58同城高管解讀Q3財(cái)報(bào)：鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)前景廣闊 58同鎮(zhèn)及轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)各新增超1億用戶

    本報(bào)訊 11月15日，分類信息生活服務(wù)平臺(tái)58同城公布了截至2018年9月30日，第三季度未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告。值得關(guān)注的是，2018年第三季度，58同城的創(chuàng)新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和58同鎮(zhèn)的用戶數(shù)增長(zhǎng)依然迅猛，同時(shí)，58同城在招聘、房產(chǎn)、二手車等主營(yíng)業(yè)務(wù)上的營(yíng)收、運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)以及凈利潤(rùn)等方面，保持年對(duì)年增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

    財(cái)報(bào)顯示，58同城第三季度運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)為6.706億人民幣，同比增長(zhǎng)28.4%，非美國(guó)會(huì)計(jì)師準(zhǔn)則的運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)為8.565億人民幣（1.245億美元），同比增長(zhǎng)29.1%。凈利潤(rùn)為7.262億人民幣（1.056億美元），同比增長(zhǎng)105.6%，非美國(guó)會(huì)計(jì)師準(zhǔn)則的凈利潤(rùn)為8.435億人民幣（1.226億美元），同比增長(zhǎng)76.2%。

    此外，第三季度，58同城、安居客、58同鎮(zhèn)的頭條資訊、部落社區(qū)、點(diǎn)評(píng)問(wèn)答等內(nèi)容端建設(shè)順利推進(jìn)。截至10月31日，58集團(tuán)旗下APP，58同城、安居客、58同鎮(zhèn)等內(nèi)容總?cè)栈畛?000萬(wàn)。

    58同城董事長(zhǎng)兼CEO姚勁波、58同城CFO周浩11月15日晚出席電話會(huì)議并進(jìn)一步解讀2018年第三季度財(cái)報(bào)。在回答分析師提問(wèn)時(shí)，詳解了58同城本季度業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)和業(yè)務(wù)亮點(diǎn)，同時(shí)介紹了招聘、房產(chǎn)、二手車等主營(yíng)業(yè)務(wù)的技術(shù)創(chuàng)新和內(nèi)容戰(zhàn)略，并對(duì)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、58同鎮(zhèn)等創(chuàng)新業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)行了解讀。

    宏觀經(jīng)濟(jì)對(duì)業(yè)務(wù)影響較小

    對(duì)于總體經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)58同城相關(guān)業(yè)務(wù)的影響，姚勁波表示：“如果經(jīng)濟(jì)增速放緩，對(duì)市場(chǎng)的影響是階梯型的，對(duì)58同城的業(yè)務(wù)影響來(lái)說(shuō)，排序依次是房產(chǎn)、汽車、招聘、本地生活服務(wù)。從城市地域來(lái)看，對(duì)一線城市的影響大于二、三線城市，對(duì)農(nóng)村基本沒(méi)有影響。對(duì)垂直類網(wǎng)站的影響大于平臺(tái)類網(wǎng)站，對(duì)正在需要融資支撐，沒(méi)有正現(xiàn)金流的公司影響大于有利潤(rùn)有現(xiàn)金流的公司。雖然第三季度局部區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展增速放緩，但由于全國(guó)生活服務(wù)業(yè)態(tài)橫跨多個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域，線上生活服務(wù)業(yè)總體受影響不大。以招聘等領(lǐng)域?yàn)槔c城市服務(wù)相關(guān)的就業(yè)指數(shù)仍保持較高的水平，尚未受到制造業(yè)或者出口等相關(guān)行業(yè)影響。房產(chǎn)和汽車行業(yè)的相關(guān)去杠桿政策，主要影響地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商或者大型汽車廠商和經(jīng)銷商，租房和二手車市場(chǎng)的生活服務(wù)業(yè)幾乎沒(méi)有受到市場(chǎng)波動(dòng)沖擊。

    周浩表示：“2018年宏觀環(huán)境存在一定的不確定性，盡管市場(chǎng)上有分析稱，新車和房地產(chǎn)等大宗商品消費(fèi)出現(xiàn)增速放緩的趨勢(shì)。房產(chǎn)和汽車行業(yè)的相關(guān)去杠桿政策很堅(jiān)決，這將會(huì)主要影響房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商或者大型汽車廠商和經(jīng)銷商，未來(lái)有可能調(diào)控會(huì)進(jìn)一步收緊。另一方面，第三季度雖然局部區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展增速放緩，但藍(lán)領(lǐng)招聘、黃頁(yè)等生活服務(wù)具備一定的抗經(jīng)濟(jì)周期性，目前看，58同城、安居客、趕集網(wǎng)等生活服務(wù)平臺(tái)業(yè)務(wù)受到經(jīng)濟(jì)周期的比較小，而且58集團(tuán)在全國(guó)生活服務(wù)業(yè)態(tài)橫跨多個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域，也有助于我們抵御某一個(gè)行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。

    房產(chǎn)業(yè)務(wù)與貝殼找房“道不同”

