“萬(wàn)家”時(shí)代的跑馬圈地：券商仍在加速設(shè)點(diǎn)

    券商營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)已步入萬(wàn)家時(shí)代，但“跑馬圈地”的熱情依舊不減。

    招商證券日前公告，已獲準(zhǔn)在北京、天津、上海、江蘇、河南、廣東等地新設(shè)16家證券營(yíng)業(yè)部。

    這只是最近2個(gè)多月券商新設(shè)分支機(jī)構(gòu)的一個(gè)縮影。證券時(shí)報(bào)記者梳理各地證監(jiān)局官網(wǎng)和上市公司公告發(fā)現(xiàn)，自今年4月份至今，已經(jīng)有15家券商獲準(zhǔn)新設(shè)103個(gè)分支機(jī)構(gòu)，主要分布于浙江、福建、江蘇等經(jīng)濟(jì)發(fā)展省份二線城市，以及中西部省份的省會(huì)。

    “持續(xù)擴(kuò)大營(yíng)業(yè)部網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，能為券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和綜合金融服務(wù)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。”北京一家大型券商分管經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)副總裁告訴證券時(shí)報(bào)記者，分支機(jī)構(gòu)合理的戰(zhàn)略性布局有助于券商在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)獲得高凈值客戶和優(yōu)質(zhì)機(jī)構(gòu)客戶，同時(shí)提高客戶的歸屬感和信任感，并帶動(dòng)協(xié)同營(yíng)銷機(jī)會(huì)。

    券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)向財(cái)富管理轉(zhuǎn)型過(guò)程中，分支機(jī)構(gòu)的打法和定位都在發(fā)生變化。大券商的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，意在構(gòu)建一個(gè)綜合的多渠道營(yíng)銷服務(wù)與交易體系。

    近期獲準(zhǔn)

    新設(shè)103個(gè)分支機(jī)構(gòu)

    今年4月份以來(lái)，共有15家券商陸續(xù)獲準(zhǔn)新設(shè)103家分支機(jī)構(gòu)，包括33家分公司以及70個(gè)證券營(yíng)業(yè)部。其中，多家券商以新設(shè)低成本、高效率的“輕型”營(yíng)業(yè)部為主——共有62個(gè)C型營(yíng)業(yè)部。

    招商證券、華林證券、東北證券、財(cái)達(dá)證券獲準(zhǔn)新設(shè)分支機(jī)構(gòu)數(shù)量均超10家，位居前列。財(cái)達(dá)證券獲準(zhǔn)新設(shè)分公司最多，今年5月24日經(jīng)河北證監(jiān)局核準(zhǔn)獲批新設(shè)11家分支機(jī)構(gòu)，全部是分公司。

    此次獲批的103個(gè)新設(shè)分支機(jī)構(gòu)多分布于浙江、福建、江蘇等省份二線城市，以及中西部省份的省會(huì)城市。未來(lái)6個(gè)月內(nèi)，這些券商需要加緊“為新設(shè)分支機(jī)構(gòu)配備人員，健全完善制度、業(yè)務(wù)設(shè)施和信息系統(tǒng)”。

    不過(guò)，不少證券公司也在不斷進(jìn)行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局調(diào)整和優(yōu)化。近期，有4家券商對(duì)分支機(jī)構(gòu)進(jìn)行裁撤。其中英大證券裁撤了廣東分公司。這意味著，這家有著20多年歷史的券商只剩下7家分公司和30家營(yíng)業(yè)部。

    大券商

    分支機(jī)構(gòu)打法生變

    券商持續(xù)增設(shè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量，去年下半年券業(yè)已邁入萬(wàn)家營(yíng)業(yè)部時(shí)代。

    中國(guó)證券業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2017年年底，券商營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量增至10402家，比2016年末新增1624家。這也意味著，去年券商平均每月新開(kāi)業(yè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)達(dá)135家。

    經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)排名靠前的券商，營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量也居于行業(yè)前列。2017年?duì)I業(yè)收入排名前30的證券公司，截至2017年末，共設(shè)了6343個(gè)分支機(jī)構(gòu)，其中包括5655個(gè)營(yíng)業(yè)部以及688個(gè)分公司。

    中國(guó)銀河證券是國(guó)內(nèi)分支機(jī)構(gòu)最多的證券公司。截至去年底，中國(guó)銀河證券擁有470家營(yíng)業(yè)部和36家分公司。證券營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)均衡分布在全國(guó)31個(gè)省、自治區(qū)、直轄市的中心城市，覆蓋了發(fā)達(dá)地區(qū)和具有發(fā)展?jié)摿Φ牡貐^(qū)。

    統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)銀河證券2017年的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)及傭金凈收入為47.28億元，排名行業(yè)第二。截至去年底，中國(guó)銀河擁有經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)客戶970萬(wàn)戶，較2016年增長(zhǎng)10.6%；服務(wù)投資銀行業(yè)務(wù)企業(yè)客戶超過(guò)350個(gè)。

    “力爭(zhēng)將分支機(jī)構(gòu)建成區(qū)域性綜合金融服務(wù)中心。”這是中國(guó)銀河證券對(duì)分支機(jī)構(gòu)的新定位，該公司充分利用各種IT（信息技術(shù)）手段，以互聯(lián)網(wǎng)、電子郵件、移動(dòng)終端、手機(jī)短信、電話服務(wù)中心等為媒介，構(gòu)建一個(gè)綜合的多渠道營(yíng)銷服務(wù)與交易體系，加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷能力。去年，中國(guó)銀河證券金融產(chǎn)品銷售量及保有量超千億，成為公司重要的創(chuàng)收來(lái)源之一，亦與龐大的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局密切相關(guān)。

    加速分支機(jī)構(gòu)擴(kuò)張，成為多家券商著力打造“全業(yè)務(wù)鏈”多元化綜合金融服務(wù)平臺(tái)重要措施。東方證券表示，營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立將進(jìn)入常態(tài)化，在現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)布局的基礎(chǔ)上，3年內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)。截至去年末，東方證券共有證券營(yíng)業(yè)部153家，覆蓋76個(gè)城市、31個(gè)省自治區(qū)直轄市，初步完成分支機(jī)構(gòu)的全國(guó)性布局。

    華東地區(qū)一家大券商掌舵者近期透露，隨著傭金明碼標(biāo)價(jià)即將實(shí)施，傳統(tǒng)以交易通道為核心、以傭金為收入的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)正在發(fā)生巨大變化，盈利模式與業(yè)務(wù)定位將被顛覆性重構(gòu)。“要加快推進(jìn)線上線下一體化的零售業(yè)務(wù)體系建設(shè)，徹底改變傳統(tǒng)模式，營(yíng)銷服務(wù)要從以分公司為主、營(yíng)業(yè)部為配合向整個(gè)公司全國(guó)一盤棋的方向轉(zhuǎn)變，持續(xù)做大有效客戶規(guī)模和客戶資產(chǎn)規(guī)模，不斷提升市場(chǎng)份額。”