特斯聯(lián)遞表港交所：在手訂單約20億元 領(lǐng)跑公域AIoT賽道

    本報(bào)記者 袁傳璽

    9月26日，國(guó)內(nèi)公域AIoT（人工智能物聯(lián)網(wǎng)）領(lǐng)軍企業(yè)特斯聯(lián)遞表港交所。隨著此次啟動(dòng)港股上市，這家致力于產(chǎn)業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型的人工智能物聯(lián)網(wǎng)（AIoT）公司在有望成為中國(guó)AIoT第一股的同時(shí)，也將邁入發(fā)展的里程碑時(shí)刻。

    招股書(shū)顯示，2021年、2022年及2023年，特斯聯(lián)的收入分別為12.07億元、7.38億元及10.06億元。截至2024年上半年收入為3.57億元。根據(jù)灼識(shí)咨詢的報(bào)告，以2023年收入計(jì)，公司已是中國(guó)前五的平臺(tái)型人工智能物聯(lián)網(wǎng)公司。

    值得注意的是，受近期多重消息刺激，AH股市場(chǎng)均顯著走強(qiáng)。多家券商認(rèn)為，近期港股市場(chǎng)向上信號(hào)明顯，高景氣的科技成長(zhǎng)股有望率先受益。Wind數(shù)據(jù)顯示，截至2024年9月24日，國(guó)證港股通科技指數(shù)近五年以來(lái)漲幅達(dá)25.35%。

    商業(yè)化落地加快

    在手訂單約20億元

    據(jù)了解，特斯聯(lián)成立于2015年，是國(guó)內(nèi)最早進(jìn)入和布局AIoT領(lǐng)域的企業(yè)之一，自創(chuàng)建起就頗受資本青睞，股東陣營(yíng)中包括IDG、光大、京東和商湯科技等明星公司或資本機(jī)構(gòu)。今年4月份，特斯聯(lián)剛剛宣布完成D輪20億元融資交割，該輪融資由國(guó)際著名投資機(jī)構(gòu)AL Capital與國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)基金陽(yáng)明股權(quán)投資基金共同領(lǐng)投。8月份，特斯聯(lián)又開(kāi)啟全新輪次融資，港股上市公司美高域作為戰(zhàn)略投資方參與其中。記者獲悉，此次美高域投資特斯聯(lián)的價(jià)格是20元/股，估值約為210億元。

    經(jīng)過(guò)多年布局，目前，特斯聯(lián)的主要商業(yè)模式是針對(duì)公域空間全場(chǎng)景提供全棧AIoT產(chǎn)品及解決方案（包括軟件、硬件和項(xiàng)目相關(guān)服務(wù)）；為企業(yè)、公共管理者以及其他公域空間參與者的日常運(yùn)營(yíng)和決策過(guò)程賦能。具體已構(gòu)建起四大AIoT場(chǎng)景應(yīng)用：AI產(chǎn)業(yè)數(shù)智化，如智能商業(yè)平臺(tái)、智能商業(yè)運(yùn)營(yíng)、智慧新零售及園區(qū)等；AI城市智能化，如城市級(jí)智能化頂層設(shè)計(jì)、城市安全消防管理、基礎(chǔ)設(shè)施AIoT等場(chǎng)景；AI智慧生活，如打造智慧社區(qū)、智慧停車等；AI智慧能源，如商業(yè)建筑與園區(qū)能源管理平臺(tái)以及光儲(chǔ)充一體化解決方案等。

    憑借領(lǐng)先的技術(shù)和交付能力，以及在行業(yè)內(nèi)的長(zhǎng)期深耕，特斯聯(lián)目前在行業(yè)內(nèi)已形成較強(qiáng)的品牌效應(yīng)，積累了豐富的客戶資源。

    招股書(shū)顯示，截至2024年6月30日，公司的產(chǎn)品已被來(lái)自全球150個(gè)城市的800多個(gè)客戶部署，包括中國(guó)、阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó)、新加坡和澳大利亞等，涵蓋互聯(lián)網(wǎng)、制造業(yè)、文化旅游、消費(fèi)品及物業(yè)管理等多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域。公司的多個(gè)標(biāo)桿項(xiàng)目包括2020迪拜世界博覽會(huì)、深圳前海城市智慧大腦、上海徐匯區(qū)智慧社區(qū)等。

    同時(shí)，數(shù)據(jù)顯示，業(yè)績(jī)期內(nèi)，各年度新簽約客戶從2021年的161個(gè)，增加到2022年的175個(gè)，2023年進(jìn)一步增加到193個(gè)。截至今年6月30日，公司在手訂單為20億元。

    對(duì)于公司快速的商業(yè)化落地能力，特斯聯(lián)方面在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，投資人入股后能看到自己的回報(bào)，這是很重要的，也是特斯聯(lián)一個(gè)獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