    對(duì)于此前備受關(guān)注的安居客和貝殼的競(jìng)爭(zhēng)，姚勁波表示：“58集團(tuán)整個(gè)房產(chǎn)業(yè)務(wù)的行業(yè)地位是相當(dāng)穩(wěn)固的，安居客是58集團(tuán)房產(chǎn)業(yè)務(wù)的平臺(tái)之一，除了安居客，還有58同城、趕集網(wǎng)的房產(chǎn)業(yè)務(wù)，58同城房產(chǎn)的流量和影響力都更大于安居客，這是其中一個(gè)方面。另外一個(gè)方面是，我們認(rèn)為市場(chǎng)上新進(jìn)入的房產(chǎn)平臺(tái)，通過(guò)大量廣告投放所獲得的用戶是暫時(shí)的，一些第三方數(shù)據(jù)顯示這些公司目前在用戶的平均訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)、回頭率等指標(biāo)上都低于安居客，從這些維度上看，58集團(tuán)并不擔(dān)心貝殼找房的流量變化。本質(zhì)上，58同城、安居客與貝殼找房提供的是不一樣的產(chǎn)品，58同城、安居客提供的是完全中立的為全行業(yè)服務(wù)的房產(chǎn)信息生活服務(wù)平臺(tái)，貝殼找房大部分經(jīng)紀(jì)人是原來(lái)鏈家直營(yíng)的經(jīng)紀(jì)人和一些最近加盟的經(jīng)紀(jì)人。較大規(guī)模的經(jīng)紀(jì)公司和貝殼是沖突關(guān)系，但是基本都是用58集團(tuán)的平臺(tái)。目前58同城，安居客，趕集服務(wù)的經(jīng)紀(jì)人數(shù)量已經(jīng)超過(guò)110萬(wàn)，而貝殼找房的經(jīng)紀(jì)人數(shù)量可能還在十萬(wàn)多級(jí)別，58同城和安居客所服務(wù)的經(jīng)紀(jì)人數(shù)量接近貝殼的10倍。而且58同城、安居客平臺(tái)的信息量、豐富度、地理覆蓋的范圍也和它很不一樣的。相對(duì)來(lái)講，通過(guò)買流量來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)影響是最容易的事情，也是我們最擅長(zhǎng)的事情，如果我們真的看到威脅，不會(huì)沒(méi)有行動(dòng)。2019年58集團(tuán)的賬上將有充足的資金，如果真的有必要我們會(huì)還擊。”

    周浩表示：“2018年，58同城在房產(chǎn)業(yè)務(wù)上的付費(fèi)會(huì)員貢獻(xiàn)率最高，因?yàn)槲覀冇卸鄠€(gè)房產(chǎn)平臺(tái)，其次是招聘、黃頁(yè)，二手車等。第三季度總體的付費(fèi)客戶比第二季度狀況多一些，各線都有增加，以房產(chǎn)、招聘的增加相對(duì)較多。我們預(yù)測(cè)，2019年我們整體的收入比重中，房產(chǎn)仍然會(huì)大一些，但總體會(huì)員數(shù)量增量可能不太大，我們會(huì)推出更多線上服務(wù)給到經(jīng)紀(jì)人，爭(zhēng)取提升單個(gè)經(jīng)紀(jì)人的投入。另一方面，在招聘領(lǐng)域，特別是藍(lán)領(lǐng)相對(duì)于幾千萬(wàn)級(jí)別的中小商戶，我們目前服務(wù)的招聘商戶滲透率相對(duì)較低，仍有較大的發(fā)展機(jī)會(huì)和前景。”    

    轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)不懼京東淘寶

    對(duì)于轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)與京東、淘寶在二手市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)，姚勁波表示：“我們注意到二手市場(chǎng)上又開(kāi)始有更多玩家入局，同時(shí)也有玩家退場(chǎng)。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)有兩個(gè)特點(diǎn)：第一是與騰訊微信的生態(tài)緊密結(jié)合，現(xiàn)在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的用戶并不僅僅集中在APP上，另一部分是通過(guò)微信錢包入口獲取用戶。第二、我們深耕的品類有手機(jī)、二手圖書(shū)等。以上兩點(diǎn)都會(huì)幫助轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)處于更加優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)位置。我們希望未來(lái)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)來(lái)自微信入口的用戶，達(dá)到轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)獨(dú)立的APP同等量級(jí)的用戶數(shù)量水平，目前來(lái)看，是有這個(gè)趨勢(shì)的。另外，關(guān)于轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的收入來(lái)源，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)在以開(kāi)放的心態(tài)嘗試多種商業(yè)模式，希望明年能夠做出一些新的服務(wù)模型，為行業(yè)帶來(lái)更多樣的商業(yè)價(jià)值。”

    周浩表示：“我們認(rèn)為轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和58同鎮(zhèn)都是非常優(yōu)質(zhì)的業(yè)務(wù)和項(xiàng)目，創(chuàng)業(yè)三年以來(lái)，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的累計(jì)用戶已過(guò)2億，創(chuàng)業(yè)一年多的58同鎮(zhèn)目前覆蓋了超過(guò)1.5萬(wàn)個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。但是相比10億手機(jī)用戶和全國(guó)4萬(wàn)個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，覆蓋率仍然有很大提升空間。現(xiàn)階段，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和58同鎮(zhèn)重點(diǎn)工作仍然是用戶增長(zhǎng)。我們認(rèn)為，基于可持續(xù)化的商業(yè)模式，未來(lái)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和58同鎮(zhèn)將具備更大的發(fā)展和變現(xiàn)潛力。

    數(shù)據(jù)顯示，三季度，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)接入微信錢包后新用戶持續(xù)涌入。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、58同鎮(zhèn)覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的用戶數(shù)量也在穩(wěn)步上升，今年以來(lái)，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和58同鎮(zhèn)的新用戶增量各自超過(guò)1億人。

    姚勁波表示：“總而言之，第三季度，58同城在財(cái)務(wù)和運(yùn)營(yíng)兩個(gè)方面都取得了令人滿意的效果，我們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Τ錆M樂(lè)觀的態(tài)度，同時(shí)，對(duì)58集團(tuán)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略發(fā)展保持信心，我們也有自信繼續(xù)保持用戶、收入和盈利的增長(zhǎng)，為股東實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期價(jià)值。”