市場回暖 券商營業(yè)部發(fā)起春季攻勢

    去年底以來，股市整體呈現(xiàn)回暖態(tài)勢，一些原本處于觀望的散戶希望抓住時機入場。

    證券時報記者從多家券商營業(yè)部采訪獲悉，近一段時間，線上、線下咨詢開戶的人數(shù)明顯增多。部分券商采取各種促銷活動吸引客戶，諸如交易傭金優(yōu)惠、理財產(chǎn)品優(yōu)惠等。進入新的一年，有的券商展開春季攻勢，以把握住新的展業(yè)機會。

    開戶躍躍欲試

    近日，記者以投資者身份走訪了北京多家券商營業(yè)部。一位頭部券商客戶經(jīng)理介紹，去年12月份起，線上線下咨詢開戶的數(shù)量明顯增多，不過，營業(yè)部暫未出現(xiàn)個人投資者大規(guī)模增長的情況。

    對此，另一位券商客戶經(jīng)理表示，“雖然開戶數(shù)量有所增加，但產(chǎn)生交易的客戶少。有的客戶咨詢后就沒了回聲，存在許多無效賬戶。”

    對于新股民增長問題，多家券商營業(yè)部相關(guān)負責人仍認為未來會有較大增長空間。

    近期，券商推出不同方案的新客禮包，記者注意到有的營業(yè)部通過降傭來攬客。諸如，渤海證券一位營業(yè)部客戶經(jīng)理介紹，“資金量不同，享受的傭金服務不同，100萬可調(diào)降傭金”。此外，新客理財權(quán)益也是引流的主要方式之一。中信證券一位營業(yè)部客戶經(jīng)理介紹，3月31日前的新客可參加專享理財，其中機構(gòu)可參加年化收益率4%的產(chǎn)品，最高認購50萬；個人可參加年化收益率6.88%的產(chǎn)品，最高認購10萬。

    多家券商介紹，新增客戶數(shù)、金融產(chǎn)品銷售規(guī)模等指標暫未出現(xiàn)普遍增長的態(tài)勢。券商營業(yè)部客戶經(jīng)理在推薦產(chǎn)品時，傾向于介紹風險指數(shù)低的產(chǎn)品。一位大型券商營業(yè)部客戶經(jīng)理對新入場的客戶坦言，“股市賺錢有一定難度，建議先購買些國債逆回購產(chǎn)品或去銀行購買理財產(chǎn)品。”

    營業(yè)部紛紛發(fā)力

    一位券商人士表示，營業(yè)部推進業(yè)務需要多開戶，并做好投資者適當性管理。在拓展客戶渠道上，一位營業(yè)部工作人員介紹，一是利用總部的投行、資管、基金資源來支持開發(fā)高端客戶；二是利用互聯(lián)網(wǎng)平臺引流；三是和銀行合作開發(fā)客戶。

    為盤活客戶，各券商紛紛在新春舉辦“開門紅”啟動大會。首創(chuàng)集團資訊中心顯示，首創(chuàng)證券組織開展2023年一季度大咖投“開門紅”營銷活動競賽，以投顧服務為抓手，以競賽激勵為手段，激發(fā)營銷人員有效盤活客戶。

    上海證券則稱，各單位針對各項目任務制定專屬的“作戰(zhàn)圖”。兩融業(yè)務開展優(yōu)秀分支機構(gòu)評選活動，激勵分支機構(gòu)沖刺兩融開戶和兩融規(guī)模。推動兩融營銷活動，促進兩融業(yè)務規(guī)模及收入的增長。數(shù)字金融不斷優(yōu)化平臺的功能與專欄內(nèi)容，賦能分支機構(gòu)前端展業(yè)。聯(lián)合分支機構(gòu)、銀行、線上渠道等加大開戶拓展工作。