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漢堡王11月份客流量同比轉(zhuǎn)正 跨界聯(lián)名助力品牌推廣

2024-12-11 18:05  來源:證券日報網(wǎng) 

    本報記者 謝嵐 見習(xí)記者 梁傲男

    12月11日,漢堡王(中國)投資有限公司(以下簡稱“漢堡王”)宣布與《戀與制作人》游戲展開跨界合作,同時推出歡聚時刻“桶”系列產(chǎn)品,消費(fèi)者購買套餐即可附贈一套游戲角色拍立得小卡和定制Q版透卡。

    同時,漢堡王有關(guān)人士向《證券日報》記者透露了一個積極的市場信號:“自9月底政府發(fā)布一攬子增量政策后,包括漢堡王在內(nèi)的眾多連鎖餐飲企業(yè)明顯感受到了這一變化,尤其是在11月份,我們的客流量已經(jīng)成功實(shí)現(xiàn)了同比轉(zhuǎn)正。”

    “從銷售數(shù)據(jù)來看,在過去六年中,漢堡王在10月份的銷售額通常與9月份保持相對穩(wěn)定,而今年10月份的銷售額相較于9月份實(shí)現(xiàn)了增長,增幅約為5%。”漢堡王有關(guān)人士對記者表示,漢堡王將在未來兩個月的節(jié)日旺季里,為消費(fèi)者們提供適合分享的美味產(chǎn)品,提供更多的情緒價值。

    國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,2024年1月份至10月份,全國餐飲收入44367億元,同比上升5.9%;限額以上單位餐飲收入12469億元,同比上升3.2%。盡管總體市場仍在增長,但餐飲行業(yè)的競爭依然非常激烈。

    漢堡王(中國)投資有限公司首席營銷官湯俊章對《證券日報》記者表示:“我們希望消費(fèi)者覺得我們是一個有趣的品牌?!稇倥c制作人》的聯(lián)名是漢堡王的一次積極嘗試。在調(diào)研了市面上眾多IP后,我們選擇了對于消費(fèi)者有很強(qiáng)號召力的游戲《戀與制作人》。希望通過這次合作,創(chuàng)造一個用戶來餐廳分享美食、暢聊愛好的時刻。”

    當(dāng)前,品牌聯(lián)名合作呈現(xiàn)出多樣化的趨勢,漢堡王是其中的實(shí)踐者之一。據(jù)悉,該公司此前已與多個知名IP攜手,實(shí)施了多項(xiàng)創(chuàng)新合作,例如與《貓和老鼠》合作推出暑期特別檔限時新品,與《璀璨新火》非遺傳承紀(jì)錄片聯(lián)名,將景泰藍(lán)、金壇刻紙等傳統(tǒng)工藝融入產(chǎn)品包裝,以及與電影《功夫熊貓4》合作,推出系列新品及周邊產(chǎn)品。

    就此次聯(lián)名而言,“售賣僅3分鐘,就賣出8000套《戀與制作人》游戲周邊。”漢堡王相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,為了推廣兩者的合作,已在北京、上海、廣州、深圳等15座城市打造了30家“戀與綿長”主題店,并在上海、北京、廣州三城線下大屏投放。

    針對企業(yè)跨界聯(lián)名的營銷趨勢,廣東省食品安全保障促進(jìn)會副會長朱丹蓬對《證券日報》記者表示:“在快消品行業(yè),新生代消費(fèi)者已逐漸成為消費(fèi)主力,他們的需求是企業(yè)品牌戰(zhàn)略的重要考量。面對行業(yè)的高度同質(zhì)化和內(nèi)卷化,企業(yè)需不斷創(chuàng)新、迭代,以滿足新生代的核心需求,這是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。”

    上海九之德營銷咨詢有限公司創(chuàng)始人徐雄俊也表示,跨界聯(lián)名的核心在于利用雙方的品牌影響力吸引流量,助力品牌推廣并提升銷量,創(chuàng)造“1+1>2”的營銷效果。通過聯(lián)合在不同領(lǐng)域具有影響力和口碑的品牌,有效地向消費(fèi)者傳遞企業(yè)文化和價值,增強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的認(rèn)同感和忠誠度。

    在業(yè)內(nèi)專家看來,在當(dāng)前市場環(huán)境下,僅憑價格戰(zhàn)和促銷手段,已難以觸動理性消費(fèi)者的心弦,跨界聯(lián)名因此成為品牌尋求突破的新策略。然而,成功的跨界合作并非一蹴而就,其核心在于精準(zhǔn)把握目標(biāo)用戶的深層次需求,持續(xù)創(chuàng)新合作模式與互動玩法,同時在每一個細(xì)節(jié)上都展現(xiàn)出誠意,真正實(shí)現(xiàn)品牌的長期吸粉與流量導(dǎo)入。

    朱丹蓬表示,品質(zhì)、場景創(chuàng)新、服務(wù)體系升級和客戶黏性是快消品行業(yè)的四大核心要素。它們相互關(guān)聯(lián)、相互促進(jìn),共同構(gòu)成了品牌持續(xù)發(fā)展的基石。而聯(lián)名跨界合作,作為服務(wù)體系升級和客戶黏性提升的重要手段,正日益成為品牌們爭相布局的關(guān)鍵領(lǐng)域。

(編輯 郭之宸 上官夢露)

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