實探春節(jié)前白酒市場：分化趨勢明顯 光瓶酒折扣力度大

    本報記者 馮雨瑤

    龍年春節(jié)將至。近日，《證券日報》記者走訪北京地區(qū)多家大型商超看到，不少白酒產(chǎn)品被擺放在醒目位置，且均有促銷價。而在一些白酒直銷店，低端白酒的優(yōu)惠力度也較大。

    在北京豐臺區(qū)的一家商超里，記者看到，標(biāo)價500元以下價格帶的白酒產(chǎn)品均有促銷價，且折扣力度較大。例如，一款標(biāo)價為198元的白酒產(chǎn)品，促銷價僅為99元/瓶。

    “春節(jié)前光瓶酒的優(yōu)惠力度更大一些，相對而言，高端白酒優(yōu)惠力度較小。”在一家煙酒店內(nèi)，工作人員對記者表示，即便春節(jié)將至，但“白酒還是不太好賣”。

    在酒業(yè)人士、武漢京魁科技有限公司董事長肖竹青看來，今年春節(jié)前白酒的動銷呈現(xiàn)明顯的分化態(tài)勢。“一方面，龍江家園、江小白、老村長這樣的光瓶酒銷量在極速下滑；另一方面，像茅臺這樣的高端白酒反而非常緊俏。”

    “未來白酒市場還是會呈現(xiàn)K型分化的趨勢。”肖竹青認(rèn)為，從消費群體看，高凈值人群的購買力偏強(qiáng)，超高端白酒的市場需求依舊穩(wěn)定，而低價光瓶酒受多種原因影響，銷量會下滑得相對嚴(yán)重。

    春節(jié)是白酒的傳統(tǒng)銷售旺季，也是渠道端去庫存的絕佳時期，但從今年節(jié)前的終端表現(xiàn)看，白酒業(yè)依舊透露出些許“寒意”，高庫存、價格倒掛的現(xiàn)象仍未改善。

    在一家頭部白酒品牌的直銷店內(nèi)，店員向記者表示，現(xiàn)在買酒就有優(yōu)惠，單瓶優(yōu)惠幅度較小，成箱購買可按批發(fā)價售出。“我們要薄利多銷，這樣能從酒廠那邊拿到一些獎勵。”

    “現(xiàn)在賣酒非常‘內(nèi)卷’，各大品牌代理商要完成廠家制定的銷售回款計劃。一些代理商按照成本價或者批發(fā)價出貨非常正常。”酒業(yè)人士、廣為文化傳播有限公司董事長王建軍向記者表示。

    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，酒企積極布局春節(jié)旺季的原因之一，是為了幫助渠道去庫存，而春節(jié)期間渠道去庫存的狀態(tài)，也決定著酒企2024年整年業(yè)績的可持續(xù)性。

    不少業(yè)內(nèi)人士在接受記者采訪時坦言，2024年酒業(yè)的發(fā)展處境仍不樂觀，白酒上市公司的業(yè)績表現(xiàn)充滿不確定性。

    肖竹青表示，渠道庫存“堰塞湖”沒有得到有效消化之前，很多代理商和終端煙酒行進(jìn)貨會偏謹(jǐn)慎。