一個(gè)留學(xué)生抵半個(gè)私人銀行客戶 招行等多家銀行發(fā)力留學(xué)生金融

    ■本報(bào)記者 毛宇舟

    近日招商銀行聯(lián)合英國文化教育協(xié)會(huì)發(fā)布《英國寄宿高中白皮書》，再次將目光鎖定在出國留學(xué)群體。英國大使館文化教育處高級(jí)教育官員蘇思介紹，一名低齡留學(xué)生在英國一年的花費(fèi)大約為40萬元（人民幣，以下相同），三年就要花費(fèi)上百萬元。

    一名股份制商業(yè)銀行客戶經(jīng)理對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，該行也在力推出國留學(xué)金融服務(wù)，任務(wù)下發(fā)到各分行，要求為客戶提供一站式的出國留學(xué)金融服務(wù)，一個(gè)留學(xué)生從學(xué)雜費(fèi)到生活費(fèi)，一年幾十萬元甚至上百萬元，如果買車，則開銷更大，能負(fù)擔(dān)得起孩子出國留學(xué)的家庭，往往資產(chǎn)比較雄厚，抓住了孩子等于抓住了父母，因此有一個(gè)學(xué)生抵半個(gè)私銀客戶的說法。

    留學(xué)生人群逐年增長

    招商銀行副行長劉建軍表示，根據(jù)招商銀行對(duì)高凈值客戶調(diào)研，這部分人群最為關(guān)注兩大問題，一是子女教育，二是健康。

    根據(jù)《英國寄宿高中白皮書》披露，留學(xué)大軍中，留學(xué)生低齡化趨勢十分明顯。尤其是赴英中學(xué)生，近幾年增長比率都超過20%。

    報(bào)告認(rèn)為，當(dāng)前大部分家長在選擇英國寄宿高中的時(shí)候主要看排名，但是排名表通?；谟械膶W(xué)校，包括不適合國際生的走讀和公立學(xué)校，對(duì)中國學(xué)生選校的指導(dǎo)意義有限。并且，低齡留學(xué)存在著資訊碎片化與信息不對(duì)稱的問題，僅根據(jù)學(xué)校排名等粗略的信息，低齡留學(xué)家庭無法獲得對(duì)學(xué)校全面的認(rèn)識(shí)，更無法據(jù)此為子女選擇合適的學(xué)校。

    招商銀行公布數(shù)據(jù)顯示，該行低齡留學(xué)客戶占比超過了50%，赴英留學(xué)客戶占比約為15%，英國是高端客戶出國留學(xué)的重要選擇。這已不是招商銀行第一次發(fā)布出國留學(xué)白皮書，2017年，該行就發(fā)布了《美國寄宿高中白皮書》，對(duì)留學(xué)生市場的重視可見一斑。

    而吸引商業(yè)銀行如此重視的原因顯而易見，英國大使館文化教育處高級(jí)教育官員蘇思介紹：與本科及研究生階段留學(xué)不同的是，低齡留學(xué)要求“才財(cái)兼?zhèn)?rdquo;，即留學(xué)子女的“才”與留學(xué)家庭的“財(cái)”雙重支撐。一名低齡留學(xué)生在英國一年的花費(fèi)大約為40萬元，三年就要上百萬元，需要一定財(cái)力的家庭才能負(fù)擔(dān)。

    根據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者了解，許多境外學(xué)校要求家長出示存款證明，許多銀行為此創(chuàng)新產(chǎn)品，家長不僅可以享受到存款利息，還可以根據(jù)存款額度享受低息貸款，銀行存貸雙贏，家長也可以繼續(xù)進(jìn)行投資賺取收益。

    正是由于招商銀行對(duì)客戶群的定位，該行的私人銀行業(yè)務(wù)一直穩(wěn)坐頭把交椅，遠(yuǎn)遠(yuǎn)將多家國有銀行甩在身后，年報(bào)顯示，招商銀行私人銀行客戶數(shù)6.74萬戶，較上年末增長13.19%；管理私人銀行客戶總資產(chǎn)1.91萬億元，較上年末增長14.81%；戶均總資產(chǎn)2826.09萬元。

    多家銀行發(fā)力留學(xué)生金融

    除招商銀行以外，交通銀行、中國銀行、光大銀行、中信銀行等也都將留學(xué)生金融服務(wù)當(dāng)做個(gè)人業(yè)務(wù)重點(diǎn)。

    中國銀行年報(bào)顯示，在個(gè)人金融業(yè)務(wù)方面，中國銀行依托豐富的海外機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)，為“走出去”個(gè)人客戶提供“一站式”金融服務(wù)。持續(xù)拓展出國金融見證開戶服務(wù)，覆蓋北美洲、歐洲、亞洲、澳洲的18個(gè)國家和地區(qū)，打造美國“美好前程”、英國“金色年華”“英倫管家”、加拿大“加國有家”、澳大利亞“留金歲月”、新加坡“揚(yáng)帆獅城”等留學(xué)服務(wù)品牌。

    光大銀行為中高端客戶提供菁英實(shí)踐基地，有意向留學(xué)、年滿16歲的在校生以及想體驗(yàn)金融工作的在校生均可報(bào)名參與。完成實(shí)踐的學(xué)生可獲得光大銀行出具的中英文權(quán)威社會(huì)實(shí)踐證明器。菁英實(shí)踐可為滿足條件的客戶子女提供一周的學(xué)習(xí)和實(shí)踐體驗(yàn)，內(nèi)容包括金融實(shí)務(wù)、財(cái)富規(guī)劃、公益實(shí)踐、商業(yè)運(yùn)維等多個(gè)模塊。

    交通銀行則從規(guī)劃咨詢、語言提升、擇校申請(qǐng)、簽證申領(lǐng)、行前準(zhǔn)備、海外生活、學(xué)成歸國七個(gè)方面為該行高端客戶子女提供留學(xué)顧問全程跟蹤服務(wù)，可以提供一對(duì)一的個(gè)性化定制。

    中信銀行近日表示，為廣大留學(xué)家庭全面升級(jí)“八大服務(wù)”，與全球五大洲、10個(gè)主要國家使館建立深度合作，簽證業(yè)務(wù)覆蓋70多個(gè)國家，獲美國國土安全部授權(quán)辦理EVUS信息登記，并推出上門簽證、優(yōu)選送簽、學(xué)費(fèi)直繳、外幣存款利率定制、外幣薪金煲、海外安全保障、出國訓(xùn)練營、英才實(shí)習(xí)營等多項(xiàng)創(chuàng)新服務(wù)方案。

    事實(shí)上，從家長角度來看，銀行的出國金融服務(wù)十分必要，蘇思對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者舉例，孩子在國外消費(fèi)多少錢，花在哪里，因?yàn)殂y行信用卡的定制服務(wù)，家長可以很清楚地了解孩子的行動(dòng)，而匯款學(xué)費(fèi)等大額資金服務(wù)，第三方平臺(tái)風(fēng)險(xiǎn)較大，家長仍依賴于銀行的信用。