華潤(rùn)啤酒上半年?duì)I收237.44億元 中檔及以上產(chǎn)品銷量占比首超50%

    本報(bào)記者 謝嵐 見(jiàn)習(xí)記者 梁傲男

    8月19日，國(guó)內(nèi)啤酒龍頭企業(yè)華潤(rùn)啤酒2024年中期業(yè)績(jī)出爐。報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收237.44億元，同比微降0.5%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)47.05億元，同比增長(zhǎng)1.2%。經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流同比增長(zhǎng)25.6%，為60.12億元，派付中期股息每股人民幣0.373元，較去年同期增長(zhǎng)30%。

    在公司業(yè)績(jī)對(duì)外披露兩個(gè)小時(shí)后，華潤(rùn)啤酒董事會(huì)主席侯孝海帶領(lǐng)高管團(tuán)隊(duì)針對(duì)上半年業(yè)績(jī)表現(xiàn)以及“啤白”業(yè)務(wù)的未來(lái)發(fā)展，與包括《證券日?qǐng)?bào)》記者在內(nèi)的媒體及投資人進(jìn)行了溝通交流。

華潤(rùn)啤酒董事會(huì)主席侯孝海（梁傲男/攝）

    高端產(chǎn)品“普增”

    據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者了解，華潤(rùn)啤酒的業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)保持了以往的規(guī)定動(dòng)作，在會(huì)議正式開(kāi)始前，管理層都會(huì)手持明星產(chǎn)品與參會(huì)者互動(dòng)拍照，而此次亮相的有中國(guó)品牌雪花純生、老雪，也有國(guó)際品牌喜力、紅爵，以及剛剛進(jìn)入華潤(rùn)啤酒大家庭的白酒品牌摘要，這些產(chǎn)品也是華潤(rùn)啤酒高端化的主力產(chǎn)品。

    華潤(rùn)啤酒半年報(bào)顯示，在225.66億元的啤酒業(yè)務(wù)營(yíng)收中，中檔及以上產(chǎn)品銷量占比首次在上半年超過(guò)50%，次高檔及以上產(chǎn)品銷量同比單位數(shù)增長(zhǎng)，其中通過(guò)電商渠道的銷售量增長(zhǎng)60%，高檔及以上產(chǎn)品銷量同比增長(zhǎng)10%以上，喜力、老雪、紅爵銷量增長(zhǎng)超過(guò)20%。

    值得一提的是，啤酒的高檔價(jià)位帶分別是8元至10元和10元至12元。而華潤(rùn)啤酒的“勇闖天涯SuperX”和“雪花純生”則卡位價(jià)格帶且表現(xiàn)不俗。

    對(duì)于“雪花純生”的未來(lái)發(fā)展，侯孝海表示，未來(lái)還是公司“主力中的主力”，該產(chǎn)品也有望成為中國(guó)率先進(jìn)入（銷量）100萬(wàn)噸的純生單品。從去年下半年開(kāi)始公司對(duì)勇闖天涯SuperX做了品質(zhì)、包裝和品牌升級(jí)，目前來(lái)看，效果較好，發(fā)展基本符合預(yù)期。

    事實(shí)上，今年以來(lái)消費(fèi)出現(xiàn)了新常態(tài)和新形勢(shì)，中國(guó)啤酒產(chǎn)業(yè)的整個(gè)高端化發(fā)展速度沒(méi)有達(dá)到相當(dāng)好的預(yù)期。而在侯孝?？磥?lái)，華潤(rùn)啤酒的高端化發(fā)展策略進(jìn)展也受到一定的影響，但公司仍實(shí)現(xiàn)了較好的增長(zhǎng)。

    作為華潤(rùn)啤酒高端化國(guó)際品牌的第一主力軍，喜力啤酒在去年底圓滿完成60萬(wàn)噸第一個(gè)五年戰(zhàn)略目標(biāo)后，今年是第二個(gè)五年發(fā)展計(jì)劃的第一年，憑借中國(guó)品牌和國(guó)際品牌的組合，喜力在上半年依然表現(xiàn)亮眼。

    侯孝海表示，在福建、浙江、上海等城市，喜力增長(zhǎng)速度超過(guò)全國(guó)的發(fā)展速度。而四川、遼寧、安徽、河南這些高端酒發(fā)展城市，喜力通過(guò)與中國(guó)品牌的組合，實(shí)現(xiàn)了對(duì)優(yōu)質(zhì)大店和優(yōu)質(zhì)非現(xiàn)飲店的覆蓋，也實(shí)現(xiàn)了不錯(cuò)的銷售。

    對(duì)于公司啤酒板塊上半年業(yè)績(jī)的整體表現(xiàn)，華潤(rùn)啤酒總裁趙春武在回答記者提問(wèn)時(shí)表示，今年一季度總體形勢(shì)不錯(cuò)，二季度比較平穩(wěn)，努力爭(zhēng)取全年有一個(gè)較好表現(xiàn)。

    業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)（梁傲男/攝）

    步入2024年，在整個(gè)消費(fèi)品行業(yè)出現(xiàn)消費(fèi)萎縮及分化的大環(huán)境下，華潤(rùn)啤酒與其他啤酒企業(yè)都遇到了高端化發(fā)展中的新課題，這也是啤酒企業(yè)從過(guò)去高基數(shù)增長(zhǎng)逐漸放緩的原因所在。

