雙11千萬級項目大戰(zhàn) 優(yōu)惠促銷對樓市提振作用不明顯

    “‘雙11’期間我什么都不能說，有興趣咱們可以等結束后再聊。”11月11日，京東房產(chǎn)總經(jīng)理曾伏虎在電話中對《每日經(jīng)濟新聞》記者如是說，言語間顯得輕松而神秘。

    今年“雙11”，京東房產(chǎn)依然打出了聲勢浩大的促銷廣告，僅北京地區(qū)就至少有30個項目參與。而中國金茂（3.42+0.88%）、中冶置業(yè)、富力地產(chǎn)（12.22-0.81%）、北京萬科等四家房地產(chǎn)公司更是開通了直營通道，有的甚至在店鋪頁面直接放出了2萬元到5萬元的優(yōu)惠券，等待著購房者們自行領取。

    面對有些冷淡的市場，不僅是躍躍欲試的電商，各個代理機構也希望趁“雙11”推出一大波促銷活動，以彌補“金九銀十”的慘淡業(yè)績。

    商家永遠希望顧客多買，如同阿里巴巴集團CEO張勇在談到“雙11”時所說：“四季度永遠是零售銷售的黃金期，我們10月初有了國慶假期，第二個高峰期是圣誕購物季，11月是最好的窗口期，是做一場大促銷的極好時機！”

    然而，促銷賣房卻并非如此簡單。

    銷售業(yè)績差強人意

    回顧去年“雙11”，京東房產(chǎn)還曾攜手居理新房在蘇州進行過一次促銷，銷量共計100余套。

    而今年，當記者詢問居理新房“雙11”的促銷情況時，該公司北京分公司咨詢部主管徐宏偉顯得有些不以為然：“其實這次活動和房企平時的優(yōu)惠都差不多，遇上個特殊點的日子，例如中秋、國慶等都會有優(yōu)惠的。”

    而早在2014年，京東金融就聯(lián)合過遠洋集團（3.01+1.35%）開展互聯(lián)網(wǎng)營銷，試水房地產(chǎn)眾籌。2015年，京東也曾在“618”店慶當天，推出千套特價房，其中涉及萬科、首開、中信等43家開發(fā)商的80個項目。不過，這些活動大都收效甚微。

    《每日經(jīng)濟新聞》記者梳理發(fā)現(xiàn)，電商平臺的優(yōu)惠大多集中在那些一直在促銷的樓盤，“雙11”期間的打折和立減活動也是平時常見的促銷手段，而這些優(yōu)惠活動在動輒千萬元的購房款面前顯得單薄無力。

    對此，北京萬科方面也坦言：“此次活動主要是配合京東的促銷活動，優(yōu)惠的力度屬于正常范圍。”

    市場難借“雙11”逆襲

    促銷的不僅只有房產(chǎn)電商，房產(chǎn)中介們也試圖借著“雙11”的東風力挽狂瀾，彌補今年“金九銀十”的慘淡業(yè)績。

    房天下的官網(wǎng)上赫然打出“雙11”特價房的廣告招牌，推出了超級秒殺和獨家優(yōu)惠活動，并提供九折或價值不等的抵用券；諸葛找房和居理新房的首頁顯眼位置也赫然顯示著“雙11”促銷活動的廣告。

    聲勢最浩大的要數(shù)合碩機構，其組織了北京50個房地產(chǎn)項目進行打折搶市。在這份北京打折樓盤名單中，萬科、中糧、遠洋、招商等大型品牌房企在北京開發(fā)的樓盤均在列，參與樓盤達到50多個。根據(jù)其打出的招牌，“本次參與打折的樓盤一共提供150余套特價房，根據(jù)市場價格測算，這批房源的優(yōu)惠總金額高達5000萬元。”

    據(jù)悉，合碩機構推出的150套房源已被全部認購一空，“雙11”當天的認購額為11.08億元。

    對此，合碩機構首席分析師郭毅向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示：“目前北京的情況是購房需求在觀望在等待，合碩整合各個開發(fā)商進行優(yōu)惠促銷，目的還是在提振市場信心，激發(fā)潛在的購房需求。”但同時她也表示，優(yōu)惠房源的總套數(shù)也不過150套左右，“如果說對單一項目起到多大的提振作用，我覺得可能做不到。”