特斯聯(lián)遞表港交所：在手訂單約20億元 領跑公域AIoT賽道

    本報記者 袁傳璽

    9月26日，國內(nèi)公域AIoT（人工智能物聯(lián)網(wǎng)）領軍企業(yè)特斯聯(lián)遞表港交所。隨著此次啟動港股上市，這家致力于產(chǎn)業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型的人工智能物聯(lián)網(wǎng)（AIoT）公司在有望成為中國AIoT第一股的同時，也將邁入發(fā)展的里程碑時刻。

    招股書顯示，2021年、2022年及2023年，特斯聯(lián)的收入分別為12.07億元、7.38億元及10.06億元。截至2024年上半年收入為3.57億元。根據(jù)灼識咨詢的報告，以2023年收入計，公司已是中國前五的平臺型人工智能物聯(lián)網(wǎng)公司。

    值得注意的是，受近期多重消息刺激，AH股市場均顯著走強。多家券商認為，近期港股市場向上信號明顯，高景氣的科技成長股有望率先受益。Wind數(shù)據(jù)顯示，截至2024年9月24日，國證港股通科技指數(shù)近五年以來漲幅達25.35%。

    商業(yè)化落地加快

    在手訂單約20億元

    據(jù)了解，特斯聯(lián)成立于2015年，是國內(nèi)最早進入和布局AIoT領域的企業(yè)之一，自創(chuàng)建起就頗受資本青睞，股東陣營中包括IDG、光大、京東和商湯科技等明星公司或資本機構。今年4月份，特斯聯(lián)剛剛宣布完成D輪20億元融資交割，該輪融資由國際著名投資機構AL Capital與國內(nèi)產(chǎn)業(yè)基金陽明股權投資基金共同領投。8月份，特斯聯(lián)又開啟全新輪次融資，港股上市公司美高域作為戰(zhàn)略投資方參與其中。記者獲悉，此次美高域投資特斯聯(lián)的價格是20元/股，估值約為210億元。

    經(jīng)過多年布局，目前，特斯聯(lián)的主要商業(yè)模式是針對公域空間全場景提供全棧AIoT產(chǎn)品及解決方案（包括軟件、硬件和項目相關服務）；為企業(yè)、公共管理者以及其他公域空間參與者的日常運營和決策過程賦能。具體已構建起四大AIoT場景應用：AI產(chǎn)業(yè)數(shù)智化，如智能商業(yè)平臺、智能商業(yè)運營、智慧新零售及園區(qū)等；AI城市智能化，如城市級智能化頂層設計、城市安全消防管理、基礎設施AIoT等場景；AI智慧生活，如打造智慧社區(qū)、智慧停車等；AI智慧能源，如商業(yè)建筑與園區(qū)能源管理平臺以及光儲充一體化解決方案等。

    憑借領先的技術和交付能力，以及在行業(yè)內(nèi)的長期深耕，特斯聯(lián)目前在行業(yè)內(nèi)已形成較強的品牌效應，積累了豐富的客戶資源。

    招股書顯示，截至2024年6月30日，公司的產(chǎn)品已被來自全球150個城市的800多個客戶部署，包括中國、阿拉伯聯(lián)合酋長國、新加坡和澳大利亞等，涵蓋互聯(lián)網(wǎng)、制造業(yè)、文化旅游、消費品及物業(yè)管理等多個行業(yè)領域。公司的多個標桿項目包括2020迪拜世界博覽會、深圳前海城市智慧大腦、上海徐匯區(qū)智慧社區(qū)等。

    同時，數(shù)據(jù)顯示，業(yè)績期內(nèi)，各年度新簽約客戶從2021年的161個，增加到2022年的175個，2023年進一步增加到193個。截至今年6月30日，公司在手訂單為20億元。

