月19日，由京東拼購(gòu)更名而來(lái)的京喜正式上線獨(dú)立APP和小程序。10月31日，京喜高調(diào)開啟了“全名驚喜日”，首次參加京東雙11的京喜隨即便以搶眼的成績(jī)單，讓業(yè)界感受到京東在社交電商方面的爆發(fā)力：開啟不到一個(gè)小時(shí)，京喜銷量即突破100萬(wàn)單；全天共賣出近6000萬(wàn)件商品，其中工廠直供訂單量環(huán)比增長(zhǎng)16倍，補(bǔ)貼爆款深受用戶喜愛。

    來(lái)自京喜的數(shù)據(jù)顯示，10月31日全民京喜日下單用戶中，女性用戶占比62%，90后用戶占比53%。新用戶方面，來(lái)自3線-6線城市的新用戶占當(dāng)日新用戶的74%。京喜新用戶占當(dāng)日京東全站新用戶的比例達(dá)42%。整體用戶方面，近七成用戶來(lái)自3線-6線城市。

    搶眼成績(jī)背后，京喜的產(chǎn)業(yè)帶戰(zhàn)略發(fā)揮了關(guān)鍵作用，京喜發(fā)揮產(chǎn)業(yè)帶工廠和消費(fèi)者之間的連接作用，將更多實(shí)惠的工廠直供好貨對(duì)接給廣大用戶。在產(chǎn)業(yè)帶布局下，不僅讓平臺(tái)和廠商實(shí)現(xiàn)了互利共贏，消費(fèi)者也得到了貨真價(jià)實(shí)的商品。

    日前，京喜在寧波組織探訪產(chǎn)業(yè)帶工廠活動(dòng)，讓更多的人近距離了解到京喜的產(chǎn)業(yè)帶工廠如何制造出高性價(jià)比的商品。

    京喜強(qiáng)力賦能產(chǎn)業(yè)帶工廠    

    主營(yíng)電動(dòng)牙刷的吉登和主營(yíng)暖風(fēng)機(jī)的賽特斯作為本次京喜寧波產(chǎn)業(yè)帶工廠探廠活動(dòng)的兩個(gè)工廠，帶給消費(fèi)者的驚喜也接連不斷。

    吉登秉承著“讓每一個(gè)中國(guó)人都用得起好牙刷”的品牌初心，通過(guò)京喜連接廣大消費(fèi)者，將好產(chǎn)品帶到更多消費(fèi)者手中。雙方共同開啟了研發(fā)端、生產(chǎn)端和營(yíng)銷端的全面合作。

    在產(chǎn)品研發(fā)層面，京喜和吉登一起確定“高顏值、性價(jià)比、便捷體驗(yàn)”的產(chǎn)品特性，外觀設(shè)計(jì)上，提供多種豐富色彩體驗(yàn)。在功能上，聚焦于核心清潔功能體驗(yàn)。在使用體驗(yàn)上，采用了電池式設(shè)計(jì)，提供更便攜使用體驗(yàn)。

    此次雙11，京喜攜手吉登共同讓利，在工廠直供的基礎(chǔ)上，商家讓利再加上平臺(tái)補(bǔ)貼，讓商品價(jià)格擊穿行業(yè)低價(jià)，實(shí)現(xiàn)了只賣9.9元的電動(dòng)牙刷。

    為京喜平臺(tái)的下沉市場(chǎng)新興群體專門定制了超性價(jià)比電動(dòng)牙刷，只是吉登和京喜共同走進(jìn)下沉市場(chǎng)的第一步，未來(lái)雙方還將針對(duì)成年、兒童等推出更多高性價(jià)比的定制款電動(dòng)牙刷。

    除了具有高性價(jià)比的吉登以外，賽特斯作為探廠活動(dòng)的第二站，同樣給參觀者帶來(lái)了“驚喜”。

    賽特斯作為一家專注于取暖器、電風(fēng)扇、加濕器等生活小家電的設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造及銷售的電器公司，早期業(yè)務(wù)主要出口海外。2018年，商務(wù)部發(fā)布通知公布國(guó)家級(jí)外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)基地認(rèn)定名單，慈溪市家電出口基地被成功列入。面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)巨大的消費(fèi)潛能，賽特斯迎來(lái)了借此發(fā)力國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的絕佳契機(jī)，隨之也開啟了回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)之路，從純外貿(mào)經(jīng)營(yíng)策略，轉(zhuǎn)向?yàn)橥赓Q(mào)+內(nèi)銷并重的渠道戰(zhàn)略。

    賽特斯由于長(zhǎng)期聚焦外貿(mào)市場(chǎng)，并沒有在國(guó)內(nèi)形成強(qiáng)大的自主品牌。作為國(guó)內(nèi)小家電新兵，想從趨向飽和的市場(chǎng)中搶占份額，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化的銷售，渠道是重中之重。隨后，賽特斯瞄準(zhǔn)京東在3C市場(chǎng)占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位，在京東開了第一家旗艦店。

    “拉新+訂單”成為賽特斯快速搶占市場(chǎng)的階段性目標(biāo)，而這正是京東旗下社交電商平臺(tái)京喜的強(qiáng)項(xiàng)。賽特斯入駐京喜后，憑借自身貨品“低價(jià)優(yōu)質(zhì)”的特性，以及平臺(tái)創(chuàng)新和營(yíng)銷方式和豐富的社交玩法，如平臺(tái)低價(jià)拉新，流量補(bǔ)貼等，快速商家實(shí)現(xiàn)新用戶轉(zhuǎn)化，2018年第四季度訂單量環(huán)比第三季度增長(zhǎng)278倍。

