依托線下選品中心重心投入產(chǎn)業(yè)帶 1688能否走出一條新路？

    本報(bào)記者謝嵐 見(jiàn)習(xí)記者梁傲男

    9月12日至13日，1688商人節(jié)以完全不一樣的方式出現(xiàn)，成為首次線上與線下聯(lián)動(dòng)共振的采購(gòu)批發(fā)大促和平替消費(fèi)節(jié)日。

    在此前的9月11日，1688舉辦了選品中心暨商人節(jié)發(fā)布會(huì)。其在發(fā)布會(huì)上透露，要依托線下選品中心，重心投入40個(gè)城市的177個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，其中68個(gè)百億元級(jí)別的產(chǎn)業(yè)帶是投入的重中之重。

    零售電商行業(yè)專(zhuān)家、百聯(lián)咨詢(xún)創(chuàng)始人莊帥對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，1688與傳統(tǒng)及現(xiàn)有電商平臺(tái)的一大區(qū)別，在于其專(zhuān)注產(chǎn)業(yè)帶領(lǐng)域，主要服務(wù)工廠商家，而非廣泛覆蓋品牌商。這種專(zhuān)注使得1688在資源分配、精力投入及組織流程上更為匹配產(chǎn)業(yè)帶商家的需求。

    構(gòu)建實(shí)體化的數(shù)字供應(yīng)鏈

    當(dāng)前，電商賣(mài)家低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，導(dǎo)致源頭廠商承壓。作為電商批發(fā)進(jìn)貨的源頭，1688從今年8月份開(kāi)始，陸續(xù)出臺(tái)一系列“反內(nèi)卷”舉措，持續(xù)捍衛(wèi)供給側(cè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

    先是8月12日，發(fā)布“提效增收計(jì)劃”，承諾商家將獲得確定性訂單量、客戶(hù)數(shù)和合理利潤(rùn)，同時(shí)推出免費(fèi)的AI經(jīng)營(yíng)助理，所有AI產(chǎn)品全部免費(fèi)。9月4日，1688為了回應(yīng)商家利益關(guān)切，承諾從9月份開(kāi)始，持續(xù)嚴(yán)厲打擊惡意僅退款和惡意薅羊毛等商家吐槽集中的行為。

    1688方面對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，接下來(lái)會(huì)努力協(xié)同整個(gè)阿里巴巴集團(tuán)的能力和資源，扎根到產(chǎn)業(yè)帶。為此，將會(huì)從三個(gè)方向來(lái)做：其一，預(yù)算下到產(chǎn)業(yè)帶，設(shè)立專(zhuān)項(xiàng)的投資預(yù)算，在重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)帶建設(shè)線下選品中心，并在線上開(kāi)設(shè)選品中心數(shù)字大店；其二，人員下到產(chǎn)業(yè)帶，加大在核心產(chǎn)業(yè)帶的人員部署數(shù)量；其三，業(yè)務(wù)下到產(chǎn)業(yè)帶，1688核心業(yè)務(wù)都將陸續(xù)下到產(chǎn)業(yè)帶，首個(gè)下產(chǎn)業(yè)帶的業(yè)務(wù)是1688會(huì)員店。

    “1688的核心戰(zhàn)略是成為數(shù)字供應(yīng)鏈。圍繞這個(gè)目標(biāo)，我們?cè)O(shè)立了幾個(gè)戰(zhàn)略級(jí)項(xiàng)目，選品中心就是戰(zhàn)略級(jí)項(xiàng)目之一，也是我們比友商具備差異化競(jìng)爭(zhēng)力的項(xiàng)目。”1688商家發(fā)展中心相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，截至2024年9月份，1688已經(jīng)簽署合作要建設(shè)的選品中心有12個(gè)，其中已開(kāi)業(yè)4個(gè)，還有6個(gè)預(yù)計(jì)在今年9月份全部開(kāi)業(yè)，主要集中在長(zhǎng)三角和珠三角兩大產(chǎn)業(yè)帶集中地區(qū)。

    據(jù)悉，選品中心是1688在2024年著重發(fā)展的項(xiàng)目，即通過(guò)聯(lián)合廣大源頭廠家和實(shí)體云倉(cāng)，打造“倉(cāng)儲(chǔ)物流+選品代發(fā)”的創(chuàng)新供應(yīng)鏈展廳模式，為電商、內(nèi)銷(xiāo)、跨境、直播等采購(gòu)商提供箱批、混批和一只代發(fā)服務(wù)，商家們可以直接找到有品質(zhì)保障的源頭工廠，可以多家對(duì)比選擇。

    中國(guó)數(shù)實(shí)融合50人論壇智庫(kù)專(zhuān)家洪勇在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，1688通過(guò)線下選品中心來(lái)加強(qiáng)其在產(chǎn)業(yè)帶的影響力，不僅能幫助品牌更緊密地與制造商合作，還能提高產(chǎn)品質(zhì)量控制和供應(yīng)鏈響應(yīng)速度。“線上+線下”的融合模式有助于打破電商行業(yè)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)增強(qiáng)供應(yīng)鏈的透明度和效率，降低交易成本，為企業(yè)創(chuàng)造更多價(jià)值。

    打造出對(duì)標(biāo)山姆的線下會(huì)員店

    據(jù)悉，1688會(huì)員店將依托線下選品中心，從線上走向線下開(kāi)店，對(duì)標(biāo)線下的山姆會(huì)員超市和Costco（開(kāi)市客）會(huì)員制白牌供應(yīng)鏈超市。

    在供給方面，1688線下會(huì)員店的供給相對(duì)垂直，根據(jù)不同的產(chǎn)業(yè)帶主打不同的源頭供給，逐步把各個(gè)產(chǎn)業(yè)帶的特色趨勢(shì)商品和線下的選品中心做組合，讓會(huì)員可以在本地買(mǎi)到全國(guó)的特色白牌商品。

    1688會(huì)員店業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示：“1688會(huì)員店的業(yè)務(wù)上線一年，整個(gè)1688plus會(huì)員數(shù)規(guī)模已經(jīng)超過(guò)了山姆。山姆中國(guó)會(huì)員數(shù)大概是750萬(wàn)，我們現(xiàn)在的會(huì)員規(guī)模是近千萬(wàn)，過(guò)去一年的會(huì)員數(shù)量同比增長(zhǎng)超過(guò)400%。”

    談及目前會(huì)員店的盈利情況，上述業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示：“目前在用戶(hù)權(quán)益的投資上是大規(guī)模虧損的，但這是我們的戰(zhàn)略選擇，并且在投資會(huì)員權(quán)益、體驗(yàn)和服務(wù)上會(huì)持續(xù)加碼投資，對(duì)特色的白牌供應(yīng)鏈也會(huì)加大投入，我們做好了長(zhǎng)期的投資準(zhǔn)備。”

    “考慮到中國(guó)消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的品牌意識(shí)和對(duì)性?xún)r(jià)比的追求，1688的會(huì)員店模式在中國(guó)市場(chǎng)具有一定可行性。與傳統(tǒng)零售相比，會(huì)員制白牌供應(yīng)鏈超市模式可以利用1688的供應(yīng)鏈體系來(lái)確保貨源穩(wěn)定性和多樣性，提供更具價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。”洪勇如此表示。

（編輯 才山丹）