    “在高端化的發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，每個(gè)企業(yè)面對(duì)高端化新的發(fā)展態(tài)勢(shì)都在研究和應(yīng)對(duì)。”侯孝海表示，簡(jiǎn)單的品質(zhì)提升和簡(jiǎn)單的結(jié)構(gòu)改變、包裝改變不是未來(lái)主要發(fā)展方向，啤酒行業(yè)高端化已經(jīng)進(jìn)入了第二階段。

    酒類行業(yè)分析師蔡學(xué)飛在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，華潤(rùn)啤酒半年報(bào)真實(shí)反映了其最近幾年的變革與發(fā)展成效，現(xiàn)金流凈額大幅增長(zhǎng)25.6%，銷量略有下降，但是銷售價(jià)格與利潤(rùn)率卻同步上升，說(shuō)明隨著華潤(rùn)啤酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的持續(xù)上升，企業(yè)整體的運(yùn)營(yíng)質(zhì)量不斷增強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)效率大幅提高。

    白酒業(yè)務(wù)表現(xiàn)亮眼

    白酒業(yè)務(wù)作為華潤(rùn)啤酒重點(diǎn)打造的第二增長(zhǎng)極，今年上半年會(huì)交出怎樣的業(yè)績(jī)答卷？能否走出逆周期行情？外界同樣關(guān)注。

    根據(jù)華潤(rùn)啤酒半年報(bào)顯示，白酒業(yè)務(wù)上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收11.78億元，較去年同期增長(zhǎng)約20.6%，毛利率上升2.1個(gè)百分點(diǎn)至67.6%。全國(guó)性高端大單品摘要的銷量較去年同期增長(zhǎng)超過(guò)50%，貢獻(xiàn)白酒業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)額約70%。

    在侯孝海看來(lái)，今年上半年白酒板塊增長(zhǎng)超20%，實(shí)現(xiàn)各方關(guān)切的基本預(yù)期。但是從公司的發(fā)展角度來(lái)講，希望今年整個(gè)白酒（業(yè)務(wù)收入）有30%以上的增長(zhǎng)。“目前華潤(rùn)酒業(yè)整體業(yè)務(wù)健康向好，下一步公司將對(duì)金沙品牌進(jìn)行重塑，形成‘摘要+金沙’雙品牌組合，以滿足目前高檔酒價(jià)格下沉帶來(lái)的白酒價(jià)格帶開(kāi)始向100元、200元、300元價(jià)格細(xì)分發(fā)展的新趨勢(shì)。”

    值得注意的是，一個(gè)月前華潤(rùn)酒業(yè)召開(kāi)全國(guó)渠道伙伴大會(huì)，包括金沙酒業(yè)、景芝白酒、金種子酒3大品牌與全國(guó)經(jīng)銷商齊聚一堂，構(gòu)建廠商命運(yùn)共同體，也為進(jìn)一步探索白酒新世界打下堅(jiān)實(shí)的信任基礎(chǔ)。

    作為白酒業(yè)務(wù)板塊的具體操盤者，華潤(rùn)啤酒副總裁、華潤(rùn)酒業(yè)總經(jīng)理魏強(qiáng)信心滿滿。“最近兩年有幾個(gè)場(chǎng)景發(fā)展比較快，一個(gè)是線上渠道，一個(gè)是非現(xiàn)飲場(chǎng)景的光瓶酒銷量，另外，團(tuán)購(gòu)場(chǎng)景、宴席酒消費(fèi)等白酒消費(fèi)場(chǎng)景同樣發(fā)展迅速，這些對(duì)于白酒行業(yè)來(lái)說(shuō)都是機(jī)會(huì)，就看企業(yè)能不能抓住。”

    “貴州金沙酒業(yè)已經(jīng)度過(guò)重組之后的陣痛期，今年上半年成績(jī)的取得說(shuō)明華潤(rùn)酒業(yè)對(duì)重組以后的金沙酒業(yè)給予人才賦能、管理經(jīng)驗(yàn)與管理工具賦能、渠道資源賦能、品牌推廣資源賦能等已經(jīng)見(jiàn)到顯著成效。”白酒專家肖竹青接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)如此表示。

    而在蔡學(xué)飛看來(lái)，隨著華潤(rùn)對(duì)于白酒板塊的持續(xù)整合，啤+白模式的不斷融合取得積極成效，針對(duì)金沙、金種子酒、景芝等名酒更加主動(dòng)的新產(chǎn)品創(chuàng)新與渠道變革效果初現(xiàn)，從而極大的拉動(dòng)了華潤(rùn)白酒板塊的品牌價(jià)值提升，帶動(dòng)了相關(guān)中高端產(chǎn)品的持續(xù)動(dòng)銷，從而推動(dòng)了白酒板塊在存量市場(chǎng)中的增量發(fā)展。

    8月20日，中金公司分析師在發(fā)布的華潤(rùn)啤酒半年報(bào)研報(bào)中提到，“當(dāng)前白酒業(yè)務(wù)進(jìn)入發(fā)展階段，目標(biāo)包括穩(wěn)定價(jià)格、實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷、流程完善等，我們認(rèn)為中長(zhǎng)期看，白酒業(yè)務(wù)有望成為新增長(zhǎng)引擎。”

（編輯 郭之宸）