集采提速擴面 上市藥企如何做好“加減法”？

    張敏

    近日，《國家醫(yī)療保障局辦公室關(guān)于加強區(qū)域協(xié)同 做好2024年醫(yī)藥集中采購提質(zhì)擴面的通知》（以下簡稱《通知》）指出，繼續(xù)大力推進醫(yī)藥集中帶量采購工作。

    《通知》指出，要將條件具備的省級聯(lián)盟采購提升為全國性聯(lián)盟采購。這意味著，集采將加速實現(xiàn)一地集采、全國跟進，打破此前的省級聯(lián)盟采購只覆蓋部分省份的格局。此外，《通知》提及，到2024年底，各省份至少完成1批藥品集采，實現(xiàn)國家和省級集采（含參與聯(lián)盟采購）藥品數(shù)累計達到500個以上，到2024年底各省份至少完成1批醫(yī)用耗材集采。這意味著，未來參與集采的藥品和醫(yī)藥耗材品種仍有增長的空間。

    毫無疑問，集采的“提速擴面”將加深市場格局的變化，一方面，集采將藥品和醫(yī)藥耗材的價格“水分”擠出，淘汰不具備競爭優(yōu)勢、靠高價銷售維持利潤的企業(yè)；另一方面，集采也為更多新藥好藥、創(chuàng)新器械納入醫(yī)保騰出空間，讓優(yōu)質(zhì)企業(yè)獲得更多的市場份額。

    面對政策調(diào)整，筆者認為，上市藥企應(yīng)在經(jīng)營和資本運作兩個層面做好“加減法”，以適應(yīng)變化，抓住發(fā)展機遇。

    在集采“提速擴面”之下，缺乏創(chuàng)新產(chǎn)品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、市場渠道有限的藥企面臨著較大挑戰(zhàn)。因此，在經(jīng)營層面，上市藥企應(yīng)該在創(chuàng)新投入、產(chǎn)品管線布局、產(chǎn)品質(zhì)量以及市場拓展方面做“加法”，在競爭過于激烈、低門檻、低附加值的產(chǎn)品上做“減法”。

    具體來看，企業(yè)應(yīng)加大對創(chuàng)新藥、高端仿制藥的研發(fā)投入，開發(fā)符合臨床需求、具有競爭力的藥物，豐富產(chǎn)品管線，增強競爭實力。此外，上市藥企要減少對市場競爭過于激烈產(chǎn)品的布局，減少甚至是砍掉低端仿制藥的開發(fā)立項。

    集采要求中選企業(yè)必須以高質(zhì)量產(chǎn)品保障供應(yīng)，因此，企業(yè)必須在產(chǎn)品質(zhì)量上做“加法”，確保藥品的生產(chǎn)、運輸?shù)拳h(huán)節(jié)符合相關(guān)規(guī)定才能贏得市場。此外，在保障產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，企業(yè)還應(yīng)通過數(shù)字化、智能化解決方案實現(xiàn)降本增效。

    在資本層面，公司可通過并購實現(xiàn)資源共享和優(yōu)勢互補，從而降低成本、提升研發(fā)效率、擴大市場份額。當(dāng)下，醫(yī)藥行業(yè)并購已經(jīng)逐步升溫，一些有實力的藥企著手開展國內(nèi)市場和國際市場并購，以尋求資源的有效整合。

    此外，上市藥企還需要做“減法”，剝離非核心資產(chǎn)業(yè)務(wù)，進一步聚焦主業(yè)。例如，近來，中國生物制藥多次出售旗下業(yè)務(wù)，包括普藥業(yè)務(wù)、商業(yè)流通業(yè)務(wù)公司股權(quán)，旨在聚焦核心業(yè)務(wù)、聚焦創(chuàng)新。

    大浪淘沙。面對集采帶來的變化，上市藥企只有不斷提升競爭力，做難而正確的事，才能將路走得更寬、走得更遠。