頭部白酒企業(yè)紛紛實(shí)施控量穩(wěn)價(jià)

    本報(bào)記者 李靜

    進(jìn)入7月份以來，多家白酒企業(yè)相繼宣布將采取控量穩(wěn)價(jià)的措施，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)供需關(guān)系的變化和保護(hù)品牌價(jià)值。

    業(yè)內(nèi)人士表示，這一策略的實(shí)施，不僅反映了白酒行業(yè)對(duì)市場(chǎng)變化的敏感，也顯示了企業(yè)對(duì)高質(zhì)量發(fā)展的重視。

    頭部白酒控量穩(wěn)價(jià)

    7月2日，瀘州老窖國(guó)窖酒類銷售股份有限公司發(fā)布漲價(jià)通知，即日起，38度國(guó)窖1573經(jīng)典裝（500ml×6）經(jīng)銷客戶計(jì)劃內(nèi)配額結(jié)算價(jià)格上調(diào)30元/瓶。

    瀘州老窖方面對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，上述漲價(jià)通知是經(jīng)銷商的促銷政策之一，主要是基于市場(chǎng)的供求關(guān)系，是常規(guī)的經(jīng)營(yíng)策略和手段。

    據(jù)了解，瀘州老窖總經(jīng)理林鋒在公司2023年股東大會(huì)上表示，過去38度國(guó)窖1573的銷量很少，占比僅15%，現(xiàn)在38度國(guó)窖1573與52度國(guó)窖1573銷量已基本對(duì)半開，未來其將作為瀘州老窖的重要板塊。業(yè)內(nèi)人士表示，在白酒市場(chǎng)震蕩調(diào)整下，為調(diào)劑市場(chǎng)供求關(guān)系、提振渠道信心，對(duì)核心或重要單品進(jìn)行量?jī)r(jià)調(diào)控已為酒企的必要之舉。

    此外，7月1日，陜西西鳳酒營(yíng)銷管理有限公司發(fā)布的《關(guān)于停止接收老綠瓶系列產(chǎn)品訂單的通知》稱，“自7月1日起，停止接收普通老綠瓶系列產(chǎn)品訂單及貨物發(fā)運(yùn)。”

    除了瀘州老窖、西鳳酒，貴州茅臺(tái)也在行動(dòng)。7月2日，茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷公司下發(fā)通知稱，茅臺(tái)1935已超進(jìn)度完成今年各項(xiàng)任務(wù)，為保證市場(chǎng)良性健康發(fā)展，即日起暫停投放茅臺(tái)1935酒合同計(jì)劃。

    對(duì)于頭部白酒企業(yè)紛紛控量穩(wěn)價(jià)的行為，白酒行業(yè)分析師、知趣咨詢總經(jīng)理蔡學(xué)飛對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，這些舉措說明名酒企業(yè)今年的任務(wù)完成得比較理想，同時(shí)也說明在目前調(diào)整周期下，名酒正在積極地給渠道減壓，積極優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)。

    控量穩(wěn)價(jià)后，終端市場(chǎng)表現(xiàn)如何？北京茅臺(tái)終端店鋪金潤(rùn)酒業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，調(diào)控政策發(fā)布后，茅臺(tái)1935的價(jià)格確實(shí)有所回升，今日售價(jià)為830元/瓶，目前該品類銷售情況較好。但目前白酒仍然處于淡季，期待中秋的消費(fèi)行情。

    積極傳遞信心

    中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)在近期發(fā)文稱：“當(dāng)下，酒類產(chǎn)業(yè)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，進(jìn)入強(qiáng)集中、強(qiáng)分化的深度調(diào)整階段。酒類產(chǎn)業(yè)在渠道端、市場(chǎng)端、流通端面臨著庫(kù)存、價(jià)格和預(yù)期三大困局。”

    在調(diào)整周期下，各大頭部酒企也紛紛發(fā)聲，提振市場(chǎng)信心。6月底，茅臺(tái)召開部分地區(qū)市場(chǎng)工作會(huì)，會(huì)議談到白酒周期，并強(qiáng)調(diào)，茅臺(tái)酒的基本屬性沒有變，基本需求也沒有變。有信心、有實(shí)力、有能力穿越本輪周期。

    無獨(dú)有偶。在近日召開的年度股東大會(huì)上，五糧液董事長(zhǎng)曾叢欽表示，高端白酒未來的發(fā)展前景依然廣闊，特別是作為擁有良好品牌的高端白酒，未來依然有較大市場(chǎng)需求。

    林鋒也在近日召開的瀘州老窖股東大會(huì)上直言，白酒本身就屬于周期性行業(yè)，周期波動(dòng)是正常的。

    “高端白酒在商務(wù)社交、禮品饋贈(zèng)等市場(chǎng)的剛需屬性沒有變化，這是市場(chǎng)看好名酒未來發(fā)展的基礎(chǔ)所在。雖然短期承壓，但是長(zhǎng)期來看，通過積極的表態(tài)與相關(guān)落地策略，可以穩(wěn)定市場(chǎng)信心。”蔡學(xué)飛稱。

    中信建投研報(bào)分析認(rèn)為，隨著中秋、國(guó)慶等宴席需求釋放，龍頭酒企全年業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成率仍將較好，未來龍頭企業(yè)會(huì)愈加重視通過提升分紅率來加強(qiáng)股東回報(bào)，配置價(jià)值凸顯。