    此次雙11，賽特斯專為京喜平臺(tái)用戶定制的30元爆款暖風(fēng)機(jī)，以其超高性價(jià)比和超便捷的使用體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)讓消費(fèi)者暖暖過(guò)冬。正是因?yàn)槠渚珳?zhǔn)匹配下沉市場(chǎng)的新興群體的需求，目前已一躍成為平臺(tái)該品類的TOP級(jí)單品。

    吉登和賽特斯是京喜寧波產(chǎn)業(yè)帶工廠的典型代表，深耕產(chǎn)業(yè)帶是京喜的重要戰(zhàn)略之一，目前，京喜已布局全國(guó)100個(gè)產(chǎn)業(yè)帶。京喜將產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的通道打開，不僅能為廠商打開廣闊的市場(chǎng)，更能讓消費(fèi)者獲得更多優(yōu)質(zhì)、實(shí)惠的商品。

    據(jù)介紹，在京東雙11期間，從10月18日到10月30日，京喜每天推出一個(gè)產(chǎn)業(yè)帶特色專場(chǎng)，提供產(chǎn)業(yè)帶整合營(yíng)銷方案，將更多實(shí)惠的工廠直供好貨對(duì)接給廣大用戶，帶動(dòng)了核心廠商訂單量環(huán)比提升770倍。

    京喜對(duì)產(chǎn)業(yè)帶的布局，將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能以及更有針對(duì)性的商品對(duì)接給下沉市場(chǎng)新消費(fèi)人群，是京喜的核心定位和獨(dú)特優(yōu)勢(shì)所在。幫助產(chǎn)業(yè)帶工廠建立品牌，助力高質(zhì)量發(fā)展，從外貿(mào)、OEM轉(zhuǎn)向建立品牌，滿足下沉市場(chǎng)六億多用戶產(chǎn)品需求。產(chǎn)業(yè)帶工廠既收獲了品牌和利潤(rùn)，下沉市場(chǎng)用戶也收獲了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及滿意的價(jià)格。下沉市場(chǎng)不再受山寨假貨、高昂的線下店商品種類少、價(jià)格高的困擾。

    京喜成為京東下沉戰(zhàn)略重要推手    

    10月31日，京喜正式接入微信一級(jí)入口，用戶只需點(diǎn)擊“微信-發(fā)現(xiàn)-購(gòu)物”即可訪問京喜。這也宣告著京喜在微信一級(jí)入口、京喜手機(jī)QQ購(gòu)物入口、京喜小程序、京喜APP、京喜M站、粉絲群6大移動(dòng)端渠道完成全域戰(zhàn)略布局。

    隨著京喜全域戰(zhàn)略布局的完成，京喜已成為京東全面下沉的重要戰(zhàn)略平臺(tái)。

    京東集團(tuán)社交電商業(yè)務(wù)部京喜運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理馮燕認(rèn)為，京喜有三大獨(dú)特優(yōu)勢(shì)——填平信息鴻溝、打掉價(jià)格差、堅(jiān)持貨是王道。

    第一大優(yōu)勢(shì)是填平信息鴻溝。在下沉新興市場(chǎng)的線下商業(yè)中，普遍存在商店分布相對(duì)分散、銷售種類有限、商品流通環(huán)境復(fù)雜多樣等情況，導(dǎo)致商品定價(jià)不規(guī)范。京喜正在填平下沉新興市場(chǎng)消費(fèi)者與一二線城市消費(fèi)者之間的信息鴻溝，消除信息不對(duì)稱，實(shí)現(xiàn)了下沉新興市場(chǎng)與一二線城市線上購(gòu)物體驗(yàn)的一致。

    第二大優(yōu)勢(shì)是打掉價(jià)格差?；趯?duì)下沉新興市場(chǎng)消費(fèi)人群需求的深刻理解，京喜主攻工廠直供、高頻日用品、品牌特賣這三類貨品，將優(yōu)質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品通過(guò)平臺(tái)整合，直接對(duì)接給用戶，滿足下沉新興市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)的需求。京喜正在整合全國(guó)產(chǎn)業(yè)帶的廠商資源，從貨品源頭端定制商品、挑選好貨，砍掉流通中間渠道，縮減流通成本，打掉多出來(lái)的價(jià)格差，實(shí)現(xiàn)廠商多賣貨、用戶少花錢。

    第三大優(yōu)勢(shì)是堅(jiān)持貨是王道，給用戶提供真正需要的貨品，用更適合用戶、與用戶消費(fèi)能力和需求精準(zhǔn)匹配的好貨贏得用戶信賴。目前國(guó)內(nèi)分布著眾多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能，若能將這些產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的通道打開，不僅能為廠商打開更廣闊的市場(chǎng)，也能讓消費(fèi)者獲得更多優(yōu)質(zhì)實(shí)惠的商品。將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能、以及更有針對(duì)性的商品對(duì)接給下沉新興市場(chǎng)消費(fèi)人群，是京喜的核心定位和獨(dú)特優(yōu)勢(shì)所在。

（編輯 田冬）