    對于公司快速的商業(yè)化落地能力，特斯聯(lián)方面在接受《證券日報》記者采訪時表示，投資人入股后能看到自己的回報，這是很重要的，也是特斯聯(lián)一個獨特的競爭優(yōu)勢。

    從公司客戶增長情況和在手訂單來看，近年來公司整體營收已進入一個較快的增長通道。

    AIoT市場商業(yè)化潛力大

    多管齊下?lián)屪グl(fā)展機遇

    龐大的市場增量也有望給特斯聯(lián)帶來新的發(fā)展機遇，并最終帶動公司實現(xiàn)盈利。

    根據(jù)灼識咨詢報告，2023年全球AI支出（包括軟件、硬件及服務）達到1540億美元，而中國已成為全球第二大AI市場，2023年AI支出為148億美元，約占全球AI支出的10%。中國AIoT市場的收益預計將從2023年的8210億元增長至2028年的13930億元，復合年增長率為11.1%。

    同時，灼識咨詢認為，在AIoT行業(yè)的所有細分領域中，作為新一代“智能終端”的公域空間，由于其復雜性和可變性，具有最顯著的商業(yè)化潛力。在對數(shù)字基建的戰(zhàn)略布局與大規(guī)模投資的驅(qū)動下，中國已成為全球公域AIoT行業(yè)中發(fā)展最為迅猛的國家之一。根據(jù)其報告，中國公域AIoT的市場規(guī)模，預計將從2023年的4080億元增長至2028年的7440億元，復合年增長率為12.8%，遠超全球市場的增長速度。

    在業(yè)內(nèi)人士看來，特斯聯(lián)的研發(fā)能力將支持其在這一賽道的搶位中保持足夠的競爭力和領先優(yōu)勢。

    據(jù)了解，截至2024年6月30日，特斯聯(lián)已形成一支擁有363名成員組成的高素質(zhì)研發(fā)團隊，占員工總數(shù)的52.2%。

    目前，特斯聯(lián)研發(fā)團隊由首席技術官華先勝博士和首席科學家邵嶺博士、楊旸博士領導，三位均入選斯坦福大學發(fā)布的“全球前2%頂尖科學家榜單”，并均為國際電氣與電子工程師協(xié)會會士（IEEEFellow）。

    公司也持續(xù)大手筆投入研發(fā)，2021年、2022年及2023年的研發(fā)開支分別為2.87億元、3.30億元及3.22億元，分別占同期總收入的23.8%、44.6%及32.0%。

    一位不愿具名的行業(yè)分析師對《證券日報》記者表示，有些創(chuàng)業(yè)公司研發(fā)費用占收入的比例為50%—80%，這意味著其投入了很多資金，但商業(yè)化落地卻做得不夠好。而特斯聯(lián)研發(fā)費用占收入的比例約30%，這個比例略高于大廠，既保持著高研發(fā)投入，同時又有較強的商業(yè)變現(xiàn)能力。

    特斯聯(lián)方面表示，未來公司將持續(xù)優(yōu)化其AIoT操作系統(tǒng)TacOS，賦能產(chǎn)業(yè)數(shù)智化；提升產(chǎn)業(yè)數(shù)智化基礎設施的能力；以及進一步提升領域大模型技術和能力壁壘。

    同時，隨著基于平臺的公域AIoT行業(yè)的關注度越來越高且前景光明，公司擬通過提高商業(yè)化能力和改善客戶參與度，及時把握該市場機遇。公司將繼續(xù)擴大客戶群（尤其是標桿客戶）、保持客戶忠誠度，并通過專門的銷售和營銷隊伍創(chuàng)造更多交叉銷售和追加銷售的機會。

    對于未來發(fā)展愿景，特斯聯(lián)方面表示，希望通過先進的AIoT技術和一體化能力，賦能產(chǎn)業(yè)的數(shù)智化升級和可持續(xù)發(fā)展，成為助力未來AIoT新型基礎設施規(guī)模落地的世界級人工智能公司。

（編輯 才山丹）