“618”電商眾生相：有人搶跑道 有人冷思考

    本報記者 肖偉

    6月17日，湖南啟動了1億元電子消費券派送活動，一時間，上市公司進入“618”備戰(zhàn)狀態(tài)。三一集團打出“三一‘618’液壓油嗨購節(jié)”活動；中南傳媒攜旗下中南天使參與線上讀書送券活動；佳沃股份直接在京東商城送出多種優(yōu)惠券。

    在一眾商家搶跑搶賽道的同時，也有商家正在思考節(jié)慶打折促銷和電商直播帶貨的利弊，提出“著眼長遠發(fā)展，擁抱確定增長”的健康經(jīng)營理念。更有分析人士認為，直播作為電商節(jié)的標準配置，近年來迭代速度加快，業(yè)態(tài)發(fā)育迅猛，商家應(yīng)當及時跟進把握發(fā)展勢頭和商機。

    搶跑各有絕招：

    萌妹“開大挖”硬漢“摸海魚”

    每年6月是京東的店慶月，每年6月18日是京東店慶日。在店慶月京東都會推出一系列的大型促銷活動，以“火紅六月”為宣傳點，其中6月18日是京東促銷力度最大的一天。近年來，隨著“618”電商節(jié)影響力逐步擴大，已經(jīng)成為眾商家必然搶跑的排位賽之一。

    6月17日至7月15日，湖南啟動“百年芳華湘府有禮”1億元電子消費券派送活動，將通過阿里巴巴支付寶平臺發(fā)放上億元電子消費券，可在零售、餐飲企業(yè)和加油站使用，預計帶動相關(guān)消費10億元以上。電子消費券分為政府券、平臺券和企業(yè)券三個類型，分三期發(fā)放，每個用戶每期活動限參與領(lǐng)取一次。企業(yè)發(fā)放的消費券，可以在商家線下門店使用，也可以與政府券、平臺券疊加。

    《證券日報》記者隨機走訪某超市發(fā)現(xiàn)，店主劉一友正在門口懸掛的日歷上用紅筆畫圈，分別標注領(lǐng)券日期、用券時期、券到期時間，并笑稱：“這既方便了大家，也方便了自己。提醒來購物的客人領(lǐng)券用券，也提醒自己別忘了搶券。這三波紅包雨能帶來好幾撥客流。”

    6月16日，三一集團早早地啟動“三一‘618’液壓油嗨購節(jié)”，推出挖掘、起重、混凝土機械液壓油最低八二折，購油還送iPhone12，全場滿量再抽31噸柴油、看直播搶紅包雨等活動。三一集團還派出旗下直播達人萌妹子進行專場直播，示范如何駕馭和保養(yǎng)三一集團的各類鋼鐵巨獸?！蹲C券日報》記者隨機走訪長沙某施工工地，施工負責人王浩點贊三一集團的做法：“現(xiàn)在是夏季施工旺季，我們在打機器樁需要各種備用油以防耽誤工程進度。我們在考慮綜合性價比的時候，三一集團就開始搞活動了。”

    6月16日晚間，在佳沃股份的股東微信群里，佳沃股份的京東“618”促銷券已被轉(zhuǎn)發(fā)，不時有股東曬出訂單。

    佳沃股份工作人員向《證券日報》記者表示：“剛搞完端午活動，‘618’活動又來了，我們現(xiàn)在是天天連軸轉(zhuǎn)，累并快樂著。”

    與“萌妹開大挖，硬漢摸海魚”這類反差萌營銷活動不同的是，中南傳媒顯得比較低調(diào)。中南傳媒攜旗下中南天使在線上線下為讀者們提供打折優(yōu)惠券、電子讀書券，覆蓋了黨史讀物、百科紀錄、人物傳記、考試教程和漫畫。中南傳媒工作人員表示：“高考結(jié)束，暑假已至，我們希望學子們在假期讀經(jīng)典好書，充實頭腦，陶冶情操，也鼓勵孩子們適當?shù)刈x一些雜書，開闊視野，豐富閱歷。”

    背后的冷思考：

    跑得快更要跑得久

    在眾商家搶跑搶賽道提前搏出位的時候，也有的上市公司和分析人士在冷靜思考，并提出了不同觀點。

    某大消費類上市公司營銷總監(jiān)向《證券日報》記者表示：“我們肯定要參加618電商節(jié)的活動，但是不會給特別大的折扣力度。消費者對大力度的折扣有依賴性，一旦形成了心理依賴，就會引發(fā)消費慣性，沒有大力度的折扣就沒有消費動力。而大力度的折扣又會沖擊我們的線下渠道和定價體系，搞壞了我們和渠道商的合作關(guān)系。僅僅是為了沖擊短期銷售量就去做大力度的折扣，總體上得不償失。”

    上述人士還表示：“我們會在出清尾貨、新品推廣上做一些折扣讓利，前者是為回籠資金，后者是為試探市場態(tài)度。我們今年不考慮直播帶貨，也沒有安排相關(guān)預算。做買賣不是比誰一時之快，特別是在大消費賽道，只有做成百年品牌，才是真正的大贏家。”

    湖南大學經(jīng)濟與貿(mào)易學院產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟研究員王連芬認為，今后的直播業(yè)會向虛擬偶像、VR/AR、多屏互動、周邊商品和商演活動等領(lǐng)域發(fā)展，不僅僅局限于電商節(jié)中手段有限、時間有限、范圍有限的讓利、折扣、送券等優(yōu)惠活動。