走差異化路線強調(diào)創(chuàng)新 農(nóng)林牧漁企業(yè)積極參與“雙12”

    本報記者 肖偉

    隨著“雙11”活動落幕，多家電商平臺將重心轉(zhuǎn)向“雙12”。

    《證券日報》記者采訪了解，身處傳統(tǒng)行業(yè)的農(nóng)林牧漁及糧油加工企業(yè)積極參與“雙12”，通過探索差異化路線，加大技術創(chuàng)新，打造新品和精品，為激發(fā)年末消費需求貢獻力量。

    跳出尾貨價格戰(zhàn)

    助力精品消費季

    食用油行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)，道道全糧油股份有限公司（以下簡稱“道道全”）卻走出了一條差異化道路。在產(chǎn)業(yè)鏈上游，道道全與種植大戶一道開展高油酸菜籽的示范種植和推廣工作。在產(chǎn)業(yè)鏈中游，道道全上馬多套先進設備，采用脫蠟、脫膠、脫酸、脫色、脫水等精煉工藝，與一眾小微企業(yè)和作坊的產(chǎn)品品質(zhì)拉開距離。在產(chǎn)業(yè)鏈下游，道道全積極采用直播帶貨、網(wǎng)上旗艦店等方式，拉近與消費者的距離，積極參與到“雙12”活動中。

    《證券日報》記者了解到，近年來，高油酸食用油因其對人體心腦血管健康作用而受到消費者青睞，正逐步取代低油酸食用油。道道全敏銳發(fā)現(xiàn)差異化發(fā)展的可行路徑，通過橫向比較，實現(xiàn)“好中取優(yōu)”。從烹飪角度來看，橄欖油雖然含油酸高達85%，但是高溫烹飪表現(xiàn)遠不及山茶油和高油酸菜籽油。從單價來看，山茶油產(chǎn)量少、采摘難、價格高，因此含油酸在75%以上的高油酸菜籽油成為道道全走差異化發(fā)展的主攻方向。

    道道全工作人員向《證券日報》記者表示：“過去，消費者年末購物講究經(jīng)濟實惠，企業(yè)年末促銷看重現(xiàn)金流和清理庫存，這不僅容易導致年末出現(xiàn)尾貨價格戰(zhàn)，‘雙12’也容易成為尾貨甩賣季?，F(xiàn)在，消費者更講究飲食健康，企業(yè)也應尋找適合自己發(fā)展的差異化道路，結合技術創(chuàng)新，打造更多新品和精品，讓‘雙12’成為精品消費季。”

    渠道為“表”產(chǎn)品為“里”

    “表里結合”促發(fā)展

    家禽養(yǎng)殖也是傳統(tǒng)行業(yè)，湖南湘佳牧業(yè)股份有限公司（以下簡稱“湘佳股份”）卻在“雙12”活動中收獲消費者好評。

    在產(chǎn)業(yè)鏈上游，湘佳股份與湖南石門縣農(nóng)戶一道開展壺瓶山土雞養(yǎng)殖，并開發(fā)富硒雞蛋等差異化產(chǎn)品。在產(chǎn)業(yè)鏈中游，湘佳股份不僅引進了先進的自動化生產(chǎn)線，減少產(chǎn)品破損率，還開展家禽和禽蛋深加工業(yè)務，大力推進預制菜智能化工廠建設。在產(chǎn)業(yè)鏈下游，湘佳股份依托微信小程序上線湘佳商城，有近100種產(chǎn)品實現(xiàn)“一鍵點單+送貨上門”，并通過微信群廣泛收集消費者反饋的意見和建議。

    湘佳股份工作人員向《證券日報》記者表示：“過去，到了‘雙12’，消費者一般集中采購，偏好量大管飽、經(jīng)濟實惠的禽類制品，養(yǎng)殖企業(yè)也順應需求，主要在份量和單價上下功夫?，F(xiàn)在，消費者多為高頻率低批次采購，偏好既經(jīng)濟又精致的套餐、禮盒和年夜飯。從份量來看，一人簡餐、情侶套餐、老年套餐、兒童套餐和全家聚餐增長較為迅速。從質(zhì)量來看，有機食品、富硒食品、綠色食品的市場需求明顯趨旺。因此公司主動調(diào)整思路，把既有特色又有實惠的產(chǎn)品作為重點方向加以突破。”

    上述人士進一步表示：“渠道創(chuàng)新是‘表’，產(chǎn)品創(chuàng)新是‘里’。從渠道角度來看，多家電商平臺在促銷策略和產(chǎn)品展示方面做了許多創(chuàng)新，能更好展現(xiàn)企業(yè)和產(chǎn)品的外在形象，方便消費者貨比三家。從市場角度來看，走差異化路線、有鮮明特色、品質(zhì)上乘的產(chǎn)品更受消費者歡迎。因此，從事傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)要想在‘雙12’有所斬獲，更需注重‘表里結合’。”

    《證券日報》記者梳理，在上述公司之外，唐人神集團股份有限公司、金健米業(yè)股份有限公司、益海嘉里金龍魚食品集團股份有限公司、西王食品股份有限公司等從事農(nóng)林牧漁及糧油加工的上市公司也在積極推出有地區(qū)特色、口感風味獨特、營養(yǎng)成分均衡的新品和精品，并在“雙12”活動中嶄露頭角。

（編輯 喬川川）