    從公司客戶增長(zhǎng)情況和在手訂單來(lái)看，近年來(lái)公司整體營(yíng)收已進(jìn)入一個(gè)較快的增長(zhǎng)通道。

    AIoT市場(chǎng)商業(yè)化潛力大

    多管齊下?lián)屪グl(fā)展機(jī)遇

    龐大的市場(chǎng)增量也有望給特斯聯(lián)帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇，并最終帶動(dòng)公司實(shí)現(xiàn)盈利。

    根據(jù)灼識(shí)咨詢報(bào)告，2023年全球AI支出（包括軟件、硬件及服務(wù)）達(dá)到1540億美元，而中國(guó)已成為全球第二大AI市場(chǎng)，2023年AI支出為148億美元，約占全球AI支出的10%。中國(guó)AIoT市場(chǎng)的收益預(yù)計(jì)將從2023年的8210億元增長(zhǎng)至2028年的13930億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為11.1%。

    同時(shí)，灼識(shí)咨詢認(rèn)為，在AIoT行業(yè)的所有細(xì)分領(lǐng)域中，作為新一代“智能終端”的公域空間，由于其復(fù)雜性和可變性，具有最顯著的商業(yè)化潛力。在對(duì)數(shù)字基建的戰(zhàn)略布局與大規(guī)模投資的驅(qū)動(dòng)下，中國(guó)已成為全球公域AIoT行業(yè)中發(fā)展最為迅猛的國(guó)家之一。根據(jù)其報(bào)告，中國(guó)公域AIoT的市場(chǎng)規(guī)模，預(yù)計(jì)將從2023年的4080億元增長(zhǎng)至2028年的7440億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為12.8%，遠(yuǎn)超全球市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度。

    在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，特斯聯(lián)的研發(fā)能力將支持其在這一賽道的搶位中保持足夠的競(jìng)爭(zhēng)力和領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

    據(jù)了解，截至2024年6月30日，特斯聯(lián)已形成一支擁有363名成員組成的高素質(zhì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，占員工總數(shù)的52.2%。

    目前，特斯聯(lián)研發(fā)團(tuán)隊(duì)由首席技術(shù)官華先勝博士和首席科學(xué)家邵嶺博士、楊旸博士領(lǐng)導(dǎo)，三位均入選斯坦福大學(xué)發(fā)布的“全球前2%頂尖科學(xué)家榜單”，并均為國(guó)際電氣與電子工程師協(xié)會(huì)會(huì)士（IEEEFellow）。

    公司也持續(xù)大手筆投入研發(fā)，2021年、2022年及2023年的研發(fā)開(kāi)支分別為2.87億元、3.30億元及3.22億元，分別占同期總收入的23.8%、44.6%及32.0%。

    一位不愿具名的行業(yè)分析師對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，有些創(chuàng)業(yè)公司研發(fā)費(fèi)用占收入的比例為50%—80%，這意味著其投入了很多資金，但商業(yè)化落地卻做得不夠好。而特斯聯(lián)研發(fā)費(fèi)用占收入的比例約30%，這個(gè)比例略高于大廠，既保持著高研發(fā)投入，同時(shí)又有較強(qiáng)的商業(yè)變現(xiàn)能力。

    特斯聯(lián)方面表示，未來(lái)公司將持續(xù)優(yōu)化其AIoT操作系統(tǒng)TacOS，賦能產(chǎn)業(yè)數(shù)智化；提升產(chǎn)業(yè)數(shù)智化基礎(chǔ)設(shè)施的能力；以及進(jìn)一步提升領(lǐng)域大模型技術(shù)和能力壁壘。

    同時(shí)，隨著基于平臺(tái)的公域AIoT行業(yè)的關(guān)注度越來(lái)越高且前景光明，公司擬通過(guò)提高商業(yè)化能力和改善客戶參與度，及時(shí)把握該市場(chǎng)機(jī)遇。公司將繼續(xù)擴(kuò)大客戶群（尤其是標(biāo)桿客戶）、保持客戶忠誠(chéng)度，并通過(guò)專門(mén)的銷售和營(yíng)銷隊(duì)伍創(chuàng)造更多交叉銷售和追加銷售的機(jī)會(huì)。

    對(duì)于未來(lái)發(fā)展愿景，特斯聯(lián)方面表示，希望通過(guò)先進(jìn)的AIoT技術(shù)和一體化能力，賦能產(chǎn)業(yè)的數(shù)智化升級(jí)和可持續(xù)發(fā)展，成為助力未來(lái)AIoT新型基礎(chǔ)設(shè)施規(guī)模落地的世界級(jí)人工智能公司。

（編輯 才山丹）