1688啟動(dòng)“產(chǎn)業(yè)帶強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇”計(jì)劃 多舉措助力中小廠商破局“內(nèi)卷”

    本報(bào)記者 謝嵐 見習(xí)記者 梁傲男

    2月10日，阿里巴巴集團(tuán)控股有限公司旗下源頭廠貨直供直銷平臺(tái)1688啟動(dòng)“產(chǎn)業(yè)帶強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇”招商計(jì)劃。

    據(jù)記者了解，本次招商的對(duì)象是產(chǎn)業(yè)帶源頭廠商，重點(diǎn)是正經(jīng)歷廠二代接班、加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型、擁抱AI技術(shù)應(yīng)用和嘗試跨境市場(chǎng)的工廠，尤其是具備小單快返和輕定制能力的品牌代工廠以及“專精特新”企業(yè)。這些目標(biāo)商家也是1688目前的主力供給，以中腰部中小工廠為主。

    多舉措合力“破卷”

    配合招商，1688推出了“產(chǎn)業(yè)帶強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇”計(jì)劃，發(fā)布了多個(gè)“破卷”舉措。

    其中，1688提出為商家提供“雙保”服務(wù)，即保證獲客數(shù)量和訂單數(shù)量，保證商家有合理利潤(rùn)去做工廠數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)。為此，1688承諾，誠(chéng)信通商家60天內(nèi)至少拿到30個(gè)客戶，實(shí)力商家和超級(jí)工廠半年內(nèi)買家數(shù)翻倍。

    1688還將設(shè)專項(xiàng)資金，堅(jiān)定投入買家體驗(yàn)和用戶增長(zhǎng)。據(jù)介紹，2024年，1688對(duì)流量的投入是2023年度的數(shù)倍，2025年投入將繼續(xù)增加一倍。此外，1688將投入80%流量向好商品傾斜。

    此外，1688新推出免費(fèi)的AI數(shù)字員工，幫助商家提升生意的智能化和便捷性，平均節(jié)省4個(gè)人力，生意難度降低80%。AI數(shù)字員工可快速掌握老板娘的溝通語(yǔ)氣與話術(shù)，同時(shí)具備成本核算與報(bào)價(jià)邏輯的專業(yè)能力，且情緒穩(wěn)定、不需要支付工資，可24小時(shí)工作。

    值得一提的是，1688不僅提出“雙保”承諾，還提出要與商家一起“雙搶”——搶客戶、搶訂單。

    目前，商家可通過1688將商品分銷至淘寶、支付寶和微信平臺(tái)，未來(lái)將繼續(xù)拓展至幾乎所有主流電商平臺(tái)。同時(shí)，1688支持商家通過半托管和全托管模式，從國(guó)內(nèi)走向全球，2025年進(jìn)入海外15個(gè)國(guó)家和地區(qū)。借助1688線下會(huì)員店和產(chǎn)業(yè)帶選品中心實(shí)現(xiàn)線上到線下的無(wú)縫銜接，線下選品中心將覆蓋40個(gè)城市、177個(gè)產(chǎn)業(yè)帶和68個(gè)百億產(chǎn)業(yè)帶。

    有電商行業(yè)分析師對(duì)記者表示，這次1688推出的“破卷”舉措，核心目的是降低中小廠商尤其是中小工廠的生意成本和生意難度。

    產(chǎn)業(yè)帶復(fù)蘇跡象明顯

    從1688平臺(tái)的商家經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)來(lái)看，源頭廠商的“破局”背后，出現(xiàn)了批發(fā)模式之外的新生意機(jī)會(huì)，讓外界看到了產(chǎn)業(yè)帶強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇的可能性。

    在分銷方面，2024年，1688分銷生意訂單規(guī)模同比增長(zhǎng)70%，分銷動(dòng)銷商家數(shù)同比增長(zhǎng)30%。目前1688分銷已覆蓋20個(gè)下游主流電商渠道，支持一件代發(fā)的供給數(shù)量達(dá)億級(jí)以上，可一鍵鋪貨至全渠道，支持多渠道密文面單。

    傳統(tǒng)批發(fā)三天出一單，一單平均銷量1000件，分銷渠道每天都出500單，每單平均1.5件?？傮w來(lái)看，銷量反而更多。所以，越來(lái)越多的源頭工廠意識(shí)到了分銷賽道的價(jià)值。此外，在傳統(tǒng)批發(fā)“低頻集中出貨”模式下，通常幾天才有一筆交易。在分銷模式下，可以高頻持續(xù)出單。很多小分銷商通過幾個(gè)月運(yùn)營(yíng)，變成了單月采購(gòu)超30萬(wàn)元的核心客戶。

    在打通全球市場(chǎng)路徑方面。1688的跨境業(yè)務(wù)主要服務(wù)于海外的中小型商家（B端買家），包括跨境代采代買商、海外本地電商平臺(tái)賣家（如亞馬遜賣家）、跨境電商獨(dú)立站點(diǎn)、海外本地小店以及海外本地中小企業(yè)采購(gòu)等。

    2024年，1688平臺(tái)跨境生意訂單規(guī)模同比增長(zhǎng)超70%，其中海外本地用戶訂單增長(zhǎng)同比超50%。過去，許多工廠因缺乏外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，只能依賴外貿(mào)公司或放棄海外市場(chǎng)。如今，借助1688的幫賣和托管模式，可以直接面向海外跨境買家（主要是中國(guó)人）和本地買家（外國(guó)人）供貨、支付和履約。目前，1688已在越南和哈薩克斯坦試水本地分銷業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)源頭廠貨通全球。

    同時(shí)，隨著“平替消費(fèi)”興起，消費(fèi)者對(duì)源頭廠貨的需求激增。數(shù)字供應(yīng)鏈的快速發(fā)展，讓廠貨直連消費(fèi)者的路徑不斷縮短。當(dāng)前，消費(fèi)者越來(lái)越注重“質(zhì)價(jià)比”，這種質(zhì)量與價(jià)格的重新組合催生了新的消費(fèi)需求，并推動(dòng)新興品牌不斷涌現(xiàn)。許多源頭廠商正通過與1688“源選”合作，積極打造自有廠牌。

（編輯 郭之宸）